1. Определение общего лимита

Каждому плательщику устанавливается периодически возобновляемый лимит, в пределах которого факторинговый отдел автоматически оплачивает переуступаемые ему платежные требования. В этом случае отдел несет ответственность только в пределах лимита. Если сумма задолженности плательщика превысит установленную сумму лимита, то в соответствии с факторинговым договором, при объявлении плательщика неплатежеспособным все поступающие платежи в погашение долга будут в первую очередь поступать факторинговому отделу до полной компенсации сумм, перечисленных им поставщику.

2. Определение ежемесячных лимитов отгрузок

Устанавливается предельная сумма, на которую в течение месяца может быть произведена отгрузка товара одному плательщику. Такая мера позволяет страховать поставщика от риска появления сомнительной дебиторской задолженности независимо от окончательной суммы долга клиента.

3. Страхование по отдельным сделкам

Используется, если специфика производственной деятельности поставщика предполагает ряд отдельных сделок на крупные суммы, а не на серию поставок одним и тем же клиентам. В данном случае предельной суммой будет сумма заказа на поставку товара в течение определенного периода.

Франчайзинг – система продажи лицензий (франшиз) на технологию и торговый знак. Используется для финансирования малого бизнеса. Франчайзер – обладатель торговой марки. Лицензиар – фирма, предоставляющая франшизу, может сдать в аренду ОФ, предложить финансовую, консультативную помощь, научить методам управления фирмой.

Виды франчайзинга:

• Сбытовой – используется производителем товаров для построения единой сбытовой сети, функционирование которой находится под его контролем.

• Товарный – на реализацию. Основное условие сделки – франчайзер обязуется закупать продукцию только у своего франчайзера и полностью отказывается от реализации продукции других фирм. Отличительная особенность – большая привязанность к торговому знаку франчайзера, большой объем услуг, предоставляемых франчайзером, и исключительный сбыт продукции.

• Промышленный – передача прав на производство и сбыт под торговым знаком франчайзера с использованием запатентованной технологии, материалов, сырья, исходных компонентов продукта.

• Деловой – передача не только товарного знака, но и технологии ведения бизнеса фирмы-франчайзера. В данном случае франчайзе берет на себя ответственность действовать в соответствии с рыночной стратегией франчайзера, с его правилами организации, планирования, управления, соблюдать технические правила и условия обеспечения качества.

Табл. 9.3.

Показатели экономической эффективности факторинговой схемы пополнения оборотных средств фирмы

Показатели	Методика расчета	Примечание
1	2	3
Экономический эффект
Прирост товарооборота (доходов, прибыли)	где О (Д, П) – сумма товарооборота (доходов, прибыли); с индексом П – после применения факторинговой схемы, с индексом Д – до применения.	1. Абсолютная разность между показателями товарооборота (доходов, прибы-ли) после и до применения факторинга, тыс. руб. 2. Темп роста товарооборота (доходов, прибыли) в сравнении после и до применения факторинга, %
Сокращение времени обращения средств, вложенных в товарные запасы (ОбТЗ)		Разница между товарооборачиваемостью после и до применения факторинга, дни
Сокращение времени обращения дебиторской и кредиторской задолженности ОбДЗ(КЗ)		Разница между оборачиваемостью задолженности после и до применения факторинга, дни
Дополнительная выгода (доход) от использования факторинговой схемы (ДВ)	где СОб – скорость оборота товарных запасов; ТЗ – средняя сумма оборотных средств в товарных запасах, Н – средний уровень надбавки на товары.	Произведение разницы в коэффициентах оборачиваемости средств (в разах) на среднюю сумму оборотных средств в товарных запасах и на средний уровень оптовой надбавки организации, т. р.
1	2	3
Экономия расходов по финансированию оборотных средств (Э)	где РФ – сумма расходов по факторинговой схеме; РКК – сумма расходов по кредиту	Сопоставление платы за услуги по факторингу с суммой процентов за коммерческий кредит
Экономическая эффективность
Затратоотдача факторинговой схемы (коэффициент соотношения) (ЗОФ)		Соотношение прироста товарооборота (доходов, прибыли) с суммой расходов на осуществление факторинговой сделки, руб.
Кросс-коэффициент финансового результата от использования факторинга (ККРОСС)	(при заданном объеме продаж и оборачиваемости средств)	Соотношение финансового результата, полученного от использования факторинга, с финансовым результатом в случае коммерческого кредитования
Коэффициент ликвидности	Соответствие нормативу
Коэффициент платежеспособности
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

