- •Н.М. Олейник экономика фирмы
- •Санкт-Петербург
- •Содержание
- •Введение
- •Раздел 1. Фирма – основное звено рыночного хозяйства
- •Тема 1. Фирма как основной субъект предпринимательской деятельности
- •Понятие фирмы, ее формы и виды
- •Основные проблемы российской экономики
- •6.Политические
- •Структура экономики России по формам собственности и видам деятельности2
- •Классификация фирм
- •Доля малого и среднего бизнеса в ввп, по странам
- •Фирма как сложная организационная система
- •Предпринимательство и предпринимательская деятельность
- •Тема 2. Функционирование коммерческих организаций в системе рыночных отношений Организационно-правовые формы предприятий и объединений
- •Тема 3. Среда функционирования фирмы Характеристика внешней среды функционирования фирмы
- •Внутренняя среда фирмы и ее характеристика
- •Экономическая устойчивость фирмы: понятие и критерии оценки
- •Тема 4. Создание, деятельность, реорганизация фирмы Государственное, правовое и социально-экономическое регулирование деятельности фирмы
- •Создание фирмы
- •Стадии жизненного цикла фирмы: создание, рост, зрелость, спад
- •Реорганизация фирмы как способ оживления ее деятельности. Формы реорганизации
- •Сущность и процедура банкротства
- •Глава I. Общие положения
- •Глава II. Предупреждение банкротства
- •Глава III. Разбирательство дел о банкротстве в арбитражном суде
- •Глава IV. Наблюдение
- •Глава V. Финансовое оздоровление
- •Глава VI. Внешнее управление
- •Глава VII. Конкурсное производство
- •Глава VIII. Мировое соглашение
- •Глава IX. Особенности банкротства отдельных категорий должников - юридических лиц
- •§ 1. Общие положения
- •§ 2. Банкротство градообразующих организаций
- •§ 3. Банкротство сельскохозяйственных организаций
- •§ 4. Банкротство финансовых организаций
- •§ 5. Банкротство стратегических предприятий и организаций
- •§ 6. Банкротство субъектов естественных монополий
- •Глава X. Банкротство гражданина
- •§ 1. Общие положения
- •§ 2. Особенности банкротства индивидуальных предпринимателей
- •§ 3. Особенности банкротства крестьянского (фермерского) хозяйства
- •Раздел 2. Ресурсное обеспечение фирмы. Экономические затраты и финансовые результаты
- •Тема 5. Основные фонды фирмы Состав и классификация элементов основного капитала фирмы
- •Показатели эффективности использования основных фондов
- •Нематериальные активы
- •Тема 6. Оборотные средства фирмы
- •Оборотные средства: сущность оборотных средств, их структура
- •Тема 7. Трудовые ресурсы фирмы Цели и функции системы управления трудовыми ресурсами фирмы
- •Развитие трудовых ресурсов
- •Использование трудовых ресурсов
- •Формирование трудовых ресурсов
- •Персонал фирмы и его структура
- •Эффективность использования персонала фирмы, производительность труда
- •Организация оплаты труда и система мотивации и стимулирования труда
- •Правовое регулирование системы трудовых отношений на предприятии
- •Тема 8. Финансовые ресурсы и результаты деятельности фирмы
- •Пути сокращения позитивной потребности в капитале: лизинг, факторинг, форфейтинг
- •Понятие и структура доходов фирмы
- •Прибыль фирмы как конечный финансовый результат ее деятельности
- •Распределение и использование прибыли фирмы
- •Формирование конечного финансового результата фирмы
- •Основы внутрифирменного ценообразования
- •Налогообложение деятельности фирмы
- •Рентабельность, ее виды и порядок расчета
- •Рентабельность основной деятельности
- •Рентабельность капитала
- •Рентабельность активов
- •Тема 9. Экономические затраты фирмы
- •Способы классификации затрат
- •Раздел 3. Управление и регулирование деятельности фирмы
- •Тема 10. Функции и задачи управления фирмой
- •Тема 11. Планирование и стратегическое управление предпринимательской деятельностью фирмы
- •Тема 12. Организация процесса производства и сбыта продукции Основы организации производства
- •Виды производственного процесса
- •Тема 13. Маркетинговая деятельность фирмы
- •Основные факторы конкурентоспособности товара
- •Тема 14. Инвестиционная деятельность фирмы
- •Тема 15. Инновационное развитие фирмы
- •Классификация инноваций
- •Тема 16. Риски в деятельности фирмы, их предупреждение и страхование
- •Демонстрационная версия тестовых заданий
- •Раздел I. Фирма – основное звено рыночного хозяйства
- •Тема 1. Фирма как основной субъект предпринимательской деятельности
- •Тема 2. Функционирование коммерческих организаций в системе рыночных отношений
- •Тема 3. Среда функционирования фирмы
- •Тема 4. Создание, деятельность, реорганизация фирмы
- •Раздел II. Ресурсное обеспечение фирмы. Экономические затраты и финансовые результаты
- •Тема 5. Основные фонды фирмы
- •Тема 6. Оборотные средства фирмы
- •2. Оборотные средства включают:
- •Тема 7. Трудовые ресурсы фирмы
- •1. С чем связано возникновение управления персоналом как особого вида деятельности:
- •2. Персонал фирмы:
- •Тема 8. Финансовые ресурсы и результаты деятельности фирмы
- •1.Финансы фирмы — это:
- •2. К собственным финансовым ресурсам относятся:
- •Тема 9. Экономические затраты фирмы
- •Раздел III. Управление и регулирование деятельности фирмы.
