66. Инструменты сп товаров посредникам

Инструменты СП: 1) ценовые: 1) СП ПОКУПАТЕЛЕЙ:= скидка за потреб оговор кол-ва Т.

= бонусн-е скид пост покуп-м

= скидки опред группам потреб-й

= скид к опред случ (НГ)

= на нов.т. с условием сдачи старого Т

= на ненастную погоду

= распростран купонов

= дисконтные карты

2) не ценовые (для покуп-й): = премии в вещественной форме = испыт бесплат образцов в виде подарков = дегустация Т. = предостав.сервис У. при покуп Т.

3): актив = проведение конкурсов, игр, = организация лотерей, = орг-я викторин

Для посредников: * скидки с цены при оговор кол-ве Т. * предостав.неск-х ед.Т.бесплатно * премии дилерам при продаже Т. Сверх оговор кол-ва за опред.период времени * орг-я торг.конкурсов * купонаж для рознич.торговцев (чеки, буклеты с талоном на скидку)

Неценовые: * орг-я с посредником совместной пиар-кампании для снижения затрат посредника *

Бесплат.повышение квалификации * орг-я съездов дилеров * орг-я конкурсов-витрин

Для СОБСТВЕННОГО ПЕРСОНАЛА: * премии лучшим торг.раб-м * доп.отпуска лучшим раб-м * орг-я развлекат поездок за счет фирмы * проведение конференции *моральное поощрение

Планирование СП:

1) Инф-е обеспечение СП на основе анализа предыдущ акций и измен.услов.р-ка 2) Постановка целей и задач 3) Опред целев.ауд 4) выбор инструм-в СП 5) Опред.бюджета 6) Анализ эфф-го проведения СП.

ПО КАРЕЛИНОЙ: Методы стимулирования продаж: Ценовые: 1)»Убыточный лидер» - это товар в розничном магазине, на кот.устанавл-ся заведомо низ.цена, на уровне с\с или ниже с целью рекламы, кот.должна привлечь вним-е пок-ля в маг-н.(акции, красная цена) 2)скидки по времени покупки-прим-ся либо для рекламы(«счастл.час») либо для регул-ния покуп.потока(час пик..) 3)сезонная скидка-скидка на товар, сезон ко-го на исходе 4)скидка на немодный, моральноустар-й товар. 5)празднич.скидка 6)скидки за большой объем покупки 7)выборочная скидка-для ее получения пок-ль должен выполнить опред.условия, соотв-ть каким-либо критериям 8)купон-док-т, удостов-й ваше право на полу-ние сикдки и устанав-щий фиксиро-ную стои-стьна т-р, содер-ся в нем 9)сертификат-это внутр-ние электронные деньги предпрития Неценовые: активное (сам получатель участвует в получении скидки (игры..)); пассивное + игровое стимулирование;

67. Алгоритм проведения стимулир-их акций: 1) информац-ое обеспечен стимулир-ия продаж на основе анализа предыдущих акций и изменившихся условий рынка. 2) постан-ка целей и задач 3) определ целевой аудитории 4) выбор ср-в стимулир-ия 5) определение бюджета 6) оценка успеха или неудачи.

68. Сущность и содерж выставок. Тенденции развития выставоч.Деят в рб

Выставка – кратковрем.период.повтор в одном и том же месте мероприятия, где прелприятия, орг-ции с помощью образцов дают инф-ю о предложении Т, У и заключ.коммерч.сделку.

Кол-во ярмарок и выстав.пост ув., это обуслов след обстоят-ми:

• Посредством выставок м.продемонстрировать технич.преимущ-ва предпрития. Ув.авторитет можно как на регион-х, так и на м/н р-ках

• Наблюдение на выставках позволяет сформировать базу инф-ции о конъюнктуре р-ка, ур-не цен

• Активизировать с-му коммуникаций, в отличии от реклам.и др.эл-в выставоч-е мероприятия предостав.возмож-ть непосред контакта с потреб-м

• Посред-м выставок м.заключать контракты на поставку прод-ции и достигать более высоких коммерч.результатов

• Выставки способствуют установлению и развитию торг-эк-х связей бел.предприятий с зарубеж компаниями.

Выставоч.деят РБ начала интенсив.развив-ся с нач.90-хгг. И охват практически все секторы эк-ки (лесное, сельское, телекоммуникац, банк-е технологии, мед и образование, приборосьроение). Получила разв.в осн в г.Минске и имеет узкотерриториал-й хар-р, за пределами столицы выстаки носят эпизодический характер. Следует отметить, что большинство экспонентов представляют отечеств.предприятия.

Кол-во выставоч.меропр в РБ: 2000г-51, 2006г-74, 2008г-91

По кол-ву выставок Минск занимает 5-е место в СНГ после Москва, Спб, Новгород, Новосибирск.

В Минске 2 выставоч.павильона: 8000 площадь.

Осн.проблема связана с небольшими площадями, отведенными под выставки.