Метод предельных издержек.
Сущность метода: к переменным затратам на единицу данного изделия прибавляется сумма, покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли:
,
где МС – предельные издержки производства.
Преимущество состоит в том, что обеспечиваются полное возмещение постоянных затрат и максимизация прибыли.
В условиях развитых рыночных отношений применяется метод определения цены на основе маркетинговых исследований – метод маркетинговых оценок. Данный метод основывается на изучении рынков сбыта, поведения конкурентов, определении эластичности спроса в зависимости от изменения цены и т.д. и подразделяется на:
- метод сходной (подобной) цены – цена определяется в соответствии с ценами конкурентов на аналогичный товар;
- метод оценки реакции покупателей – продавец выясняет и устанавливает максимальную цену, по которой товар будет обязательно продан. Производитель хорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможности конкурентов.
Реакция покупателей на изменение цен может быть учтена посредством:
анализа данных предыдущего периода методом регрессионного анализа и экстраполяции полученных результатов на будущее (но при экстраполировании спроса на товар, потребляемый в следствие сезонности, моды, надо с осторожностью);
проведения на рынке эксперимента с различными ценами на свою продукцию (продать товар по высокой цене, после того как он появился на рынке по более низкой, достаточно сложно).
Когда необходимо определить цены на новые товары, которые не имеют полных аналогов на рынке, рекомендуется использовать метод удельной цены. Смысл данного метода состоит в определении базового показателя старого товара и сравнении его с подобным показателем нового товара. Базовым показателем может быть любая качественная характеристика товара – вес, мощность, скорость.
,
где Цн – новая цена; Цб – базовая цена; Пн – новый показатель; Пб – базовый показатель.
Тесты для самопроверки
1.При использовании нового оборудования можно увеличить объем производства на предприятии. Изменится ли себестоимость единицы продукции, если переменные затраты на единицу продукции не меняются?
А. Себестоимость снизится
Б. Себестоимость повысится
В. Себестоимость не изменится
Г. Нет правильного ответа 2. Если предприятие производит один вид продукции
А. Достаточно составить смету затрат на производство
Б. Достаточно составить калькуляцию
В. Нужно составлять и смету и калькуляцию
Г. Нет правильного ответа
3. Балансовая прибыль предприятия содержит:
А. Денежное выражение стоимости товара
Б. Все результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия
В. Выручку от реализации продукции за вычетом акцизов
Г. Разность между объемом реализованной продукции в стоимостном выражении и ее себестоимостью
4. Какой параметр не относится к понятию «Калькуляция»
А. На единицу товара
Б. На конкретное наименование товара
В. Известны места возникновения затрат
Г. Известны направления расходования средств
5. Издержки и прибыль торговых организаций включаются в:
А. Закупочную цену
Б. Оптовую цену предприятия
В. Розничную цену
Г. Оптовую цену промышленности
6. К внереализационным убыткам не относятся затраты:
А. Связанные с предотвращением или ликвидацией последствий стихийных бедствий
Б. От списания дебиторской задолженности с истекшим сроком исковой давности
В. Затраты на содержание законсервированных производственных мощностей
Г. По капитальному строительству
7. Из чего формируется посредническая надбавка (скидка)?
А. Издержки обращения
Б. Прибыль посредника
В. НДС
Г. Все перечисленное
8.Какие из названных позиций не относятся к переменным издержкам производства:
А. Затраты на сырье и материалы
Б. Амортизационные отчисления
В. Затраты на топливо и энергию
Г. Заработная плата производственного персонала
9. Метод удельной цены (параметрический) заключается
А. В определении базового показателя старого товара и сравнении его с подобным показателем нового товара
Б. В определении соответствия с ценами конкурентов на аналогичный товар
В. В том, что продавец выясняет и устанавливает максимальную цену, по которой товар будет обязательно продан.
Г. В определении полной суммы затрат, к которой прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому дохода от оборота.
10. Как подразделяются затраты по способу отнесения на себестоимость продукта?
А. Производственные и непроизводственные
Б. Прямые и косвенные
В. Переменные и постоянные
Г. Текущие и единовременные
11. Метод установления цены с использованием полных издержек производства заключается
А. В определении базового показателя старого товара и сравнении его с подобным показателем нового товара
Б. В определении соответствия с ценами конкурентов на аналогичный товар
В. В том, что продавец выясняет и устанавливает максимальную цену, по которой товар будет обязательно продан
Г. В определении всей суммы затрат, к которой прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому дохода от оборота
12. В смете затрат на производство затраты сгруппированы
А. В зависимости от места возникновения и назначения
Б. В зависимости от отношения к объему производства
В. По простым экономическим элементам;
Г. Нет правильного ответа
13. Какие из названных направлений способствуют росту прибыли:
А. Снижение затрат на единицу продукции
Б. Увеличение объема производства
В. Внедрение прогрессивной технологии
Г. Все перечисленное
14. Выручка от реализации продукции за вычетом переменных затрат – это:
А. Балансовая прибыль
Б. Стоимость оборудования
В. Маржинальный доход
Г. Прибыль от продукции