- •1. Требования к знаниям, умениям и навыкам по курсу «Экономика маркетинга».
- •2. Цель, задачи и проблемы оценки результативности маркетинговой деятельности.
- •3. Классификация факторов, обусловливающих результат маркетинговой деятельности.
- •8. Сущность и содержание показателей эффективности использования ресурсов.
- •9. Сущность и содержание показателей оценки состояния предприятия.
- •10. Сущность и содержание рыночных критериев оценки деятельности предприятия.
- •11. Проблемы интеграции отдельных показателей для оценки эффективности маркетинговых функций в корпоративную систему оценки эффективности бизнеса и способы их разрешения.
- •12. Причины возникновения и графическая интерпретация стратегических и операционных расхождений маркетинговых показателей.
- •13. Критерии отбора ссп (Сбалансированной системы показателей).
- •14. Методы оценки качества показателей ссп (сбалансированной системы показателей).
- •15. Обоснование количества и качества показателей ссп по каждой группе и по системе в целом.
- •16. Примеры показателей для реализации целей составляющих элементов ссп и способы их расчета.
- •17. Структура и содержание информационного словаря ссп.
- •18. Понятия, формирующие систему результативности маркетинга и сложности измерения ее показателей.
- •23. Обоснование взаимосвязи маркетинговых активов, показателей маркетинговых результатов и стоимости фирмы.
- •24 Обоснование взаимосвязи маркетинговых показателей и финансовых результатов деятельности.
- •25. Сущность белорусской модели оценки эффективности маркетинга на основе оценки экспертов и возможности ее применения для маркетинга различных отраслей народного хозяйства.
- •26. Виды и характеристики существующих моделей управления маркетинговой результативностью.
- •27. Измерение результативности маркетинга с применение нормативной модели управления результативностью маркетинга.
- •28. Направления совершенствования и развития моделей управления маркетинговой результативностью.
- •33. Простые решения и прописные истины, обеспечивающие эффективность маркетинга.
- •34. Понятия маркетингового потенциала и управление его реализацией.
- •35. Теория потребительского поведения с точки зрения эффективности маркетинга.
- •36 Методы количественной оценки потребительского равновесия.
- •37. Порядковая (ординалистическая) теория потребительского поведения.
- •38. Графический метод оптимального выбора потребителя.
- •39. Индивидуальный, рыночный спрос, функция спроса.
- •40. Методы оценки эластичности спроса и ее влияние на эффективность маркетинговой деятельности.
- •41. Сущность метода оценки маркетингового потенциала инвестиционной привлекательности предприятия отрасли машиностроения.
- •42. Возможности практического применения метода оценки маркетингового потенциала инвестиционной привлекательности для предприятий различных отраслей.
- •43. Сущность и составляющие компоненты маркетингового потенциала.
- •44. Содержание потенциала маркетингового инструментария предприятия.
- •45. Содержание потенциала маркетинговых исследований.
- •46. Потенциал маркетинговой информационной системы.
- •47. Потенциал сегментации (выбора) целевого рынка.
- •48. Потенциал товарной политики предприятия.
- •49. Потенциал процесса ценообразования.
- •50. Потенциал персональных (личных) продаж предприятия.
- •51. Потенциал рекламной деятельности предприятия.
- •52. Потенциал стимулирования сбыта.
- •53. Потенциал формирования общественного мнения.
- •54. Обобщающая формула расчёта маркетингового потенциала.
- •55. Основные понятия и формула расчета бюджета маркетинга.
- •56. Экономические и бухгалтерские концепции затрат и прибыли.
- •57. Бюджет маркетинга. Формы представления.
- •58. Учет фактора стабильности при составлении бюджета маркетинга.
- •59. Факторы, определяющие расходы на маркетинг и их проявление.
- •60. Основные характеристики потребителя и правила работы с потребителями, повышающие эффективность маркетинга.
- •61. Затраты на проведение маркетинговых исследований. Способы их учета.
- •62. Методы оценки абсолютных и относительных значений каждой товарной позиции товарной политики в общем объеме реализации.
- •66. Показатели эффективности товарной политики предприятия.
- •67. Решения, способствующие повышению эффективности товарной политики.
