Продажа тов-в населению вкл: их реал-ию за нал и безнал расчет и в кредит. Анализ состава т/об проводится абсолютных (стоимостных) и от-носительных пок-ях.

Относительными пок-ми явл- доля (удель-ный вес) отдельных видов реал-ии в общем объе-ме РТО.

Изучение продажи тов-в населению в кредит кроме того, проводят с исп-ем натуральных изме-рителей. Изменение в РТО доли продажи тов-в населению и мелкокооптового их отпуска оказы-вает опред влияние на ИО и финансовые резуль-таты, что должно учитываться при их анализе.

Анализ состава т/об проводят, как в сравнении с данными плана, так и в динамике. Если по соста-ву т/об отсутств плановые данные, то его изучают в динамике за ряд лет. Для проведения исследова-ния рассчит и сопоставляют м/у собой объемы реал-ии тов-в по отдельным видам т/об, темпам их роста и прироста, исследуют изменение их ве-са в общем объеме т/об.

Анализ ас-та и структуры РТО обычно проводят по 35прод и 61 непрод товарным группам. Изуче-ние ас-та и структуры РТО должно проводится не только за год, но и по кварталам и месяцам, что позволяет глубже проанализировать сезонные ко-лебания в торговле, удовлетворение спроса поку-пат на отдельные товары в разл периоды года.

Для оценки динамики необх-мо из отчётности взять данные за 3-5 лет об объёме ТО и на основании их рассч-ть базисные и цепные темпы роста и прироста и среднегод темп прироста, при этом объём ТО должен быть выражен в сопоставимых ценах, за основу кот прин цены базисного года.

9.Анализ динамики РТО.

Анализ динамики т/об проводят не только в срав-нении с данными прошлого года, но и с фактич пок-ми за ряд лет (действ и сопоставим оценке).

Анализ РТО проводят в фактич и сопост ценах в след последовательности:

1.изучение, выпонение плана РТО в целом по пред-ию и в разрезе структурных подразделений:

---изучение РТО по составу (продажа населению и пред-ям, учреждениям и орг-ям)

---по отдельным организац формам РТО (стацио-нарная, передвижная)

---по применяемым методам продажи (самообслу-живание, спец обслуживание, традиционное, по образцам, за нал и безнал расчет).

---исследование выявления важнейших факторов на V РТО (товарное обеспечение, выполн дого-ворных обязательств, изучение цен, спроса, обос-нован торг надбавок)

2.постоение индексной цепочки взаимосвязи пок-ей.

3.факторный анализ:

Мз си- у у= х₁ • х₂

Мз ни- х₁ х₁= х_1,1 • х_1,2

Ц за 1мат- х₂ у= х_1,1• х_1,2 • х₂

Кол-во издел- х_1,1

Норма расх на 1изд- х_1,2

4.выявление внутренних резервов, расширение РТ, увеличение V т/об и улучшение его ас-ой структуры

5.опред возможностей учета не исп-ых резервов при планировании V реал-ции на буд период

Для опред РТО в сопоставимых ценах, необходи-мо фактич его V за период, с кот изменилась цена разделить на индекс РЦ на товары.

Тс.ц.= Тф.i

Jц.i

Тс.ц- т/об сопоставл с ценами реал-ции

Тф.i- факт т/об за i-ый период

Jц.i- сред индекс измен цен реал-ций тов/в за i-ый период по сравнению с базовым.

При анализе динамики т/об, необходимо определ и изучить сргод Троста.

Троста= ^п-1 х_п • 100%

√ х_о

х_п- изучаем пок-ль в отч периоде

х_о- изучаем пок-ль в базисн периоде

п- кол-во периодов

Для оценки динамики, необходимо из отчетности взять данные за 3-5лет об объеме т/об и на осно-вании их рассчит базисн и цепные темпы роста и прироста, а также сргод Тприр, при этом V т/об д/б выражен в сопоставимых ценах, за основу кот принимают цены базисн года.

