2 Этап. Движущие силы развития отрасли

В связи с валютным кризисом, цены на продукцию повышаются. Клиенты откладывают покупки тех товаров, без которых можно обойтись.

Число водителей растет ежегодно, потому что молодые люди, достигшие совершеннолетия, получают водительское удостоверение, и часть таких людей покупают автомобили. Пожилые водители не стремятся покинуть кресло водителя и даже в возрасте 70-80 лет сохраняют статус водителя. Из этого следует, что изменений в составе покупателей нет. Люди, купившие машину однажды, остаются водителями до конца жизни.

Ежегодно выходят новые модели автомобилей, с улучшенными двигателями, улучшенной коробкой передач, другой структурой фар и дверных замков. Продавцу следует следить за новинками техники, чтобы знать заранее, какими продукты могут понадобиться владельцам новых автомобилей.

Возможные изменения в технологии. Большинство магазинов автозапчастей работают по принципу «продавец за прилавком», т.е. покупатель приходит, спрашивает у продавца то, что ему нужно, оставляет заказ, или покупает, и уходит. Возможно, если изменить структуру магазина на самообслуживание, то можно будет продавать больше. Внимание клиента будет падать и на другие товары, если он сможет свободно видеть весь ассортимент в торговом зале.

У клиента всегда есть возможность купить товар дешевле, произведенный в России и обладающим худшими качествами, чем зарубежные товары. Или клиент может купить импортный товар, более качественный, но более дорогой.

Все крупные фирмы в отрасли работают в рамках одного региона, угроз появления крупных игроков нет, так как крупные игроки (всероссийского масштаба) отсутствуют на рынке.

Государство строго не контролирует данную отрасль. Отсутствует специальное лицензирование, нет строгих санитарных норм. Нет государственной службы, осуществляющей надзор за качеством продукции в данной отрасли.

В 21 веке, автомобиль в семье не является роскошью. Это, скорее, часть повседневной жизни. Во многих семьях считается нормальным, когда у каждого совершеннолетнего члена семьи имеется автомобиль. Количество автомобилей растет ежегодно, как и количество водителей.

3 Этап. Оценка сил конкуренции по модели 5 сил м. Портера

Анализ угрозы появления продуктов-заменителей;

При появлении продуктов-заменителей товаров, которыми торгует фирма, руководству не составит труда связаться с поставщиками этих товаров и включить их в свой ассортимент. Если же потребители отдадут предпочтение другому виду транспорта (например, велосипеду), за которым не требуется такого ухода, как за автомобилем и которому не требуется такое количество запчастей, то тогда имеет смысл добавить в ассортимент запчасти для этого вида транспорта и разработать и реализовать рекламную кампанию на новых клиентов. Объективно говоря, такая ситуация на рынке маловероятна

Угроза появления новых игроков

Серьёзных барьеров для входа в отрасль нет. На территории РФ отсутствует специальное лицензирование, нет строгих санитарных норм для этой отрасли. Так же нет государственной службы, осуществляющей надзор за качеством продукции в данной отрасли.

Проблемой, для желающих войти на рынок, будет поиск поставщиков. При маленьких объёмах, крупные поставщики не будут работать с мелкими фирмами, поэтому новичкам придется покупать товар у более мелких поставщиков за менее выгодную цену. Так как на рынке действуют старые игроки, то новичку будет очень тяжело держать один уровень цены с ними. Ещё стоит учитывать тот факт, что для компании только что вошедшим на рынок будет тяжело завоевать клиентов, которые лояльны к действующим игрокам.

Все крупные фирмы в отрасли работают в рамках одного региона, угроз появления крупных игроков нет, так как крупные игроки (всероссийского масштаба) отсутствуют на рынке. Обычно, эти компании и устанавливают уровень цен на продукцию в данном регионе.

Рыночная власть поставщиков

Поставщики имеют высокий уровень власти на рынке. При малом объёме заказа поставщики, как правило, устанавливают высокий уровень цен на продукцию, тем самым делая неконкурентоспособными маленькие фирмы с небольшим оборотом. Поставщиков на рынке достаточно, но цена у них при одинаковом объёме заказа находится примерно на одном уровне. Если же поставщик при повышении объемов заказа не снижает цену, то фирме будет достаточно просто найти другого поставщика

Рыночная власть потребителей

Потребители имеют высокую власть, так как на рынке присутствует много продавцов. Так же потребители очень чувствительны к цене. Не смотря на лояльность к фирме, клиенту не составит труда уйти к конкуренту, если его не устроит уровень цен. Потребителей на рынке много и каждый год число водителей растет, потому что молодые люди, достигшие совершеннолетия, получают водительское удостоверение, и часть таких людей покупают автомобили. Пожилые водители не стремятся покинуть кресло водителя и даже в возрасте 70-80 лет сохраняют статус водителя. Любой водитель, находящийся в одном регионе с фирмой, является потенциальным клиентом фирмы.

Любая информация о продуктах имеется в Интернете в свободном, для любого человека, доступе. Потребитель может столкнуться с подделками оригинальных товаров, поэтому потребитель старается совершать покупки у официальных поставщиков.

Уровень конкурентной борьбы

Конкуренция на рынке, в основном, ценовая. Некоторые продавцы предоставляют гарантию на определенные товары, но как правило, из-за повышенной цены, потребители отдают предпочтение товарам без гарантии, но более дешевом.

Рынок находится в стадии зрелости, большую долю рынка занимают старые игроки, но так же постоянно появляются новые и выходят игроки с маленькими долями. Средняя рентабельность по отрасли 10-15%