- •1. Требования к знаниям, умениям и навыкам по курсу «Экономика маркетинга».
- •2. Цель, задачи и проблемы оценки результативности маркетинговой деятельности.
- •3. Классификация факторов, обусловливающих результат маркетинговой деятельности.
- •8. Сущность и содержание показателей эффективности использования ресурсов.
- •9. Сущность и содержание показателей оценки состояния предприятия.
- •10. Сущность и содержание рыночных критериев оценки деятельности предприятия.
- •11. Проблемы интеграции отдельных показателей для оценки эффективности маркетинговых функций в корпоративную систему оценки эффективности бизнеса и способы их разрешения.
- •12. Причины возникновения и графическая интерпретация стратегических и операционных расхождений маркетинговых показателей.
- •13. Критерии отбора ссп (Сбалансированной системы показателей).
- •14. Методы оценки качества показателей ссп (сбалансированной системы показателей).
- •15. Обоснование количества и качества показателей ссп по каждой группе и по системе в целом.
- •16. Примеры показателей для реализации целей составляющих элементов ссп и способы их расчета.
- •17. Структура и содержание информационного словаря ссп.
- •18. Понятия, формирующие систему результативности маркетинга и сложности измерения ее показателей.
- •23. Обоснование взаимосвязи маркетинговых активов, показателей маркетинговых результатов и стоимости фирмы.
- •24 Обоснование взаимосвязи маркетинговых показателей и финансовых результатов деятельности.
- •25. Сущность белорусской модели оценки эффективности маркетинга на основе оценки экспертов и возможности ее применения для маркетинга различных отраслей народного хозяйства.
- •26. Виды и характеристики существующих моделей управления маркетинговой результативностью.
- •27. Измерение результативности маркетинга с применение нормативной модели управления результативностью маркетинга.
- •28. Направления совершенствования и развития моделей управления маркетинговой результативностью.
- •33. Простые решения и прописные истины, обеспечивающие эффективность маркетинга.
- •34. Понятия маркетингового потенциала и управление его реализацией.
- •35. Теория потребительского поведения с точки зрения эффективности маркетинга.
- •36 Методы количественной оценки потребительского равновесия.
- •37. Порядковая (ординалистическая) теория потребительского поведения.
- •38. Графический метод оптимального выбора потребителя.
- •39. Индивидуальный, рыночный спрос, функция спроса.
- •40. Методы оценки эластичности спроса и ее влияние на эффективность маркетинговой деятельности.
- •41. Сущность метода оценки маркетингового потенциала инвестиционной привлекательности предприятия отрасли машиностроения.
- •42. Возможности практического применения метода оценки маркетингового потенциала инвестиционной привлекательности для предприятий различных отраслей.
- •43. Сущность и составляющие компоненты маркетингового потенциала.
- •44. Содержание потенциала маркетингового инструментария предприятия.
- •45. Содержание потенциала маркетинговых исследований.
- •46. Потенциал маркетинговой информационной системы.
- •47. Потенциал сегментации (выбора) целевого рынка.
- •48. Потенциал товарной политики предприятия.
- •49. Потенциал процесса ценообразования.
- •50. Потенциал персональных (личных) продаж предприятия.
- •51. Потенциал рекламной деятельности предприятия.
- •52. Потенциал стимулирования сбыта.
- •53. Потенциал формирования общественного мнения.
- •54. Обобщающая формула расчёта маркетингового потенциала.
- •55. Основные понятия и формула расчета бюджета маркетинга.
- •56. Экономические и бухгалтерские концепции затрат и прибыли.
- •57. Бюджет маркетинга. Формы представления.
- •58. Учет фактора стабильности при составлении бюджета маркетинга.
- •59. Факторы, определяющие расходы на маркетинг и их проявление.
- •60. Основные характеристики потребителя и правила работы с потребителями, повышающие эффективность маркетинга.
- •61. Затраты на проведение маркетинговых исследований. Способы их учета.
- •62. Методы оценки абсолютных и относительных значений каждой товарной позиции товарной политики в общем объеме реализации.
