35.Осн факторы, влияющ на ио.

Для эф-ной оценки выполнения плана и динамики торг расходов необх-мо детально и глубоко про-анализировать влияние факторов на их размер.

Бывают независимые от ТП и зависимые от ре-зультатов и кач-ва работы пред-ия.

Независимые – изменение розн цен на товары, тарифов и ставок за услуги, цен на мат-лы, топ-ливо, горючее и газ, приём или передачу материа-лов, складов и др организационно-структурных изменения внутри ТП.

Зависимые – вкл степень выполнения плана т/о, изменение его объёма, состава, структуры, время обращения товаров, повышение или понижение производительности труда торг работников, внед-рение прогрессивных форм торговли, расширение поставки товаров от местных поставщиков, ра-ционализация путей и форм товародвижения, улу-чшение исп-ия трансп, МТБ торговли, хоз потен-циала, совершенствование эк и др менеджментс-кой работы.

Обычно изучают влияние след факторов на выполнение плана ИО:

1.степень выполнения плана т/о

2.изменение состава и структуры т/о

3.ускорение или замедление время обращения тов-в

4.изм розн цен на товары

5.изм тарифов и ставок за услуги, цен на мат и энергетич ресурсы

6.повышение или снижение пр-ти труда торг раб-ов

7.рост/ снижение эф-ти исп-ия МТБ

8.развитие и прим прогрессивн форм торговли

9.изм условий завоза товаров, расширение их за-купки у местных поставщиков на льготных усло-виях, развитие централизованной доставки тов-в, совершенствование товародвижения.

25.Анализ поступления товаров.

Анализ проводят по:

-- ТП в целом

-- отдельным товарным группам и товарам

-- источникам поступления

-- поставщикам

-- в разрезе ТП (м-ов – получателей товаров)

При этом исп-ют как стоимостной, так и натур пок-ли.

Прим натур пок-ей и данных о ср розн ценах на товары позволяют с большей глубиной проанали-зировать выполнение плана, поступлние товара по ас-ту и кач-ву, опр-ть влияние цен фактора на ст-ть поступивших товаров.

Оценка выполнения плана и динамики поступле-ния тов-в должна проводиться не только за год и по кварталам, но ис нарастающим итогом с нача-ла каждого квартала и года.

1.При анализе в целом по ТП сравнивают факт поступления тов-в с план и прошл годом, опр-ют отклонения от плана и темп изменения.

2.проводя анализ поступления товаров в разрезе товарных групп необх изучить как на РТП соблю-дается ассортиментный минимум, удовл-ся спрос пок-лей на отд товары.

Если будет выявлено, что по товарам достаточно-го ас-та план поступления недовыполнен и име-лись перебои в торговли, то работу м-на нельзя считать удовлетворительной.

Если будет выявлено, что темпы ростов поступле-ния тов-в значительно опережают увел-ие РТО, то это значит, что часть поступивших товаров осела в ТЗ и необх-мо опр-ть причины этих неготивн явлений, принять меры по улучшению товаросна-бжения и оптимизации ТЗ.

3.Особое внимание уделяют изучению источни-ков поступления тов-в путём закупки тов-в непо-средственно у производителей (гос и частный пром пред-ия, колхозы, совхозы, отд пр-ва) и по импорту.

Проводя анализ необх-мо установить от каких по-ставщиков и в каком объёме закупались товары в отч и прошл годах, какие имеются возможности расширения их закупки в будущем году, особенно на льготных условиях (оплата товаров спустя опр время посте их реал-ии)

4.Для оценки поступления тов-в в стоим и натур выр-ии составляют спец аналит таблицы, по дан-ным кот можно глубоко изучить товароснабже-ние. Используя данные о поступлении отд тов-в и товарных групп в стоимост и натур выр-ии можно рассмотреть тов ср розн цены и измерить влияние цен фактора на размер тов ресурсов.

Ср цены опр-ют делением розн ст-ти поступивих тов-в на их кол-во. Отклонение от плана или в ди-намике по ср розн цене товара (тов группе) умно-жают на факт кол-во поступившего товара за отч период и в результате опр-ют влияние цен факто-ра на розн ст-ть поступ товара.