Аналогичным образом, изучают динамику т/об по отдельным товарным группам и видам тов-в.

После этого анализируют выполнение плана т/об по каждому виду тов-в (тов-ой группе и в целом по пред-ию). Анализ должен показать по каким видам тов-в спрос оказался неудовлетворит, а ка-кие виды тов-в пользуются повышенным спросом у пок-ей. Одновременно необходимо уст-ть осн факторы изменения т/об, его величину можно представить в виде произ-ия 2-х факторов

Т/об= ∑q_i * p_i

q- физич масса (кол-во продан тов-в)

p- уровень цен на товары

10.Анализ равномерности и ритмич-ности выполнения плана РТО.

Анализ выполнение плана т/об проводят не толь-ко за год, но и по кварталам, месяцам, декадам, что помогает установить на сколько ритмично работает ТП.

Для проведения анализа за отч период и в дина-мике рас-ют пок-ли, кот хар-ют ритмич-ность реал-ии товаров.

1.среднеквадратическое отклонение:

G = √ ∑ (Хi – срХ )²

П

Хi – т/о за итый период

срХ – ср объём т/о за итый период

n – кол-во периодов иссл-ия (месяцев, кварталов)

2. коэф вариации:

V = G *100

Ср Х

К ритм = 100 – V

Среднефакт отклонение опр-ет диапазон отклоне-ний реал-ии тов-в, т. е. мин и макс объём т/о пред-ия в среднем за период исследования.

Коэф оценивает равномерность реал-ии тов-в на протяжении периода, кот исследуется на относит (в %) размер отклонения т/о от среднего размера.

Исследования названных пок-ей даёт возм-ть ус-тановить степень равномерности продажи тов-в по месяцам и кварталам, выявить особенности торговли и спроса на т-ры, кот реал-ет пред-ие.

Чем выше имеют значение пок-ля, тем ритмичнее явл процесс реал-ии тов-в на данном пред-ии. Ритмичность работы ТП зависит как от внутр факторов, связанных с орг-ей торговли, рекламы, изучение покупат спроса, так и от внешн (сезон колебания спроса и предложения на опр группы тов-в, уровень денежных доходов населения и юр лиц, их предпочтения, конкуренция на рынке тов-в и услуг).

После этого опр-ют факторы изм-ия физич объёма т/о, кот можно объединить в 3 группы:

1.уровень тов обеспечения торг процесса

2.обеспечение ТП труд ресурсами и интенсив-ность их исп-ия

3.состояние МТБ торговли и интенсивность её исп-ия.

11.Анализ товарного баланса РТП.

Обеспеченность и рац исп-ие товарн ресурсов – гл фактор, опр объём т/о, ИО и прибыль ТП.

РТО зависит от поступления тов-в и состояния ТЗ.

На ИО, объём оказывает влияние прочее выбытие тов-в. Эта зависимость м/у ними установлена на основании товарн баланса.

Зн + П = Р + В +Зк

Зн – запасы тов-в на начало отчётного периода.

П – поступление тов-в в течение этого периода.

Р – реал-ия тов-в за отчётный период

В – прочее выбытия тов-в, кот вкл товарные поте-ри

Зк – запасы тов-в на конец периода

Для изучения данного пок-ля выводится формула для РТО:

Р = Зн + П – В – Зк

На выполнение плана и динамику положительное влияние оказывают запасы на начало изучаемого периода (если товары пол-ся спросом) и рост по-ступления тов-в; отриц – увел-ие прочего выбы-тия тов-в и завышенные ТЗ на конец анализируе-мого периода.

Сопоставление отчётных данных с плановыми или данными прошлого года можно опр-ть изм-ем общего т/о и по группам товаров за счёт каждого фактора.

