- •1. Понятие и сущность маркетинга.
- •2. Цели и задачи маркетинга.
- •3. Система маркетинговых исследований.
- •4. Маркетинговое исследование: первичная и вторничная инф-я.
- •5. Методы сбора первичных данных.
- •6. Классификация анкетных опросов.
- •7. Метод сбора социологической инф-и – анкетные опросы.
- •8. Прогнозирование рынка и классификация прогнозов спроса.
- •13. Прогнозирование рынка методом экономико-математического моделирования.
- •14. Два способа опроса экспертов: индивидуальный и метод Дельфи.
- •15. Сегментация рынка.
- •16. Варианты охвата рынка.
- •17. Товар, три уровня товара.
- •18. Классификация товаров и услуг.
- •17. Этапы разработки товара-новинки.
- •Процесс разработки нового продукта состоит из восьми этапов:
- •19. Фирменный стиль товара.
- •20. Матрица товарного ассортимента.
- •21. Жизненный цикл товара.
- •22. Варианты кривой жцт.
- •23. Различные типы рынков и ценообразование на них
- •24. Ценообразование и ценовая политика.
- •25. Стратегия цен.
- •26. Виды скидок с цены.
- •27. Демпинговые цены.
- •28. Каналы распределения товаров.
- •29. Функции канала распределения.
- •30. Уровни канала распределения товаров.
- •31. Общая характеристика розничной и оптовой торговли.
- •32. Оптовая торговля.
- •33. Товарная биржа – организованный оптовый рынок.
- •34. Коммуникации в маркетинге.
- •35. Реклама – как элемент комплекса коммуникаций в маркетинге.
- •36. Задачи рекламы.
- •37. Достоинства и недостатки рекламы.
- •38. Личная продажа – как элемент комплекса коммуникаций в маркетинге.
- •39. Достоинства и недостатки личной продажи.
- •40. Стимулирование сбыта – как элемент комплекса коммуникаций а маркетинге.
- •41. Достоинства и недостатки стимулирования сбыта.
- •42. Пропаганда – как элемент комплекса коммуникаций в маркетинге.
- •43. Достоинства и недостатки пропаганды.
- •44. Уровни качества товаров в маркетинге.
- •45. Показатели качества товаров.
- •46. Метод определения качества товаров.
- •47. Стандартизация: сущность, цели, задачи, нормативные документы.
- •48. Сертификация соответствия, сертификат соответствия, правила сертификации.
- •49. Порядок проведения сертификации продукции.
- •50. Контракты: сущность, виды, достоинства и недостатки.
- •51. Фьючерсные контракты.
- •52. Управление маркетингом.
- •53. Организационные структуры маркетинговых служб.
- •54. Планирование маркетинга.
- •55. Контроль маркетинговой деятельности.
- •57.Среда международного маркетинга
- •58. Международные маркетинговые стратегии
- •59.Международные арендные отношения.
- •60. Виды маркетинга.
32. Оптовая торговля.
Оптовая торговляпредставляет собой деятельность по продаже товаров и/или оказанию услуг потребителям, приобретающим их с целью перепродажи или использования в производственной деятельности.
Оптовая торговля выполняет ряд важных функций в экономике:
1. Сбыт продукции. Оптовая торговля обеспечивает сбыт продукции с минимальным количеством контактов для производителя и соответственно с низкими затратами. 2. Обеспечение подготовленного торгового персонала. Оптовые фирмы Нередко занимаются обучением торгового персонала для розничных магазинов, оказывают помощь в разработке схем магазинов, раскладке товаров, управлении запасами и ведение бухучета. 3. Закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовая торговля осуществляет закупки крупными партиями, позволяя доставлять их крупнотоннажными партиями с минимальными Издержками, разбивает поступления на мелкие партии, подбирая необходимый розничной торговле ассортимент и избавляя клиентов от необходимости вступать в контакты с множеством поставщиков и нести соответствующие расходы. 4. Складирование. Оптовая торговля осуществляет хранение запасов, снижая таким образом издержки обращения поставщиков и потребителей. 5. Транспортировка. Зачастую оптовые фирмы обеспечивают Непосредственную доставку продукции клиентам. 6. Финансирование. Оптовая торговля, закупая и оплачивая продукцию, оказывает существенное воздействие на финансовую деятельность производителей. В то же время она может оказывать финансовую поддержку своим клиентам, предоставляя им торговый кредит. 7. Предоставление маркетинговой информации. Посредники, общающиеся с потребителями гораздо чаще и теснее, чем производители, располагают большим объемом информации о рынках, товарах, конкуренции, запросах и предпочтениях потребителей, а могут предоставить ее своим клиентам. 8. Принятие решений. Посредники принимают на себя ответственность за потери, хищения и порчу товара в процессе перевозки и хранения. 9. Предоставление консультационных услуг. Посредники нередко оказывают услуги розничным торговым организациям по ведению бухучета, финансированию и т.д.
Масштабы использования оптовой торговли различны в разных отраслях. Так значительная часть потребительских товаров, продукты питания, запасные части реализуются через независимые каналы товародвижения. В других отраслях, таких как тяжелое машиностроение, станкостроение, производство компьютеров, нефтепереработка использование независимых посредников ограничено. Здесь большую роль играют прямые контакты и прямой сбыт продукции.
33. Товарная биржа – организованный оптовый рынок.
Товарные биржи – это организ.регулярнодейств.оптов.рынок,на котор.торговля ведется по стандартам и образам в целях на основе спроса и предл-ия. Биржа формир.крупнооптов.сектор торговли.
Сущ-ет 2 вида:
1.наличные, на котор.объектом купле-продажи выступ.реал.товар., 2. Срочные или фьючерсные,на котор.объектом купле-продажи выступ.контракты и права на товар.
С т.з участ-ов сделок тов.биржи бывают:
а)открытые,на котор.при сделках могут учавств.продавцы и покуп-и.
б) закрытые, на котор.присутств.участн.продавцов и покупат.запрещено.
Высшим органом упр-я биржей явл.собрание членов биржи.Рабочим органом биржи явл.правление во главе с призедентом и совет.директоров.
Кроме того, в рабочие органы биржи входит 6 подразделений:
1. котировальная комиссия. 2. арбитражная комиссия. 3. регистр-е бюро. 4. информац-но справочный отдел. 5. экспертное бюро. 6. расчетная палата.
По организ-но-правовому статусу биржи бывают публично правовые (функционируют под гос. контролем) и частно правовые (АО открытого или закрытого типа).
2 правила функционирования биржи:
1. биржи им. Не коммерческий хар-р. 2. биржа – бесприбыльное учреждение.