Большое значение имеет проверка соблюдения договоров поставки товаров отд поставщиками. В процессе анализа изучают степень выполнения договоров поставки по общему объёму, ас-ту и кач-ву тов-в, сроком поступления, условиям тран-спортировки, упаковки, выявляют случаи наруше-ния договорных обязательств. Если они имели место и устан-ют их причины, а главное – прим меры по соблюдению договорных обяз-тв в буду-щем, ухудшению товароснабжения.

Важн вопросом явл изучение частоты и своевре-менности завоза тов-в, несвоевременная поставка тов-в по мес, декадам и отд дням, иногда даже и по часам, отриц сказывается на выполнении плана и динамике т/о торг деят-ти м-на. В то же время равномерный и частый завоз товара обесп сохр-ие их кач-ва и нормализирует ТЗ.

На практике ещё нередки случаи, когда преоблад часть товаров поступает в м-ны в конце отч пери-ода (года, квартала, мес) при недопоставке их в начале.

Для оценки равномерности поставки тов-в изуча-ют выполнение плана поступления по кварталам, мес, декадам, а по прод – и по отд дням.

При этом составляют спец аналит таблицы, исчи-сляют и изучают коэф-т вариации и равномернос-ти в разрезе поставщиков.

Значит часть тов-в поступает в торг сеть в поряд-ке централиз доставки. В связи с этим необх-мо изучить как орг-на централиз доставка и кольце-вой завоз тов-в, как выполняются заявки и заказы РТП, как соблюдается график завоза тов-в в м-ны и какие имеются возможности для развития и со-вершенствования централиз доставки и др рац ме-тодов завоза тов-в в торг сеть.

Завершается анализ обобщением ресурсов, осо-бенно прогнозных, разработка рекомендаций по совершенствованию товароснабжения, доп вовле-чению в т/о тов ресурсов и повышению эф-ти их исп-ия в буд году.

37.Анализ влияния ускорения и замед-ления товарооборач на УрИО.

Значительное влияние на ИО оказывает изм-ие товарооборачиваемости. При ускорении времени обращения тов-в относительно снижаются ТЗ и как результат уменьшаются % за пользование банковским кредитом, товарные потери в преде-лах и сверх норм, расходы по хранению тов-в и некот дрИО.

Влияние этого фактора на расходы по статье «% за пользование кредитом и займом», покажем на след примере:

В результате ускорения оборачиваемости прои-зошло уменьшение расходов за пол-ие банковск кредитом:

2)Высвоб ден ср-в * УдВ * банк %= 3000* 51% * 12%= 183,6 (погашение кредита)

31.Анализ выполнения плана и динами-ки ОТО .

Торговая деят-ть ОП хар-ся прежде всего степе-нью выполнения планов и динамикой ОТО. Многие ОП наряду с оптовой торговлей занима-ются розничной реал-ей тов-в. В связи с этим воз-никает необходимость опред и анализа общего (Валового) т/об, включающего оптовую и рознич-ную реал-ию тов-в. В состав последнего не вклю-чают, а выделяют отдельно внутренний отпуск тов-в своим розничным торговым и промышлен-ным пред-ми.

Проводя анализ ОТО, опред степень выполнения плана по общему объему оптовой реал-ции тов-в, изучают ее динамику, состав, ас-т и структуру, выполнение договоров поставки тов-в отдельны-ми покупателями.

По составу ОТО подразделяется:

---реал-ция тов-в со складов

---реал-ция тов-в транзитом (с участием в расче-тах и без участия в расчетах)

Состав ОТО хар-ся абсолютными и относитель-ными пок-ми (суммой и УдВесом отдельных ви-дов оптовой реал-ции тов-в в общем V т/об).

Соотношение складского и транзитного оборота зависит от:

---конъюнктуры рынка

---финансово-экономических интересов постав-щиков и покупателей

---уровня цен и тарифов на складские и транзит-ные услуги

---степени специализации пром-го произ-ва и ПРТ, условий их снабжения и расчетов

---аст-та поставляемых тов-в

---состояния МТБ оптовой торговли

---наличия складских помещений

---величины прибыльности производимых опто-вых операций

Наиболее экономичной явл транзитная реал-ия тов-в (особенно транзитная без участия ОП в расчетах). Транзит обеспечивает ОП min ИО, значительно сокращает звенность товародви-жения, ускоряет время обращения тов-в, способ-ствует сохранению их кач-ва и т.п.