Статус термина «франчайзинг» нелегимитизирован в России, понятия «франчайзинг» в российском законодательстве нет. Правовые отношения между правообладателем (франчайзором) и пользователем (франчайзи) строятся в РФ на основе главы 54 Гражданского кодекса РФ «Коммерческая концессия», либо используются различные альтернативные договорные комбинации.

Для правообладателя франчайзинг является наиболее удобным средством расширения своего бизнеса, в том числе и в международном масштабе. Франчайзинг избавляет его от необходимости открывать огромное число филиалов или регистрировать предприятия на удаленных от него территориях, инвестировать средства в приобретение недвижимости и других основных фондов, необходимых для осуществления соответствующей деятельности, нанимать работников. Вместе с тем предприятия, созданные пользователями, вливаются в интегрированную систему правообладателя, который сохраняет над ними практически такой же контроль, как если бы они в действительности были его подразделениями или филиалами. Все это и дает возможность в течение относительно короткого срока создавать разветвленные сети фирменных магазинов, ресторанов или гостиниц.

Для пользователя франчайзинг существенно снижает предпринимательский риск и ускоряет окупаемость капиталовложений. Оставаясь хозяином своего предприятия, он получает возможность работать под хорошо известной вывеской и вступает на рынок с определенным преимуществом перед конкурентами, лишенными такой возможности. Поскольку пользователи чаще всего обслуживают потребительский рынок, указанная особенность франчайзинга стимулирует развитие малого и среднего бизнеса и уже сама по себе дает достаточные основания для того, чтобы развивать данную форму предпринимательства.

Преимущества для франчайзи

Самое главное – при грамотном подходе франчайзинг обеспечивает быстрое и эффективное начало бизнеса. Он дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзера, обеспечивая франчайзи мгновенное узнавание на рынке.

Помогают ему избежать тех ошибок, которые обычно делают начинающие предприниматели. Немаловажен и тот факт, что франчайзи полностью сохраняет свое владение бизнесом.

У франчайзи существуют также дополнительные возможности легально минимизировать налоги, в частности НДС.

И наконец, для того, чтобы стать франчайзи не требуется огромных сумм.

Недостатки для франчайзера

Один из недостатков франчайзинга – сложный выход из него как для франчайзера, так и для франчайзи, например по причине несоблюдения условий франчайзингового договора.

Так как франчайзи являются не его работниками, а независимыми совладельцами бизнеса, отсюда трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.

Другая проблема для франчайзора - банальная недоплата или выплата взносов с опозданием.

Существуют также трудности сохранения конфиденциальности коммерческой тайны франчайзера.

Но самое неприятное для франчайзера – отрицательное влияние плохо работающих предприятий на его «незапятнанную» репутацию.

Недостатки для франчайзи:

• должен следовать специальным правилам, касающихся ежедневных операций в бизнесе и использования товарного знака франшизы. Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю.

• вероятность банкротства франчайзера, что может привести к продаже франшизы или ее аннуляции.

Выгоды франчайзера

У него появляется новый источник доходов – плата за пользование маркой.

Отрабатываются новые каналы сбыта (прежде всего это касается товарного франчайзинга, когда франчайзер реализует через франчайзи свою продукцию).

Увеличивается доля на рынке его продукции / услуг, что означает дополнительные возможности по влиянию на спрос и цены.

Благодаря взаимодействию со своими франчайзи он получает доступ к знаниям о ситуации на местах, к новым идеям по улучшению бизнеса.

Франчайзинг позволяет успешно бороться с конкурентами в регионах, вместо соперничества и ценовой войны предлагая им франшизу на выгодных условиях.

Франчайзинг позволяет фрачайзерам на уровне распространения продукции приобретать некоторые из полезных характеристик, присущих малым предприятиям, например, знание запросов местных потребителей.

Тесты для самопроверки

1. Операционный лизинг заключается на срок:

А. Равный амор­тизационному периоду имущества