Аналогичные расчёты делают по осн группам тов-в. После этого анализируют выполнение пла-на по поступлению тов-в:

- по ТП в целом

- по отдел видам в целом

- по источникам поступления

- по поставщикам тов-в

- по периодичности и своевременности поставок.

12.Анализ эф-ти исп-ия пок-ей товар-ного баланса.

Далее устан-ся, как пок-ли повлияли на выполне-ние плана реал-ии отдел товарн групп и тов-в. Опр-ют также эф-ть исп-ия товарных ресурсов:

---объём т/о приходящийся на рубль товарных ре-сурсов:

Э т р = реал-ия / Зн+П+Зк

Э т р пок-ет, сколько руб товарооборачиваемости приходится на каждый рубль израсходованных товарных ресурсов.

---изучаются также обратн пок-ль, показ сколько рублей товарн ресурсов приходится на каждый рубль т/о:

Э т р 2= Зн+П-Зк / реал-ия

---доля прочего выбытия товарн ресурсов:

Э т р3 = В / Зн+ П – Зк

---доля прочего выбытия, приход на рубль т/о:

Э т р4 = Зн +П – Зк / В

14.Анализ влияния факторов на произ-водительность труда.

Производительность труда торг раб-ов опр-ся техн, технологич, организац и эк, соц факторами.

Комплексный анализ этих факторов позволяет устан-ть и исп-ть резервы роста производитель-ности труда.

Факторы, влияющие на производитель-ность труда:

1.в РТ произв-сть труда исчисл-ся в стоимостном выражении, поэтому на её величину влияют Р.Ц. (при росте Р.Ц. выработка растёт, хотя в действи-тельности эф-ть труда торг раб-ка не меняется). Для измерения влияния этого фактора следует опр-ть выработку в расчёте на 1 раб-ка в деств и сопост ценах, а затем сравнить полученные ре-зультаты.

2.уровень произв-ти труда также зави-сит от изм-ия доли админ-управл аппарата в общей числен-ности торг раб-ов.

Количественно измерить вличние данного факто-ра можно:

Тпр = А₀ - А₁ *100%

100 - А₀

Тпр – темп изм-ия произв-ти труда за счёт изм-ия структуры численности торг раб-ов (%)

А₀, А₁ – УдВ админ-управл персонала в баз и отч годах соответственно

3.На рост произв-ти труда оказ-ет влияние НПТ. Это связано с тем, что происходит высвобожде-ние численности раб-ов, кот можно посчитать по формуле:

Тп = А *100%

100 - А

А – УдВ высвобожденных раб-ов

4.внедрение передовых методов работы и научн орг-ия труда ведёт к относит сокращению числен-ности раб-ов.

5.влияние структуры т\о на Ур произв-ти труда.

Если в т/о растёт доля тов-в, требующ меньше за-трат по их реал-ии, то выработка растёт и наобор.

16.Анализ влияния трудовых факторов на развитие РТО.

От обеспеченности интенсивности и эф-ти исп-ия труд ресурсов во многом зависят объём т/о, ИО и прибыль ТП. Аналз труд ресурсов начинают изу-чать с пок-ей произв-ти труда, численности ра-ботников.

Обеспеченность ТП труд ресурсами устан сопо-ставлением факт численности продавцов, касси-ров, подсобных рабочих с плановой потребнос-тью в них.

Если по отдел категориям работников факт чис-ленность значительно ниже плановой, то выясня-ют причины и прим меры по укомплектованности штатов, повышению эф-ти труда, анализируется также качественный состав труд ресурсов по ква-лификации, образованию, стажу работы, возрасту, проверяется рац-ть их распределения по отделам и категориям работников в соотв с произв необх-ью.

Полноту исп-ия труд ресурсов изучают по кол-ву отработанных дней и часов одним работником за год.