- •Тема 10. Функции и задачи управления фирмой
- •Тема 11. Планирование и стратегическое управление предпринимательской деятельностью фирмы
- •Тема 12. Организация процесса производства и сбыта продукции
- •Тема 13. Маркетинговая деятельность фирмы
- •Тема 14. Инвестиционная деятельность фирмы
- •Тема 15. Инновационное развитие фирмы
- •Тема 16. Риски в деятельности фирмы, их предупреждение и страхование
- •1. По сфере возникновения предпринимательские риски подразделяются на:
- •2. По сфере деятельности предпринимательские риски подразделяются на:
- •Заключение
- •Список литературы Нормативные документы:
- •Основная литература:
- •Дополнительная литература:
- •Интернет-ресурсы
- •Текущие публикации в журналах и газетах
- •Терминологический словарь
- •Извлечение из рабочей программы дисциплины
- •Утверждаю
- •Экономика фирмы
- •Специальность 080116 - Математические методы в экономике Санкт-Петербург
- •4. Содержание разделов и тем дисциплины
- •Раздел 1. Фирма – основное звено рыночного хозяйства
- •Тема 1. Фирма как основной субъект предпринимательской деятельности
- •Тема 2. Функционирование коммерческих организаций в системе рыночных отношений
- •Тема 3. Среда функционирования фирмы
- •Тема 4. Создание, деятельность, реорганизация фирмы
- •Раздел 2. Ресурсное обеспечение фирмы. Экономические затраты и финансовые результаты
- •Тема 5. Основные фонды фирмы
- •Тема 6. Оборотные средства фирмы
- •Тема 7. Трудовые ресурсы фирмы
- •Тема 8. Финансовые ресурсы и результаты деятельности фирмы
- •Тема 9. Экономические затраты фирмы
- •Раздел 3. Управление и регулирование деятельности фирмы
- •Тема 10. Функции и задачи управления фирмой
- •Тема 11. Планирование и стратегическое управление предпринимательской деятельностью фирмы
- •Тема 12. Организация процесса производства и сбыта продукции
- •Тема 13. Маркетинговая деятельность фирмы
- •Тема 14. Инвестиционная деятельность фирмы
- •Субъекты и объекты инвестиционной деятельности. Классификация инвестиционных вложений.
- •Тема 15. Инновационное развитие фирмы
- •Тема 16. Риски в деятельности фирмы, их предупреждение и страхование
Основы внутрифирменного ценообразования
Цена выступает главным инструментом коммерческой политики фирмы, поэтому выбор принципов, методов и правил ценообразования зависит от целей, которых фирма хочет достичь.
Ценовая политика — это система стандартных принципов и правил формирования цен на товары и услуги фирмы при осуществлении типовых хозяйственных операций.
Ценовая политика разрабатывается в несколько этапов:
-
Установление целей ценообразования (максимизация прибыли, доли на рынке, демпинг и т. д.).
-
Оценка спроса (размер, эластичность).
-
Анализ собственных возможностей (структуры затрат, каналов сбыта и т. д.).
-
Анализ возможностей конкурентов (для определения ценовой политики).
-
Выбор ценовой стратегии и метода ценообразования (критерий - получение максимальной прибыли).
-
Анализ и учет факторов, влияющих на установление цен (инфляция, колебания конъюнктуры и т. д.).
-
Окончательное принятие цены.
