5.Система методов ценообразования

Основу метод-гии ц-ния сост-т м-ды обоснов-я цен,кот. базир-ся на основ. ценообраз-х факторах. С-ма методов ц-ния:М-ды ц-ния с ориен-й на: а)С пр-ва б)кач.и потр. в)Д, ур. конку св-ва пр-ции затратн. *удельных *торговый*агрегат. показ-ей (тендеров) *балловый *следов-я за лидером *струк-й аналогии *коррел-регр.анализ* ощущ-й ценности тов-в. 1.ЗАТРАТ.Суть:к расчёт-й себест-ти ед-цы пр-ции добав-ся заданный размер П и косв.налоги+отчисл-я во внебюдж. фонды. М-д исп-ся на п/п РБ.2.АГРЕГ.

Примен-ся по тов-ам,состщим из отд. сочет-й изделий(столов.сервизы) и пр-ции,собранной из унифицир.узлов,деталей(станки). 3.М-Д СТР-Й АНАЛОГИИ. Эф-н в производ-вах и сферах с широк.

номенкл-рой выпуск-х однотип-х изделий, услуг, работ(детали разл. типов, размеров). 4.М-Д УДЕЛ.ПОКАЗ-ЛЕЙ. По многим видам слож.технич.пр-ции выделяют 1 основ.кач.показ-ль,от кот-го б.зав-ть Р(мощность,производ-ть,содерж-е основ-го компанента). Частное от деления Р на знач-е глав. показ-ля (т.е. парам-в кач-ва изделия)х-т удел. цену.5.БАЛЛОВЫЙ. Суть: на основе эксперт-х оценок,значти парам-в изделий, каждому парам-ру присв-ся опр.число баллов,сумма к-х даёт интегр-ю оценку технико-эк. ур-ня изделий.6.КОРР-РЕГР.АНАЛИЗ- позволяет установить зав-ть Р от неск. кач-х парам-в пр-ции. Исп-ся для обоснования цен.7.мЕТОд торгов: бирж,аукц,тендерны-х.В ходе тендер-х торгов покуп-ль объяв-т конкуср продавцам на товар с опр. технико-эк. х-ками.8.М-Д СЛЕДОВ-Я ЗА ЛИДЕРОМ.Суть:п/п при назнач-и цен,в перв.очер,ориен-ся на Р конкур-в.9.М-Д ОЩУЩ-ОЙ ЦЕННОСТИ ТОВ-В.В основе м-да-субъектив. оценка покуп-лем ценности товара или услуги.

6.Методы ценообразования,основ. на С пр-ва ЗАТРАТ.-яв-ся одним из наиб. распр-х мет-в ц-ния,ориент-х на С пр-ва.Суть: к расчёт-й себест-ти ед-цы пр-ции добав-ся заданный размер П и косв.налоги + отчисл-я во внебюдж.фонды. Ц=С+П+Н(Ц-цена,С-себест-ть ед-цы товара, П-П на ед-цу товара, Н-косв.нало-

ги и отчисл-я). М-д исп-ся на п/п РБ. Дост-ва:1)произв-ли обл-т более подроб. инф-ей о св-х С,чем о потреб-м Д, значит,затрат.метод дост-но простой. 2)этот м-д наиб. справедливый как по отнош-ю к продавцам,так и по отнош-ю к покуп-ям.При высок. Д продавец не нажив-ся нза счёт покуп-лей и имеет возм-ть получить необх.П для нор-

мал.дея-ти.Недост-ки:1)невозм-ть учёта в цене потреб-х св-в товара.2)цен-ние не учитыв-т конъюнктуру рынка. В отеч.прак-ке ц-ния затрат.м-д примен-ся:1)при обосновании цены на нов. пр-цию,когда её невозм-но сопоставить с ранее выпуск-й и недост-но извесен Д.2)пр-цию,производ-ю по разовым заказам,с индив. х-рои пр-ва(строит.объекты,проект.работы,опыт.образцы).3)на тов.,услуги,на кот. Д огран-н платёжеспособ-ю насел-я(ремонт.услуги,продукты 1-й необ-ти).4)пр-цию п/п-

монопол-в.5)во внутрипроизвод-м ц-нии.6)в некот.др. случ-х. АГРЕГАТ. Ц = цена элем-та №1+цена элем-та №2+… .Примен-ся по тов-ам, сост-щим из отд.сочетаний изделий (столов.сервизы, мебел.гарнитуры) и пр-ции,собранной из унифицир.узлов, элем-в,деталей(станки,оборуд-е опр.