При анализе выявляют сверх план потери раб вре-мени в результате неоправданных перерывов в ра-боте м-на и складов, из-за нарушения сроков за-вершения ремонта, инвентаризации и по др при-чинам. Умножив число потерянных часов работы на плановый среднесписочн т/о, можно опр-ть неисп-ые резервы увел-ия объёма т/о. Информац обеспечением для анализа труд факторов явл фор-ма №5 «Отчёт по труду».

В РТ произв-ть труда хар-ся выработкой на 1 торг работника и выр на 1 торгово-опер раб-ка и опр-ся делением т/о на соотв численность раб-ов; при-менив приём разниц можно кол-но измерить вли-яние изм-ия численности торгово-опер работни-ков и их произв-ть труда на выполнение плана т/о, на его развитие в динамике. При изучении влияния численности на выполнение плана т/о необх изменение численности раб-ов * базовую выработку. Для расчёта влияния произв-ти труда на т/о надо изм-ие произв-ти труда * факт выра-ботку.

т/о = СЧР * кол-во дней * продолжит раб дня * среднечасовая выработка

След этапом анализа влияния труд факторов явл анализ эф-ти развития т/о.

След этапом анализа влияния труд факторов на развитие т/о явл анализ эф-ти исп-ия календарно-го времени. В результате анализа выявл-ся причи-ны потерь раб времени по болезни и др причинам в целом по ТП и в расчёте на 1 работника.

Для измерения влияния потерь раб времени на выполнение плана т/о, необх-мо сверх план кол-во раб времени «*» на среднедневную раб выра-ботку 1 раб-ка по плану. В процессе анализа дви-жения раб силы устан, какие меры прим для за-крепления кадров, изучают состояние труд дис-циплины, дают оценку коэф-та оборота текучести кадров, постоянству состава.

1.К оборота = кол-во принятых и уволен раб-ов / среднеспис численность

2. К текучести = кол-во уволен за нарушение дисциплины, правил торговли или по собственно-му желанию / СЧР

3. К постоянства = кол-во раб-ов, состоящих в списочн составе в теч года / СЧР

Для изучения влияния труд факторов на объём т/о можно исп-ть след модели:

ТО = СЧР * ГВ

ГВ = Уд * Д * П * ЧВ

ТО = СЧР (Уд * Д* П * ЧВ)

СЧР – среднеспис численность торг раб-ов

ГВ – среднегод выработка 1 раб-ка

Уд – УдВ торгово – опер раб-ов

Д – кол-во отраб дней 1 раб-ом в среднем за год

П – ср продолжительность раб дня

ЧВ – среднеспис выработка 1 торгово-опер раб-ка

Об эф-ти труд ресурсов судят по размеру прибы-ли на 1 раб-ка торговли. Для факторного анализа хар пок-ля м/б исп-на след модель:

Пр / СЧР = Пр / ТО * ТО / СЧР = R т/о * ГВ = Rт/о * Уд * Д *П *ЧВ

Пр – прибыль от торг деят-ти

R т/о – рентабельность т/о

Углубить факт анализ можно путём детализации рентабельности т\о и год выработки (ГВ).

18.Анализ произ-ти и эффек труда работников ТП.

В РТ произв-ть труда хар-ся выработкой на 1 торг работника и выр на 1 торгово-опер раб-ка и опр-ся делением т/о на соотв численность раб-ов; при-менив приём разниц можно кол-но измерить вли-яние изм-ия численности торгово-опер работни-ков и их произв-ть труда на выполнение плана т/о, на его развитие в динамике. При изучении влияния численности на выполнение плана т/о необх изменение численности раб-ов * базовую выработку. Для расчёта влияния произв-ти труда на т/о надо изм-ие произв-ти труда * факт выра-ботку.

т/о = СЧР * кол-во дней * продолжит раб дня * среднечасовая выработка

След этапом анализа влияния труд факторов явл анализ эф-ти развития т/о.

След этапом анализа влияния труд факторов на развитие т/о явл анализ эф-ти исп-ия календарно-го времени. В результате анализа выявл-ся причи-ны потерь раб времени по болезни и др причинам в целом по ТП и в расчёте на 1 работника.

