- •Риторическая сензитивность
- •Риторическая сензитивность к поведению
- •Ведение Что нужно сделать до встречи
- •Ну и где в коммуникологии это делается?
- •Отражение эмоций
- •Присоединение и ведение группы
- •Когда пора домой – немного об отстройке
- •Подстройка в долговременных отношениях
- •Конгруэнтность
- •О чем подумать?
- •Подготовка дипломной работы
- •Структура мозга, восприятие и воспроизведение
- •Сенсорные предикаты
- •Движение глаз
- •Синестезия
- •О чем подумать?
- •Подготовка дипломной работы
Сенсорные предикаты
Многие спецы в психологии убеждения считают эту идею вообще центральной во всей концепции убеждения, поэтому слушайте внимательно! Наши предпочтения в области систем восприятия часто прорываются в нашей речи! То есть если вы будете внимательно слушать речь говорящего, он сам укажет вам на то, какую систему он предпочитает! Вот посмотрите, например, на следующий список выражений и подумайте: к какой системе восприятия, скорее всего, принадлежит говорящий?
«Он видит мир в розовом свете». |
«Все померкло». |
«Мне не удалось осветить проблему». |
«Все шло гладко». |
«Она прожила очень яркую жизнь». |
«В моей жизни никаких проблесков». |
«Все это просто обрушилось на меня». |
«Я оставил прошлое позади». |
«Он попросту выводит меня из себя». |
«Не люблю оглядываться назад». |
«Давай дальше, я слушаю». |
«Нельзя тебя заставить сдвинуться с места». |
«Сказанным он нагнал тоски». |
«Все выглядит достаточно мрачно». |
«Рассмотрим проблему с иной точки зрения». |
«От нее исходит колоссальный заряд». |
Задание 3-11 |
|
Определите системные выражения в речи ваших собеседников. Сделав это, попробуйте подстройку к ним с использованием приемов такой же модальности. Что получилось? |
Мне кажется, что таблицы, хотя в них читателю приходится разбираться самому, значительно лучше текста отражают всю полноту концепции. Поэтому приведу-ка я, пожалуй, еще одну таблицу. Изучите ее внимательно. Здесь уже будут не выражения, а просто слова, и я, чтобы не морочить вам голову, сразу разобью ее на четыре колонки.
Визуальные |
Аудиальные |
Кинестетические |
Дигитальные |
|
|
|
|
Задание 3-12 |
|
Попросите человека пересказать вам какую-либо историю или событие. Обратите внимание на то, какие сенсорные предикаты он использует. Подстройтесь к нему. Посмотрите, что получится! |
СВЯЗИ: Слова и опыт | |
Межличка |
Конечно, мы пересказываем так же, как чувствуем! Поэтому в межличностных отношениях важно учиться отражать речевые пары и содержание речевых актов. |
Межкультурка |
Культуры могут отличаться в принципе по степени важности вербального общения. Там, где в основном важно невербальное общение, преобладают визуалы и дигиталы, поэтому следует это учитывать! |
Конфликтология |
Если люди общаются в непривычной для себя модальности, можно не рассчитывать на разрешение конфликта – человек просто не поймет, где искать решение. |
Убеждение |
Опыт показал, что слова действительно отражают систему восприятия человека, поэтому за словами нужно внимательно следить. |