Выбор ценовой политики зависит от рыночной силы самой фирмы. Если фирма обладает рыночной силой, достаточной для того, чтобы устанавливать на свои товары цены, отличные от конкурентов, то такая фирма занимает монопольное положение и относится к фирмам, формирующим цены. Напротив, фирмы, обладающие малой рыночной силой, вынуждены строить ценовую политику исходя из складывающихся среднерыночных цен. Ту же позицию занимает любая фирма на рынках совершенной конкуренции.
Фирмы, формирующие цены, обычно предпочитают политику стабильных цен, которая реализуется посредством продажи товаров согласно утвержденным высшим менеджментом фирмы прейскурантам (сборникам цен). Главное достоинство этой ценовой политики в том, что она обеспечивает поддержание в фирме устойчивого экономического равновесия. Но именно в таком состоянии фирма обладает наибольшими возможностями добиваться реализации стратегии долгосрочного успеха, последовательно и настойчиво заниматься формированием своего имиджа.
Центральным инструментом ценовой политики любой фирмы является ценовая дискриминация – практика продажи идентичных товаров разным покупателям по неодинаковым ценам или продажа товаров большими партиями по более низким ценам, чем цены малых партий. Параметры ценовой дискриминации обычно задаются руководством фирмы. Параметры определяют: круг покупателей, имеющих право на дополнительные скидки; условия, при выполнении которых предоставляются скидки (форма платежа, размер партии, срок закупки и др.); размер и вид скидки.
Разработка ценовой стратегии является неотъемлемым атрибутом стратегического планирования в широком смысле, которое называют планированием роста, развития фирмы, поэтому стратегические решения связаны с выбором альтернативных направлений использования ресурсов. В общем случае стратегия рассматривается как планирование достижения генеральных целей, то есть под стратегией понимается совокупность целей и основных способов их достижения.
Разработка ценовой стратегии любой фирмы базируется на общепринятых типовых стратегиях ценообразования:
-
стратегия премиального ценообразования;
-
стратегия нейтрального ценообразования;
-
стратегия ценового прорыва.
Стратегия премиального ценообразования (стратегии «снятия сливок»), основана на применении цен, существенно выше среднерыночных, с целью вычленения узкого сегмента рынка с особым (изысканным) покупателем. Устанавливая цены на более высоком уровне, чем в среднем на рынке, фирма получает выгоды от высокой доходности продаж в узком сегменте рынка.
Эта стратегия успешно применяется на рынках престижных товаров, где покупатели высоко ценят возможность покупки товара, недоступного рядовому покупателю.
Стратегия нейтрального ценообразования базируется на поддержании цен фирмы на среднерыночном уровне или устанавливает цены на свою продукцию исходя из соотношения цена/ценность, приемлемого для большинства покупателей.
Это наиболее распространенная стратегия ценообразования на стабильных рынках, поскольку доли рынка давно поделены и нет смысла переходить к активному проведению премиального ценообразования, тем более к стратегии ценового прорыва. Опыт показывает, что затраты на манипулирование ценами часто превосходят издержки на использование разнообразных маркетинговых технологий, обеспечивающих достижение тех же целей.
Стратегию нейтрального ценообразования часто называют вынужденной стратегией, с помощью которой фирмой поддерживается приемлемый для нее ценовой ряд, т.е. сложившиеся соотношения цен на разные модели и модификации одного и того же товара всех фирм, представленных на данном рынке.
Стратегия ценового прорыва заключается в поддержании фирмой цен на более низком уровне относительно среднерыночного с целью завоевания большей доли рынка и получения большей массы, а не нормы прибыли за счет роста объема продаж.
Успешное осуществление данной стратегии на практике зависит от выполнения ряда условий.
Во-первых, должен существовать большой круг покупателей, способных быстро переключиться на покупку товара у новой фирмы. Это критически важное условие, поскольку реакция покупателей на разницу цен не является автоматической.
Во-вторых, в цене товара переменные затраты должны быть невелики, а удельный маржинальный доход существенен. Мало того, при высоком удельном доходе небольшое снижение цены не может привести к резкому падению общего дохода.
В-третьих, нет опасности вступления конкурентов в ценовую войну. Такое возможно, если фирма, проводящая политику ценового прорыва, обладает неоспоримыми конкурентными преимуществами, либо фирма настолько мала, что крупным компаниям нет смысла реагировать на ее агрессивное поведение, либо спрос настолько эластичен, что снижение цен ведет к общему расширению границ рынка, т.е. доли рынка хватает всем.
При реализации любой стратегии осуществляются расчеты прибыли с учетом выбора различных методов ценообразования: способ "средние издержки + прибыль", на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли, на основе ощущаемой ценности товара, по правилу равенства предельного дохода предельным издержкам и т.д., а выбор способа – дело каждой конкретной фирмы.