12.Формирование себестоимости как основного элемента цены

Основа любой цены-плановая себестоимость продукции(услуги),в которую включается: материльные затраты (за вычетом стоимости возвр.отходов; относятся: затраты на сырьё и основные материалы, покупные изделия и полуфабрикаты, вспомогательные материалы, топливо, энергия; затраты, связанные с использованием природного сырья; затраты на работы и услуги производственного характера ,выполненные сторонними п/п-ми и организациями.);расходы на оплату труда: з/п, исчисляемая исходя из сдельных расценок, тарифных ставок, должностных окладов, установленных в зависимости от результатов труда, его количества и качества; амортизационные отчисления на полное восстановление основных про-изводственных фондов(определяется исходя из балансовой стоимости основных производственных фондов и утвержд-х в установленном порядке норм);отчисленияя на соц. нужды в ФСЗН, который определяется по нормативам, установленным гос. органами; прочие расходы на пр-во и реал-ю продукции (включают:расходы по всем видам ремонта основных производственных фондов, налоги в бюджет, отчисления в спец. фонды, оплата услуг связи,). Нематериальные активы: право пользования природными ресурсами, патенты, лицензии, привилегии, ноу-хау.

11.Отпускная цена п/п и порядок её форм.

Отпускная цена предприятия-изготовителя - цена, применяемая на республиканском рынке в расчетах между предприятием- производителем продукции и другими предприятиями-покупателями, за исключением населения. Отпускная цена предприятия-изготовителя состоит из: себестоимости его производства, прибыли, косвенных налогов и неналоговых платежей. Себестоимость представляет собой затраты, связанные с производством и реализацией продукции. Согласно действующему законодательству, она включает также ряд налогов и отчислений в различные фонды (налог на землю, экологический, отчисления на социальные нужды, в инновационный фонд и др.).Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования цен с ориентацией на: издержки производства: затратный; агрегатный; структурной аналогии;

качество, потребительские свойства продукции (параметрические методы): удельных показателей; балловый; корреляционно-регрессионный; спрос, уровень конкуренции: торгов (тендеров); следования за лидером; ощущаемой ценности товара. Суть затратного метода заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляются заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и отчисления во внебюджетные фонды, непосредственно увеличивающие цену:

Ц = С + П + Н,

где С - себестоимость единицы товара,

П - прибыль в расчете на единицу товара,

Н - косвенные налоги и отчисления.

10.Ценовая политика в системе маркетинга п/п

Государственная ценовая политика-часть национального маркетинга и подразумевает постепенную либерализацию цен по мере формирования товаров и услуг, меры гос. воздействия на уровень динамики и соотношения цен в экономике, политику в области конкур-и, ориентацию на наиболее полное удовлетворение потребностей населения. Ценовая политика п/п- составная часть системы маркетинга п/п. Она заключается не только в процедуре установления цены на реал-й товар, но включает и систему управления ценами в различных рыночных ситуациях с учётом влияния действующих факторов. Формирование ценовой политики п/п-обоснование системы диффер-х цен на реал-ю продукцию и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на товарном рынке и условий осуществления хоз. деятельности. В процедуре формирования ценовой политики п/п должны соблюдаться следующие основные принципы: 1)увязка ЦП с общественной политикой управления прибылью и приоритет. ценами дея-ти п/п. ЦП рассматривается как важнейшая составная часть политики управления п/п-ем.2)обеспечение увязки ЦП с конъюнктурой товарного рынка и особенностями избранной рыночно стратегии развития, что позволяет учесть условия формирования уровня цен на товар и характер требований к этой цене отдельных категорий покупателей. 3)Гарантия комплексного подхода к установлению уровня цен на товар в сочетании с уровнем послепродажного обслуживания покупателей.4)Осуществление активной ЦП на рынке, которая определяется такими факторами, как самостоятельность в решении вопросов установления уровня цен, дифференциация подходов к формированию уровня цен на отдельные кач. товары.5)Высокий динамизм политики цен обусловлен быстротой реагирования ЦП на изменение внутренних условий и факторов внешней среды. Этапы формирования ЦП п/п: выбор определяющих целей формирования ЦП; оценка сложившегося уровня цен на продукцию; оценка потенциала и особенностей товарного рынка; диффер-ция целей ЦП в разрезе товарной номенклатуры с учётом возможностей рынка и уровнем С; выбор модели расчёта уровня цен на отдельные виды продукции; формирование конкр. уровня цен на отдельные виды продукции; формирование механизма современной корректировки уровня цен. Факторы, влияющие на политику цен п/п: рынок в целом, конкуренция, цены, поведение покупателей, гос.эк.политика, пр-во и выручка от продажи и П, прочие факторы(инфляция, налоги).

9.Стратегии ассортиментного ценообразования.