Для измерения влияния потерь раб времени на выполнение плана т/о, необх-мо сверх план кол-во раб времени «*» на среднедневную раб выра-ботку 1 раб-ка по плану. В процессе анализа дви-жения раб силы устан, какие меры прим для за-крепления кадров, изучают состояние труд дис-циплины, дают оценку коэф-та оборота текучести кадров, постоянству состава.

1.К оборота = кол-во принятых и уволен раб-ов / среднеспис численность

2. К текучести = кол-во уволен за нарушение дисциплины, правил торговли или по собственно-му желанию / СЧР

3. К постоянства = кол-во раб-ов, состоящих в списочн составе в теч года / СЧР

17.Анализ численности работников ТП.

Аналз труд ресурсов начинают изучать с пок-ей производительности труда, численности работни-ков.

Обеспеченность торг пред-ия труд ресурсами ус-тан сопоставлением факт численности продавцов, кассиров, подсобных рабочих с плановой потреб-ностью в них.

Если по отдел категориям работников факт чис-ленность значительно ниже плановой, то выясня-ют причины и прим меры по укомплектованности штатов, повышению эф-ти труда, анализируется также качественный состав труд ресурсов по ква-лификации, образованию, стажу работы, возрасту, проверяется рац-ть их распределения по отделам и категориям работников в соотв с произв необх-ью.

При изучении влияния численности на выполне-ние плана т/о необх изменение численности раб-ов * базовую выработку. Для расчёта влияния произв-ти труда на т/о надо изменение произв-ти труда * факт выработку.

т/о = среднесписочная численность раб-ов * кол-во дней * продолжит раб дня * среднечасовая выработка

19.Понятие МТБ торговли, классифи-кация.

Одним из осн факторов, опр V т/о явл состояние МТБ торговли и интенсивность её исп-ия.

Под МТБ прежде всего имеются ОС собствен, арендован, произв и непроизв безвозмезднополу-ченные.

Классификация МТБ:

1.по видам:

Здания, сооружения, мшинное оборудование, транспортные ср-ва, хоз инвентарь

2.по степни участия в хоз процессе:

-- активная часть

-- пассивная часть

3.по принадлежности:

-- собственный

-- арендуемые

4.по формам собственности:

-- гос

--частные

-- коллективные

21.Анализ состояния и развития исп-ия МТБ розн торговли.

Одним из осн факторов, опр V т/о явл состояние МТБ торговли и интенсивность её исп-ия.

Под МТБ прежде всего имеются ОС собствен, арендован, произв и непроизв безвозмездно полу-ченные.

Классификация МТБ:

1.по видам:

Здания, сооружения, мшинное оборудование, транспортные ср-ва, хоз инвентарь

2.по степни участия в хоз процессе:

--активная часть

--пассивная часть

3.по принадлежности:

-- собственный

-- арендуемые

4.по формам собственности:

-- гос

--частные

-- коллективные

Для оценки состояния ОС и их влияния на торг процессы, анал-ют показатели:

1.доля акт части ОФ (машин, оборудования, приборов) в общей их ст-ти, кот хар-ет техн уро-вень ТП.

УдВ акт части = акт часть ОФ *100%

общая ст-ть ОФ

2.доля торг S в общей площади помещений ТП.

3.К физ износа = ∑износа ОФ

первонач ст-ть ОФ

4.К обновления = ∑вновь поступ ОФ за год

остаток ОФ на конец года

5.Ур Ф/в = сргод ст-ть произв фондов

СЧР

6.Ур техн вооруж труда = акт часть ОФ

СЧР

7.Ур техн оснощ ТП = акт часть ОФ

торг площадь

8.Ур выбытия = ∑выбытия ОФ за год

остаток ОФ на коней года

9.К Ф/ос = среднегод ст-ть ОФ

СЧР