типа,семейство авто,тракторов). Цена расч-ся так: это сумма цен отд-х конструктив.элем-в, цены на кот. б. уже ранее опр-ны затрат-м методом+ С на компановку и сборку. М-Д СТР-Й АНАЛОГИИ.Эф-н в производствах и сферах с широк.номенклатурой выпуск-ых однотип-х изделий, услуг,работ.Для того,чтобы установить Р опр-т струк-ю ф-лу Р по её аналогам.С этой целью исп-т фактич.(стат.)данные о доле основ. видов С в Р или себест-ти аналог-го товара. Если есть возмож-ть точно опр-ть по нов.товару 1 из основ.элем-в С(матер. С по раб.чертежам и нормам расхода (С на оплату труда)),то ,исп-зуя стр-ру аналог. товара,рассчитать ориент-ую Р или себест-ть нового изделия. Ц _н (или С)=З_о / Д_{з. о.}Где Ц _н- себест-ть нов.изделия(руб.),З_о- абсол.знач-е основ-го вида С при пр-ве нов. изделия(руб.),Д_{з. о}- доля основ.вида С в Р или себест-ти нов. изделия(коэф-т).

м-ды ценно-ния ориент-е на кач-во,потребит. св-ва продукции Когда в Р н. учесть кач-е парам-ры

пр-ции,исп-ют параметрич. методы. Принцип: чем лучше кач-во, тем больше Р. М-Д УДЕЛ.ПОКАЗ-ЛЕЙ. По многим видам слож.технич.пр-ции выделяют

1 основ.кач.показ-ль,от кот-го б.зав-ть Р(мощность,производ-ть,содерж-е основ-го компанента). Частное от деления Р на знач-е глав. показ-ля(т.е. парам-в кач-ва изделия)хар-т удел. цену. Цена нов.изделия м. рассч-ся так: Ц _н =Ц _б /П _б * П _н . Ц _н–Р нов.изделия (руб), Ц _б-Р изделия,принятого за базу срав-я(руб), П _б и П _н -знач-я основго кач-го парам-ра соот-но по базов. и нов. изделиям(натур. ед-цы измерения).В кач-ве базов.изделия-изделие наиб. сопоставимое по потребит.св-м,конструкциям,тех-гии пр-ва. Если в Р н. учесть неск.потребит.св-в,имеющих разл. знач-е для покупателя, исп-т ф-лу: Ц_н (С_н)=Ц_б (С_б)*∑ⁿ_i=1(П_{н i} *Y_i / П_{б i} *Y_i).Где П_{н i} ,П_{б i} -знач-я i–го потреб-го св-ва соот-но нов. и базис. изделий(натур.ед-цы измкр-я). Y_i-коэф-т весомости i–го кач-го парам-ра в долях ед-цы. n–кол-во оценив-ых

