2.11. Swot- анализ магазина «Collin,s»

Таблица 2.11 SWOT-анализ

	Сильные стороны	Слабые стороны
	возможности	Угрозы
Внешняя среда	-выход на итальянских проиводителей средних марок -расширить ассортимент -найти более дешёвых посредников или обойтись без них -уменьшить текучку кадров -уменьшить затраты на обучение нового персонала -уменьшить организационные затраты. -в связи с политическо -экономической ситуации в стране найти новых производителей -поиск методов снижении налогового бремени -уменьшить затраты на упаковку	-негативные изменения экономической ситуации в стране – кризис (сокращение доходов населения, снижение покупательской способности, рост стоимости доллара) -негативная политическая ситуация нестабильности в экономике (запрет торговли с Турцией) -увеличение стоимости товара - увеличение таможенных платежей -снижение конкурентно - способности в связи с появлением на рынке более дешёвых товаров – подделок.
	преимущества	Недостатки
Внутренняя среда	- обновление ассортимента -представляем брендовые товары нескольких производителей -привлечение покупателя акциями и распродажами (на прошлые коллекции или праздники) -удобное расположение магазина -внешний вид магазина– заметная витрина -дисконтные предложения –оплата как за наличные, так и по терминалу, для постоянных клиентов рассрочка и кредит -упаковочные пакеты с логотипом магазина и контактными телефонами (дополнительная реклама) - современное оборудование - использование известных торговых марок	-не достаточно рекламы -текучка кадров -не полный соц. пакет

Вывод: практически все угрозы магазина связаны с экономической и политической ситуацией в стране.

Наиболее существенной угрозой в связи с отсутствием глубоких маркетинговых исследований представляется рост дешевого импорта, что способно снизить объем товарооборота.

Так как появилось очень много конкурентов с похожей продукцией, то возникла острая необходимость в том, чтоб привлечь клиента более качественными товарами, возможно даже смена брендовых товаров- постепенно повышая уровень и класс товаров.

Необходимо найти запустить товары новых производителей и выбрать стратегию замещения одного производителя на другого, возможно обратить внимание на более дешёвые товары, произведённые в кнр по технологиям известных брендов более высокого класса, используя запас финансовой прочности.

Необходимо повысить количество не только спонтанных покупок, но и приобрести постоянных клиентов, которые доверяют знакомому продавцу и полагаются на его мнение, для этого просто необходимо сократить текучку кадров (добавить соц. пакет, стимулирование продаж, повышение заработной платы).

Необходимо проведение более глубокой маркетинговой системы исследования предпочтений целевой аудитории.

И в заключении необходимо заняться рекламой не только в оформлении витрин и залов, но и привлекать клиентов массовой рекламой по центральному телевидению, например, приглашая на новое поступление или на акции, распродажи.