Они применяются п/п-ми, реализующими определённый ассортимент взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров и услуг. 3.1 товарные наборы: Содержание :Р набора(бритвенный прибор и лезвия; фотик и плёнка)устанавливаются ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов. При этом по более низким Р могут продаваться основное изделие, а дополняющее его-по более высокой. При этом выигрывает как покупатель, так и продавец. Первые за счёт Р, вторые за счёт увеличения объёма продаж. 3.2 различ. прибыльности: используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары и услуги. При этом п/п устанавливает на аналогичные товары цены т.о, что получают больше П от дорогостоящих моделей, а порой убытки от дешёвых изделий, а в среднем имеет среднюю норму П. Использование этой стратегии объясняет различие в ценах билетов на 1-ых и послед-х рядах, люксов и обычных номеров в гостиницах. 3.3 имидж-цены: её в состоянии проводить наиболее конкурентоспособные п/п, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающие престижную продукцию. Более высокая Р может устанавливаться, например, на высококачественные изделия известных фирм, на марочные вина, коньяки, асперин более тонкой очистки.

8.Стратегии конкурентного ценообразования.

Стратегии конкурентного ценообразования, пользующиеся наибольшей репутацией на рынке, при выходе с принципиально новыми изделиями, не имеющими близких аналогов и находящихся на начальной стадии жизненного цикла продукции либо когда речь идёт о формировании нового рынка. 2.1Снятия сливок: Условия проведения: наличие определённого сегмента рынка, представляемого покупателями, готовыми и способными платить более высокую Р за товар, представляющий для них ценность из-за высокого качества престижности. Первоначально на товар устанавливается высокая Р, позволяющая п/п получать сверх П, до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или потребности элитных покупателей будут насыщены. По истечении определённого времени, п/п снизит Р и прих-т к освоению рынка массового покупателя(мобилы,авто.2.2 проникновения на рынок :В отличие от 2.1 она предполагает установление относительно низкой Р на товары. В ряде случаев она м.б. продиктована стремлением п/п увеличить долю на рынке и обеспечить себе долгосрочную П. Она обычно используется в отношении товаров, предназначенных для массового потребителя.2.3сигназиз-я ценами: Основывается на том, что некоторые покупатели испоьзуют Р как показатель качества. Она характерна для товаров длительного Д, где качество играет большую роль. Инф-ть покупателей о качестве нередко недостаточна из-за сложности его определения при визуальном осмотре, наличия нескольких торговых марок, высокой степени обновлённости продукции (телевизоры, быт.техника). Реализуя эту стратегию п/п может поместить дорогую модель рядом с наиболее дорогим вариантом того же товара. Для неопытного покупателя может показаться заманчивым рискнуть и купить 1-ый вариант, хотя 2-ой используется только для сравнения. Результатом стратегии может стать продажа низкокачественного товара по высокой Р, если фирма малоэффективна как производитель или используется прямой обман потребителей.

7.Стратегии дифференцированного ценообразования.

Рыночная стратегии: дифференц.конкурент., ассортимен.ц-ния.

Стратегия-выбор п/п-ем определённой динамики суммирования исходной цены товара, направленной на получение наибольшей П в рамках планируемого периода. Стратегии дифференцированного ценообразования: 1.1 скидки на втором рынке: суть: на 1 и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливается ниже, т.е со скидкой. В качестве вторых рынков выступают: демогр,геогр,внешн. (для пенсионеров, детей, студентов может действовать более низкие цены на услуги парикмахера, билеты в театры, кино, музеи, проезд. билеты).Цены со скидкой может использоваться в другом геог. регионе на внешнем рынке-демпинг.цены -цена экспортного товара, устанавливается ниже нормальной его стоимости или стоимости аналогичного товара. Норм.ст-ть-цена в обычных условиях торговли в экспорт-щей стране, в стране происх-я товара или 3-ей стране. Если поставка товара по заниженным ценам наносит эк. ущерб стране, или группе стран в соответствии с антидемпинговым кодексом, ВТО назначает антидемпинговое разбирательство. Экспортёр может принять на себя обязательства увеличить цену или снизить количество поставляемой продукции, или на товар будет установлена пост.антидемпинг.политика.1.2 сезон(период)скидки: эта стратегия основывается на неоднор-ти покуп.Д во времени и применяется для его стимулирования. Она прим-ся:1)в снижении Р на товары вне сезона (турис.принад-ти для лет.,зим.отдыха; тов.,вышедшие из моды). 2)при установлении различных по уровню цен (на овощи, фрукты по сезонам их заготовки, билеты на днев. и вечер. Представления. Её использование позволяет обеспечить п/п-ям более равномерную их загрузку и расширить объём продаж.1.3 случайные скидки: В условиях сформировавшихся товарных рынков часто используется. Ей пользуются продавцы, устанавливая скидки по случайному принципу и не слишком часто. Её реал-я даёт возможность привлекать больше покупателей, заинтересованных в низких Р; людей с невысокими доходами, нередко переоценивающими свою экономию, получающую от покупки по таким ценам.