кач-х парам-в. БАЛЛОВЫЙ. Некот.потребит. св-ва изделий не поддаются непоср-му колич-му измерению,не имеют опр-х показателей кач-ва:эстетич.св-ва, дизайн,вкусовые,соот-вие направ-м моды.Учесть такие кач-ва позвол-т балловый м-д,кот. примен-ся при обосновании Р на такую пр-цию:парфюмер-косметич,швейн.изд-я,часы, абач.изд-я,прод.товары,оптика,механич.приборы и др.Суть: на основе эксперт-х оценок,значти парам-в иделий,каждому парам-ру присваив-ся опр.число баллов,сумма к-х даёт интегр-ю оценку технико-эк. уровня изделий.Для расчёта н. выбрать аналог. или базов. изделие,с кот. б. сравнив-ся товар,требующий установ-я цены. Т.о. цены или себест-ть м. рассч-ть так: Ц_н (С_н)=Ц_б (С_б)*∑ⁿ_i=1 (Б_{н i} *Y_i / Б_{б i} *Y_i).Где Б_{н i} Б_{б i} –балл.оценка i-го кач-го парам-ра соотв-но по базис. и нов. изделиям. Y_i –коэф-т весомости i-го кач-го парам-ра в долях ед-цы. n-кол-во оценив. кач. парам-в. КОРРЕЛ-РЕГР.АНАЛИЗ- позвол-т установить зав-ть Р от неск-х кач-х парам-в пр-ции .Исп-ся для обоснов-я цен.Усл-я исп-ния м-да:1)изделия д. б. чётко классиф-ны по соот-м параметрич.группам. 2)в кажд. рапам.группе пр-ции из всех технико-эк. парам-в н выделитьпарам-ры,оказыв-щие наиб.воздей-е на цену.3)для кажд.параметич.группы изделий свой - на конкр.форма связи Р с парам-ми,кот. н. выявить.При отборе технико-эк. парам-в для состав-я урав-я зав-ти д.соблюд-ся ряд требований:1)отображ-е парам-ры кач-ва д.б. зафиксир-ны в специфич.,стандарт.,технич. усл-х.2)сов-ть этих парам-в д. полно хар-ть конструктив.,технолог.,эксплуатац. св-ва изделий,вх-щих в параметрич. ряд.3)иметь тесную корреляц.связь с ценой.Фун-я цены: Ц_н=f(х₁, х₂, х₃…х_n), где(х₁,х₂,х₃…х_n)-технико-эк. парам-ры (в натур.измерителях). Последов-ое реш-е задачи этим м-дом предпол-т: 1)эк.постановку задачи2)статист. оценку исход. инф-ции3)нахожд-е и оценку надёжности ур-ня зав-ти4)эк. интерпретацию получ-го ур-ня.

М-ды цено-ния с учётом Д,уровня конкуренции

Самост.группу сост-т м-ды опр-ния Р с учётом Д на товар и ур-ня конкур-и на рынке.Эти м-ды х-ны для разв-х конкур-х рынков: м-д торгов:бирж, аукц,тендерны-х.В ходе тендер-х торгов покуп-ль объяв-ет конкуср продавцам на товар с опр. технико-эк. х-ками.Товаром при этом могут выступать гос. и военн. заказы,партии сырья,уникал. оборуд-е,строит-во объ-в произв-го и непроизв-го назнач-я и др.Цены,устанав-е на торгах зав. от: 1)целей и задач,кот. ставит п/п–учатник торгов.Они м.б. разл-ми,начиная с макс-ции П и закан-я выжив-тью на рынке.Если фирма преслед-т цель выжить,то она б. предлагать макс-но низкую Р.2)внутр.возмож-тей п/п с т. зр. наличия достаточ-х произв-х мощнос-

тей,раб.силы,финансовых рес-ов и др. необ-го для вып-я заказа.3)возм-тей выигрыша торгов при разл.ур. цен. Это требует от п/п хорош. знания конкур-тов,кол-ва участ-в торгов,инф-и о предыд.торгах. Если,н-р,ожид-ся больш. число участ-в торгов,то чтобы их выиграть необ-мо больш.сниж-е цены.В рез-те контракт получит та фирма,кот. предложит мин.Р,но при этом обесп-т треб-е кол-ва и коротк.сроки исполн-я заказа.М-Д СЛЕДОВ-Я ЗА ЛИДЕРОМ. На рынках многих тов-в,где Д х-ся отн-но низкой эластич-ю,отсут-т острая конкур-я-успешно прим-ся этот м-д. Его суть:п-п при назнач-и цен,в перв.очер, ориен-ся на Р конкур-в.Прак-ки единые Р дей-т на многих сырьевых рынках,н-р:бумаги,цв. и чёрн. металлов, удобрений + рынок тов-в шир.потреб-

