27. Демпинговые цены.

Демпинг— продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рын. цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Д. проводится с целями: проникнов. или укрепл. на новом рынке, вытеснение конкурентов. Д. осуществл. Гос-ом и/или компаниями в расчёте на возмещение в будущ. текущих убытков, когда за счёт д. будет достигнуто желаемое положение на рынке. Довольно часто и фирмы, и гос-во прибегают к д. как к разовому мероприятию: монетизируют складские запасы, реал. неликвидную продукцию; при острой и срочной потребности в денежных ср-ах, когда существ. угроза больших убытков, чем потери при д. В некоторых странах принято считать демпинг негативным явл. и борются с ним, применяя антидемпинговые законы, хотя в случае демпинга потребитель может выиграть, заплатив более низкую цену.

28. Каналы распределения товаров.

Канал распред. — это путь, по кот. товары движутся от производ. к потребит. Выбр. Каналы влияют на скорость, время, эффект. движ. и сохранность продукции при доставке её потреб.

Производ-ли польз-я услугами посредников т.к.:

1. у многих производ-й не хватает фин. Ср-в для осущ-я прямого М.

2. посредники помогаю сократить объем работы.

3. если даже произод-ли им. Фин. Возмож-ти для создания собственных каналов распред-я, во многих случаях они предпочтут вложить деньги в основ. Бизнес.

29. Функции канала распределения.

1. исследовательская работа (сбор инф-и необх-й для планирования). 2. стимулирование сбыта (создание и распр-е инф-и о товаре). 3. установление контактов. 4. приспособление товара (подготовка товара под требования покупателей). 5. проведение переговоров. 6. организ-я товародвижения (транспорт-ка и складирование товара). 7. финансир-е канала распред-я. 8. принятие риска (принятие на себя ответ-ти за функц-е канала).

30. Уровни канала распределения товаров.

-это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.

Уровни:

1. канал нулевого уровня или канал прямого М. – сост-т из производ-ля продающего товар непосред-но потребит-м. Использ-я на рынках товаров ср-в произв-ва. 2. одноуровневый канал – включ-т в себя 1 посредника. На потреб-х рынках им явл. розничных торговец, а на рынках товаров ср-в произв-ва им явл. агент по сбыту. 3. двухуровневый канал – включ-т в себя 2х посредников. На потреб-м рынке ими явл. оптовый и розничный торговцы, а на рынках товаров ср-в произв-ва – дилер.

Сущ-т каналы и с большим кол-ом уровней, но они встр-ся рее, т.к. большое кол-во уровней канала распр-я не дает возмож-ть контролировать его.

31. Общая характеристика розничной и оптовой торговли.

Розничная торговля— продажа товаров конечному потребителю. Причём совершенно не важно, как именно продаются товары или услуги (методом личной продажи, по почте, по телефону или через интернет), а также — где именно они продаются (в магазине, на улице или на дому у потребителя).В отличие от оптовой торговли, товар, купленный в системе розничной торговли, не рассчитан на дальнейшую перепродажу, а предназначен для непосредственного использования.Субъекты процесса розничной торговли — продавец и покупатель. Экономической основой розничной торговли являетсяторговая наценка(маржа). Торговая наценка — это разность между закупочной и продажной ценой. Торговая наценка — основной доход розничного предприятия.

Оптовая торговля— торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также нередко покупателями выступают крупные потребители товара. Оптовая торговля является посредником между производителем и розничной торговлей. Участвует в ускорении товародвижения, синхронизации производства и потребления.