Однако транзитную форму реал-ии не всегда воз-можно применять, особенно по товарам сложного аст-та, кот требуют подсортировки, преобразова-ния произ-го аст-та в торговый, что вызывает не-обходимость их предварительного завоза на скла-ды ОП. Расширению транзита способствует укру-пнение и специализация РТП, развитие контей-нерных перевозок, централизованной доставки тов-в в торговую сеть и др покупателям.

В условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки тов-в ОП обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной поставки тов-в изучают по каждому покупателю в отдельности ( в разрезе партий тов-в и товарных групп).

ОТО изучают также по направлениям реал-ии тов-в (по рыночному и внерыночному фондам).

Поставка тов-в по рыночному фонду вкл их от-пуск ПРТ для продажи населению и пред-ям ОбщеПита для произ-ва пищи и реал-ии покуп-ных тов-в. Рыночный фонд тов-в занимает основ-ное место в т/об большинства ОП Республики.

К внерыночному фонду относится поставка тов-в пред-ий легкой и пищевой пром-ти для произ-ых нужд (ткани, нитки, сахар, мука, соль и др), отпуск спецодежды и спецобуви, фонд гос-бюджетных орг-ций и учреждений.

Анализ ОТО должен проводиться в динамике за ряд лет, особенно если отсутствует плановая инф-ция.

Анализ выполнения плана и динамики прово-дится по каждому направлению опт реал-ии тов-в ( с детализацией по их видам). Прежде все-го проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реал-ии и изучают причины выяв-ленных отклонений. Причинами недопоставки м/б нарушения поставщиками договоров поставки тов-в по общему объему, ас-ту, кач-ву и срокам их поступления, а также транспортные затрудне-ния, недостатки в орг-ции опт торговли, в складс-ком хоз-ве, др маркетинговой деят-ти. Важным пок-ем, хар-щим поставку тов-в ОП, явл УдВес рыночного фонда в общем V т/об. Рост доли рыночного фонда тов-в в ОТО обычно положи-тельно хар-ет торговую деят-ть ОП.

Анализ ОТО должен проводится по отдель-ным покупателям. ОП с каждым покупателем закл договоры поставки тов-в. при анализе прове-ряют выполнение договоров поставки по общему объему, кол-ву, ас-ту и кач-ву тов-в, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчетам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и кач-му выполнению договорных обяза-тельств. Для оценки выполнения ОП договоров поставки по объему, кол-ву, ас-ту и срокам от-грузки применяют пок-ль «ОТО с учетом выпол-нения договоров поставки тов-в».

Анализ поставки и оптовой реал-ии тов-в необхо-димо проводить по способам их оплаты отдель-ными покупателями. В частности, выявл пути, возможности и резервы развития оптовой прода-жи тов-в с предварительной оплатой, оптимиза-ции расчетов с покупателями по мере отгрузки тов-в и минимизации их отпуска в кредит (с рас-срочкой платежа).

В завершении анализа ОТО рассч Критм постав-ки тов-в.

32.Анализ факторов, оказыв влияние на развитие ОТО.

Выполнение плана и динамики ОТО зави-сят от 3х групп факторов:

1.от обеспеченности и исп-ия товарных ресурсов

2.от обеспеченности трудовыми ресурсами, режи-ма и эффект труда

3.от состояния, развития и исп-ия МТБ опт тор-говли

Анализ товарных ресурсов обычно начинают с составления товарного баланса и изучения его пок-ей ( в целом по ОП и в разрезе товарных групп и тов-в).

В приходную часть товарного баланса вкл не только запасы тов-в на складах ОП и в пути на нач года, но и начальные остатки тов-в отгружен-ных, если моментом опт реал-ии явл поступление платежей за поставл покупателям товары.

В расходную часть товарного баланса входит помимо ОТО внутренний отпуск тов-в своим розн торговым и пром-ым пред-ям, прочее выбытие тов-в и конечные остатки тов-в на складах, в пути и тов-в отгруженных.

Проводя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу поступления тов-в.

При этом необходимо не только дать объектив-ную оценку выполнения плана и динамики посту-пления тов-в, но и выявить пути, возможности и резервы увеличения их завоза от местных постав-щиков, особенно закупаемых на льготных услови-ях, улучшения товароснабжения. Изучение источ-ников поступления тов-в проводят по всем товар-ным группам и товарам и в аст-ом разрезе.

