Задания

Задание 1. Разработайте, возможно, более полный перечень признаков сегментиро­вания потребителей, которые целесообразно учитывать для успешного бизнеса:

а) пивоваренному заводу;

б) производителю домашней обуви (типа домашних тапочек);

в) производителю косметических средств по уходу за волосами;

г) производителю автомобильной косметики;

д) фабрике игрушек;

е) фабрике по пошиву верхней одежды;

ж) комбинату по изготовлению, сухих завтраков;

з) производителю холодильников.

Какая дополнительная информация для сегментирования потреби­телей названных товаров вам может потребоваться?

Задание 2. Разработайте варианты позиционирования новых товаров, планируе­мых к выводу на рынок товаропроизводителями:

а) жевательной резинки;

б) стирального порошка;

в) детской одежды;

г) журналов для женщин (мужчин);

д) прохладительных напитков;

е) шоколад «Воздушный»;

ж) стиральная машина.

Какие атрибуты позиционирования уже используются существующими товаропроизводителями? Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать с позицией существующих на этих рынках фирм? Что необходимо предпринять товаропроизводителю, чтобы его позиционирование было убедительным для потенциальных потребителей?

Практическая задача № 1

Туристическая фирма, специализирующаяся на проведении длительных дорогостоящих круизов, приобрела низкоскоростной лайнер «Фиджи», который в силу особенностей конструкции не мог посещать большое количество экзотических портов, что делало его неконкурентоспособным по сравнению с другими судами.

Составьте карту восприятия и определите позиции традиционного для компании туров и возможного тура на «Фиджи». На основании проделанной работы переведите недостатки позиции в достоинства и разработайте программу маркетинга. На каком преимуществе вы будете основывать свою рекламную кампанию?

Тестовое задание № 5 Выберите правильные ответы и укажите их в тексте

1. ( ) - совокупность реальных или потенциальных продавцов и покупателей, осуществляющих процесс купли-продажи какого-то продукта на основе взаимоприемлемых условий.

2. В философии маркетинга можно выделить три стадии: ( ), ( ),

( ).

3. Емкость рынка (в случае наличия товарных запасов) равна: Е = ( ) + ()-()-( )

4. По отношению к национальным границам сферы обмена различают рынки ( ) и( ).

5. По характеру и уровню спроса и предложений различают рынки ( ) и ( ).

6. Рынок, не имеющий перспектив для реализации определенных товаров, — ( ).

7. Рынок, на котором обеспечивается продажа некоторого объема товара,— ( ).

8. Выделяют следующие виды дифференциации: ( ), ( ), ( ), ( ),

( ).

9. Индекс рыночной концентрации Герфинделя - Гиршмана определяется путем суммирования возведенных в квадрат ( ) различных фирм.

10. Маркетинговая стратегия, рассчитанная на несколько разных сегментов, для каждого из которых разрабатывается свой набор маркетинговых мероприятий,— ( ).

Ответы:

1. Персонал. 2. Внутренний рынок. 3. Рынок продавца. 4. Товарные запасы на начало периода. 5. Целевой маркетинг. 6. Рынок. 7. Внешний рынок. 8. Товарные запасы на конец периода. 9. Рынок покупателя. 10. Доля рынка. 11. Бесплодный рынок. 12. Продуктовый. 13. Массовый маркетинг. 14. Поступление товара на рынок из всех источников за период. 15. Дополнительный рынок. 16. Вывоз товаров за пределы рынка за период. 17. Товарно-дифференцированный маркетинг. 18. Имидж. 19. Сервисный. 20. Дифференцированный маркетинг. 21. Местонахождение.