я. При этом продавец м. отклонять свою Р от Р лидера,но только в опр. пределах, кот. оправданы кач-ми достоинствами товара.Допустимо,что > высок.Р м. иметь > мелкие п/п.М-Д ОЩУЩ-ОЙ ЦЕННОСТИ ТОВ-В.При исп-и этого м-да Р учитыв-т ,в перв. очер,Д,т.е то,сколько покуп-ль готов заплатить за опр.товар с конкр. потребит.св-ми. Высок.Р устанав-ся тогда, когда Д отн-но велик,а низкая-когда Д сниж-ся. Издержки при этом имеют второстеп. знач-е и рассм-ся лишь как огранич-й парам-р сниж-я Р.Этот м-д соот-т маркетинг-му подходу и предусм-т учёт в цене,наличия в товаре выгод,кот. ищет потреб-ль,а также его готовность платить за эти выгоды.В основе м-да-субъектив. оценка покупателем ценности товара или услуги. Эта оценка зав. от:1)получ-й отдачи от исп-я товара,н-р:в каллориях,витаминах,вкус.кач-х,экол.чистоте и т.д. 2)возник-х допол-х псих-х преимущв, н-р: ур.обслуж-я,пивлекат-я упаковка и т.д.3)ур. послепродаж-го обслуж-я, н-р :замена некач-го товара,орг-ция гарантий-го ремонта и т.д.Это метод примен-ся:на рынках взаимозамен-й продукции,позвол-щей покуп-лю срав-ть аналог-ые товары и делать свой выбор. Для этого продавцы д. вним-но изучать разл. сектора рынка, кажд. из к-х представлен покуп-ми,по-разн. оцен-ми различ-е ср-ва товара. Изуч-е рынков м. проводить с пом. опросов покуп-лей,анкетир-ния,тестир-ния и др.

4.Формы гос.цен.регулирования Гос. регул-ние цен-воздей-е на проц. формир-я, устан-я и примен-я цен и тарифов со стороны гос.органов путём провед-я законод-х,адм-х,бюдж-фин. и др. мер с целью стабил-ции и стимул-я разв-я эк-ки респ-ки. Оно реал-ся на основе форм прямого(адм.) и косвен. рег-ния.Прям.регул-е: респ.органы гос.упр-я, област. и Минс. город. испол. и распор. органы осущ-т прям. рег-е путём устан-я:фиксир.цен(тарифов) предел.цен)тарифов); предел.ТН (скидок) к ценам;предел.нормативов рент-ти,исп-х для опр-ния суммы П,подлежащей вкл-нию в регул-ю цену (тариф);порядка опр-я и примен-я цен (тарифов);декларир-я цен(тарифов).К прям.рег-нию относят:установл-е «цен.потолка»(макс.цен), «цен.пола» (мин.цен),«коридора цен. Косв.регул-е-воздей-е на ценообраз-щие ф-ры путём провед-я мероприятий в обл-ти денеж-кред,налог,тариф. пол-ки.Это меры возд-щие на Д,S,ур. конкур-и,урцен,динамику цен. Гос.цен. пол-ка м. реал-ся 2-мя путями:в форме резкого перехода с пом. актив. либер-ции цен или с пом.плав.вхожд-я в рын.эк-ку.

3.Состав цены по элементам.Структура цены. Все Р,дей-щие в эк-ке,взаимосвязаны и образ-т един.сис-му(ЕС),кот. нах-ся в пост. движ-и под возд-м рын.факторов. Она сост-т из отд-х блоков,взаимозав-х и взаимодей-х цен:закупоч.Р,оптов.Р,рознич.Р,тарифы на услуги транспорта. Во всей с-ме цен ведущ. роль играют цены на пр-цию базов. отраслей пром-ти:топлив-энерг,металлург.отрасли. Так измен-е Р на энергонос-

ли отраж-ся на всех Р отраслей пром-ти Т.е:1)все Р форм-ся на единой методол.основе:законе Д и S,ст-ти. 2)все п/п отрасли,кот. обслуж-ся ценами взаимосвязаны и образуют единый хоз.комплекс. С-ма цен х-ся след-ми показат-ми:1)ур.цен (абсол. колич. выраж-е цены в деньгах), 2)стр-ра цен(опр.соот-ние элем-в цены в % или удел.вес этих элем-в в Р товара), 3)динамика цен(изм-е ур-ня цены во вр-ни).Для правиль-го понимания категорий Р надо различать понятия: состав Р(вкл-т след-е элементы:себест-ть,П,косв.налоги-выраж-ми их абсол-ми знач-ми,наприм.,в руб.),стр-ра Р

(опр-ся в % элем-в цены). Р по элем-м:ПРОЦЕСС ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ: