- •Понятие и виды бизнеса
- •Понятие и содержание бизнеса. Экономические блага
- •Деловые интересы в бизнесе
- •Виды предпринимательской деятельности
- •История российского бизнеса
- •Предпринимательство на Руси до XV века
- •Российское предпринимательство периода XV – XIX веков
- •Бизнес в России дореволюционного периода
- •Бизнес в период руководства коммунистической партии
- •Предпринимательство постсоветского периода
- •Концепции и родовые признаки бизнеса
- •Концепции бизнеса
- •Позитивная концепция бизнеса
- •Критическая концепция бизнеса
- •Прагматическая концепция бизнеса
- •Родовые признаки бизнеса
- •Система современного бизнеса
- •Субъекты бизнеса
- •Предприятие в системе бизнеса
- •Конкуренция в бизнесе
- •Бизнес – планирование
- •Методические основы разработки бизнес – плана
- •Состав бизнес-плана
- •Структура бизнес-плана
- •Титульный лист, оглавление, резюме бизнес-плана
- •Титульный лист бизнес-плана
- •Строго конфиденциально. Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект
- •Пример резюме проекта
- •История бизнеса организации (описание отрасли)
- •План маркетинга
- •Производственный план
- •Организационный план
- •Финансовый план
- •Учреждение бизнеса
- •Организационно-правовые формы бизнеса
- •Процедура государственной регистрации
- •Направления деятельности на фирме
- •Общее управление организацией
- •Школы менеджмента и подходы к управлению
- •Общие принципы управленческой деятельности
- •Маркетинговая деятельность на фирме
- •Сущность финансов предприятия
- •Инвестиции организаций
- •Риски в бизнесе
- •Понятие и сущность рисков в бизнесе
- •Классификация рисков
- •Система управления рисками
- •Процесс управления рисками на предприятии
- •Методы управления рисками
- •Управление информационными рисками
- •Методы финансирования рисков
-
История бизнеса организации (описание отрасли)
Анализ истории будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача провалившихся со временем коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка, с переоценкой его емкости.
Из-за особой важности информации о рынке, ее определяющего внимания к другим разделам бизнес-плана целесообразно начинать разработку плана с этого раздела.
Типичный процесс исследования рынка предполагает четыре этапа:
-
определение типа данных, которые необходимы;
-
поиск этих данных;
-
реализация мероприятий, позволяющих на основе этих данных правильно организовывать сбыт товаров.
Рыночная ниша – часть рынка, на который предполагается выйти, но более жестко определенная в смысле тех действий, которые необходимо совершить, чтобы на этот рынок выйти и закрепиться на нем. Определение рыночной ниши – это метод маркетинга, с помощью которого находится участок рынка для фирмы и впоследствии продвигается на него товар или услуга с учетом действия конкуренции и других сил.
Если вы начинающий бизнесмен, то определение своей ниши особенно важно для исправления даже не самых грубых ошибок. Вам нужно выбрать рынок достаточно большой, для того, чтобы привлечь клиентов и иметь средства для развития. Но в то же время он должен быть достаточно малым и специализированным, чтобы иметь хорошую защиту от конкурентов.
Раздел «история бизнеса организации» составляется в том случае, если предприятие существует и прошло определенный путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно назвать реальные успехи, которые фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы.
Раздел должен рассказать о том, когда бизнес был основан, каковы основные этапы его развития, какие продукты, услуги были предоставлены для рынка, какова роль высшего руководства в развитии бизнеса, как распределены основные роли в фирме.
Итоги деятельности и достигнутый успех необходимо связать с намеченными целями и ориентирами. Важно оценить отрасль или отрасли, в которых функционирует бизнес. В частности, бизнес-план оценивается потенциальными инвесторами по ряду критериев, одним из которых является отрасль, в которой компания конкурирует.
К примеру, быстрорастущий рынок может рассматриваться потенциальным инвестором как более благоприятный. Желательно включить обзор отрасли, в том числе тенденции развития и историю становления бизнеса.
Важной частью этого раздела является анализ конкуренции. Следует определить всех основных конкурентов с описанием их сильных и слабых сторон, особенно то, когда они могли бы способствовать потенциальному успеху нового дела. Следовало бы детализировать информацию об основных поставщиках и покупателях.
В этом разделе освещаются:
-
размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли;
-
препятствия вхождения в отрасль, выхода и роста;
-
инновации и технологические изменения;
-
законодательное регулирование;
-
экономические тенденции;
-
общие объемы продаж отрасли в течение последних лет;
-
ожидаемый рост отрасли;
-
количество новых фирм, вошедших в отрасль в течение нескольких последних лет;
-
новые продукты, полученные в последнее время в отрасли;
-
основные конкуренты;
-
тенденции продаж конкурентов;
-
сильные и слабые стороны каждого конкурента;
-
финансовое положение главных конкурентов;
-
профиль деятельности каждого покупателя.
В рыночной экономике источниками информации о базисном периоде, тенденциях, сегментах, сильных и слабых сторонах конкурентов, поставщиках, соответствующем государственном регулировании могут быть публикации в печати, периодические деловые издания, аналитические исследования, подготовленные специализированными фирмами.
Данные этого раздела более открыты для независимой проверки, чем данные, относящиеся непосредственно к предприятию. Вот почему важно, чтобы управленческая система предприятия показала в этом разделе свое собственное видение и понимание отрасли. Это также одна из сфер, где управление часто теряет свою объективность, то, к чему очень восприимчивы и бдительны инвесторы.
В этом разделе приводятся результаты анализа характера отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая). Отражается информация о положении дел в отрасли: общая характеристика объемов и динамики производства и потребления продукции (в целом по стране, а также по регионам, в которых предполагается реализация продукции проекта), динамика импорта.
Можно привести прогноз развития отрасли. Такие документы часто «рождаются» в недрах отраслевых министерств, коммерческих ассоциаций. Прогнозы развития рынка и прогноз развития отрасли, что не одно и то же, готовят консультационные компании, когда проводят комплексные проекты.
Информацию можно получить в различных источниках: отраслевых изданиях, Интернете, ГТК (импорт, экспорт), ФСГС и т.д. Можно купить готовые отчеты, заказать исследование в консалтинговой фирме.
Но надо помнить, что некорректно сформулированный запрос может дать ответ, который не будет содержать информации, необходимой для принятия решения. Подключение сторонних субъектов для анализа положения дел в отрасли, выборе рынка и описания сути проекта также может повлечь неадекватность полученной информации.