Важным вопросом анализа является изучение

Кач-ва поступивших тов-в. Предупреждение завоза тов-в низкого качества – одна из основных задач оптовой торговли. Ис-пользуя данные отче-тов по контрольной проверке кач-ва поступивших тов-в и текущ учета, следует выяснить, как осу-ществляется проверка кач-ва по-ступивших тов-в (по отдельным поставщикам и в ас-ом разрезе). В частности, устанавливают, сколько тов-в провере-но в абсолютном разрезе и в процентах ко всем поступившим тов-ам, сколько из них переведено в пониженные сорта, в брак, возвращено постав-щикам и сколько предъявлено претензий за нару-шение кач-ва тов-в.

Анализ текущих ТЗ на ОП проводится примерно так же, как в розничной торговле. ТЗ в дн в опт торговле рассч только по отношению к складской реал-ии тов-в. если же изучают товары, находя-щиеся в пути, и товары отгруженные, то при рас-чете их в дн оборота относят сумму ТЗ ко всему ОТО с участием в расчетах. По товарам, находя-щимся в пути, выясняют, не превышены ли уста-новленные сроки документооборота. Для оценки факт текущ ТЗ могут определяться удельные ТЗ (отношением их абсолютной величины на конец года или квартала к объему складской реал-ии тов-в за изучаемый период).

Методика анализа товарооборачиваемости на ОП примерно такая же, как в розничной торговле. В частности, определяют, на сколько ускорилась или замедлилась оборачиваемость тов-в в дн и в кол-ве оборотов, сколько высвобождено или до-полнительно вложено ср-в за счет изм-ия товаро-оборачиваемости, а главное, какие имеются воз-можности и резервы ускореня времени обраще-ния тов-в, оптимизации ТЗ.

ОП создают сезонные запасы тов-в. Проводя их анализ, прежде всего изучают выполнение планов по накоплению сезонных тов-в, своевре-менность и полноту их кредитования (сезонные ТЗ нередко кредитуются на льготных условиях). Далее устанавливают своевременность вовлече-ния сезонных ТЗ в т/об.

В процессе анализа следует также изучить пра-вильность распределения ТЗ м/у опт и розн тор-говлей. По рекомендациям ученых- экономистов доля опт торговли в общих ТЗ должна составлять 40-50%. В настоящее время менее 20% всех ТЗ хранится на складах опт торговли республики. Оптимальное размещение ТЗ на складах опт тор-говли обеспечивает своевременное и более пол-ное вовлечение товарных ресурсов в РТО и значи-тельно сокращает ИО (расходы по хранению ТЗ в опт торговле в 2-4 раза меньше, чем в розничной).

Анализ обеспеченности и исп-ия трудовых ресурсов и МТБ ОП проводят в увязке с изучени-ем выполнения плана и динамики складской реал-ии тов-в. Методика их анализа в основном такая же, как и в розничной торговле.

Завершается анализ обобщением выявленных воз-можностей и резервов (особенно прогнозных) роста ОТО, оптимизации товародвижения, улуч-шения исп-ия товарных, трудовых и финансовых ресурсов, МТБ торговли, повышения кач-ва об-служивания покупателей.

38.Анализ влияния на величину ИО изм-ия цен, тарифов, ставок за услуги.

Снижение или повышение Р.Ц. на товары ока-зывает опред влияние на ИО, т.к. ∑ ряда ст расхо-дов (расходы на аренду, содержание, амортиза-цию и ремонт ОС) не находится в прямой зав-ти от изм-ия Р.Ц. Повышение последних ведет к рос-ту V т/об, а следовательно к снижению УрИО.

Для опред влияния, изм-ие Р.Ц. на товары на из-держки, необходимо их подразделить на завися-щие и независящие от изм-ия цен.. Затем по рас-ходам, ∑ кот не зависит от изм-ия Р.Ц. на товары исчисляют их Ур соотв к т/об действ и сопост це-нах и сравнивают полученные данные.

В результате опред влияние изм-ие Р.Ц. на УрИО.

5.Изм-ие тарифов и ставок за услуги, цен на мате-риалы, электроэнергию, топливо и горючее ока-зывает опред влияние на соотв статьи и виды рас-ходов. При повышении или снижении тарифов, ставок и цен пересч ИО в сопост пок-ли произ-ся по каждому виду расходов в отдельности. Обычно пересчитывают факт расходы отч перио-да в сопост тарифы, ставки и цены делением их на средний индекс цен.