- •66. Показатели эффективности товарной политики предприятия.
- •67. Решения, способствующие повышению эффективности товарной политики.
- •68. Справедливая цена и обоснованная прибыль в маркетинге.
- •69. Виды и влияние целей ценообразования на эффективность маркетинга.
- •70. Эффективность ценообразования, направленного на достижение целевой рыночной доли.
- •71. Эффективность ценообразования, обусловленного конкуренцией.
- •72. Эффективность ценообразования по полным затратам.
- •73. Практика применения ценовых надбавок и их влияние на эффективность ценообразования.
- •74. Алгоритм проверки цены на оптимальность.
- •75. Преимущества ценообразования по полным затратам.
- •76. Недостатки ценообразования по полным затратам.
- •77. Понятия и факторы эффективности товародвижения.
- •78. Экономическая сущность товародвижения.
- •79. Структура и содержание затрат на каналы сбыта.
- •80. Способы организации хранения и эффективность размещения складов.
- •81. Способы организации и повышения эффективности товародвижения.
- •82. Rfid – технологии их преимущества и недостатки.
- •89. Факторы, влияющие на инновационную политику и ее эффективность.
- •90. Необходимые условия эффективности инновационной политики.
8. Сущность и содержание показателей эффективности использования ресурсов.
Сущность |
Цена за пользование |
Природные ресурсы, в том числе земля |
Рента |
Человеческие ресурсы или труд |
Заработная плата |
Капитал |
Процент |
Предпринимательство (управленческие и организационные навыки, сводящие вместе три перечисленных выше фактора) |
Прибыль, остающаяся после вычетов, полагающихся собственникам земли, труда и капитала |
9. Сущность и содержание показателей оценки состояния предприятия.
Use the force, Luke!
10. Сущность и содержание рыночных критериев оценки деятельности предприятия.
11. Проблемы интеграции отдельных показателей для оценки эффективности маркетинговых функций в корпоративную систему оценки эффективности бизнеса и способы их разрешения.
-
показатели, используемые для оценки эффективности маркетинговых функций, не связаны с финансовыми результатами компании;
-
применяемые показатели отражают лишь функциональные процессы;
-
большинство показателей ориентировано на краткосрочный период и не отражает прирост стоимости за счет клиентов, а также инвестиции, вызвавшие этот прирост;
-
отсутствуют адекватные измерители оценки эффективности инвестиций, имеющих стратегические последствия или результаты которых нематериальны, неосязаемы;
-
не учитывается влияние маркетинговых решений на такие переменные, как уровень инновационности, потребности в работающем капитале;
-
отсутствует интеграция между стратегическим и операционным уровнем;
-
имеется большое количество несогласованных между собой показателей, которыми трудно управлять.
-
наличие существенного разрыва между стратегическими целями компании и измеряемыми маркетинговыми показателями;
-
ориентированность измерений на краткосрочные результаты и частные показатели;
-
отсутствие видимых результатов внедрения систем оценки при существенных материальных и временных затратах и др.
12. Причины возникновения и графическая интерпретация стратегических и операционных расхождений маркетинговых показателей.
13. Критерии отбора ссп (Сбалансированной системы показателей).
-
Связь со стратегией;
-
Количественное выражение;
-
Доступность с точки зрения затрат;
-
Доходчивость показателей с точки зрения их понимания и восприятия окружающими;
-
Сбалансированность показателей;
-
Релевантность показателей в системе, призванная точно отражать оцениваемый процесс или цель;
-
Наличие общих понятий и определений.
14. Методы оценки качества показателей ссп (сбалансированной системы показателей).
Показатели |
Связь со страте гией |
Количе ственн ое выр ажение |
Доступ ность |
Доход чивость |
Сбалан сирова нность |
Релева нтность |
Наличие общего опреде ления |
Баллы |
Приме чания |
Финансы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Показатель 1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Показатель 2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Клиенты |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Показатель 1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Показатель 2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Внутренние процессы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Показатель 1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Показатель 2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Обучение и рост персонала |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Общая оценка текущих показателей: |