58. Международные маркетинговые стратегии

Ж.Ж. Ламбен: "Стратегии международного развития касаются всех фирм, независимо от того, присутствуют ли они на иностранных рынках или нет." Международную маркетинговую стратегию (ММС) может разрабатывать и реализовывать компания любых размеров (от ТНК до небольшой компании семейного бизнеса).

ММС - общая, достаточно долгосрочная, адаптирующаяся или интеллектуальная программа выработки соответствия товаров и услуг зарубежными ценовыми рынками и затем удовлетворение, как задач компании, так и потребностей покупателя на этих рынках посредством тщательной подстройки компонент соответствующего международного маркетинг-микса товара, цены, распределения и коммуникаций, которые формализуются в виде подпрограмм общей программы ММС.

Жанэ и Хеннеси вводят две родовые стратегии международного маркетинга:

где один род предполагает географическую детерминированность экспансии (внутринациональная, региональная, многонациональная, глобальная); а второй род – товарнорыночная детерминированность (узкий товарный ряд/локальная ниша рынка - широкий товарный ряд/глобальный сегмент рынка).

Внутринациональная стратегия становится в эпоху всеобщей интернационализации мирохозяйственных связей все более редким явлением, исключение составляют огромные рынки (типа США или России).

Процесс глобализации имеет лавинный характер, ТНК одновременно выявляют и формируют стандартизированные потребности и создают глобальный спрос и глобальные товары. Далее в этот же процесс вовлекаются и менее крупные международные компании.

Глобальные компании следует отличать от многонациональных компаний (МНК) по важнейшему стратегическому признаку: "глобальная компания будет пытаться максимизировать ее прибыли по всей совокупности дочерних компаний, тогда как транснациональная МНК нацеливает каждую свою дочернюю компанию на независимую максимизацию ее прибыли".

Ключевые индикаторы, которые могли бы предоставить международной компании конкурентные преимущества:

Взаимозависимость рыночных позиций. Например: демонстрация успешной деятельности в США служит укреплением рыночных позиций компании в других странах.

Одинаковый состав потребителей. Главная отличительная черта глобальной стратегии - предоставление своим клиентам требуемых ими услуг в любом месте, где это необходимо, тем самым клиентура становится постоянной, что способствует повышению эффективности работы.

Одинаковый состав конкурентов. Глобализация рыночной стратегии позволяет иметь обширную информацию о деятельности конкурентов и более гибко и экономично на эти действия реагировать.

Сходство рыночных факторов. Сложные рыночные характеристики позволяют получить выигрыш от глобализации , заключающийся, в частности, в экономии по расходам на маркетинг.

59.Международные арендные отношения.

Предполагают предоставление в наём товаров пресекающих границу страны арендодателя. Предметами междунар.отношений явл.

- товары потреб.назначения

- средство вычисл.техники и обработки инф-ции

- полиграфическое оборудование

- оборудование общего промышленного назначения

В зависимости от сроков аренды в межд.практике различают 3 вида аренды:

- лизинг (с предост.товаров в наем в срок от 3-5 лет,а по некоторым видам оборудования до 5 -20лет)

- хайринг (среднесрочная.от 1 – 3лет)

- рейтинг(краткосрочная. От нескольких часов ,дней . до 1 года)

В современной лизинговой практике наиболее часто встреч.след.арендные операции:

Виды:

- экспортный лизинг (осуществ.лизинговая фирма находящ.в стране производителя оборудования, а лизингополучатель находится с др.стране)

- импортный лизинг (предполаг.что лизинговая фирма и лизингополучатель находятся в одной стране,а фирма производителя оборудования в другой)

- транзитный (все участники лизинговой операции находятся в разных странах)

- обратный (лизинговая фирма приобретает оборудование у изготовителя и сдает его в аренду ему же)

- лизинг поставщика(лизинговая фирма приобретает у производ.продукцию, ,сдает ее в аренду производителю ,кот.в свою очередь сдает продукцию в аренду лизинго получателю)