- •68. Справедливая цена и обоснованная прибыль в маркетинге.
- •69. Виды и влияние целей ценообразования на эффективность маркетинга.
- •70. Эффективность ценообразования, направленного на достижение целевой рыночной доли.
- •71. Эффективность ценообразования, обусловленного конкуренцией.
- •72. Эффективность ценообразования по полным затратам.
- •73. Практика применения ценовых надбавок и их влияние на эффективность ценообразования.
- •74. Алгоритм проверки цены на оптимальность.
- •75. Преимущества ценообразования по полным затратам.
- •76. Недостатки ценообразования по полным затратам.
- •77. Понятия и факторы эффективности товародвижения.
- •78. Экономическая сущность товародвижения.
- •79. Структура и содержание затрат на каналы сбыта.
- •80. Способы организации хранения и эффективность размещения складов.
- •81. Способы организации и повышения эффективности товародвижения.
- •82. Rfid – технологии их преимущества и недостатки.
- •89. Факторы, влияющие на инновационную политику и ее эффективность.
- •90. Необходимые условия эффективности инновационной политики.
49. Потенциал процесса ценообразования.
Пц = f45(Пц1, Пц2, Пц3, Пц4, Пц5, Пц6),
где:
Пц1 — планирование процесса ценообразования на предприятии;
Пц2 — учет внешних факторов ценообразования;
Пц3 — определение цели ценообразования;
Пц4 — выбор метода ценообразования;
Пц5 — выбор стратегии ценообразования;
Пц6 — применение приемов ценовой дифференциации
50. Потенциал персональных (личных) продаж предприятия.
Пл = f47(Пл1, Пл2, Пл3, Пл4, Пл5, Пл6, Пл7, Пл8),
где:
Пл1 — применение алгоритмов персональных продаж на предприятии;
Пл2 — целенаправленный поиск покупателей продукции; Пл3 — создание отношений с потенциальными покупателями;
Пл4 — выявление критериев покупки потенциальными покупателями;
Пл5 — оценка конкурентов при персональных продажах;
Пл6 — создание групп поддержки персональных продаж;
Пл7 — презентации торговых предложений;
Пл8 — использование приемов проведения торговых переговоров
51. Потенциал рекламной деятельности предприятия.
Пр = f48(Пр1, Пр2, Пр3, Пр4, Пр5, Пр6, Пр7, Пр8, Пр9),
где:
Пр1 — планирование рекламной деятельности предприятия;
Пр2 — выбор темы рекламных акций;
Пр3 — выбор девиза (слогана) рекламы;
Пр4 — создание рекламного образа;
Пр5 — учет эффектов рекламы;
Пр6 — учет правил рекламы;
Пр7 — обоснованный выбор средств рекламы;
Пр8 — проведение рекламных кампаний;
Пр9 — оценка эффективности рекламы.
52. Потенциал стимулирования сбыта.
Пк = f49(Пк1, Пк2, Пк3),
где:
Пк1 — планирование стимулирования сбыта; Пк2 — выбор вида стимулирования сбыта; Пк3 — оценка эффективности стимулирования сбыта продукции предприятия
53. Потенциал формирования общественного мнения.
По = f40(По1, По2, По3, По4, По5, По6, По7, По8),
Где:
По1 — планирование формирования общественного мнения предприятием;
По2 — планирование товарной пропаганды;
По3 — планирование лоббистской деятельности;
По4 — формирование корпоративной культуры;
По5 — целенаправленное формирование имиджа фирмы; По6 — планирование и организация постоянной работы со средствами массовой информации;
По7 — планирование и организация периодической работы со средствами массовой информации;
По8 — подготовка кризисных инструкций на предприятии.
54. Обобщающая формула расчёта маркетингового потенциала.
где:
Пj — оцениваемый потенциал;
ki — весовой коэффициент i-го слагаемого потенциала;
Пij — i-е слагаемое j-го потенциала,
весовые коэффициенты определяют с помощью экспертов путем опроса руководителей маркетинговых служб
55. Основные понятия и формула расчета бюджета маркетинга.
Бюджет представляет собой сведение денежных доходов и расходов какого-либо субъекта—от государства до домашнего хозяйства (семьи) — на определенный период времени.
Бюджет маркетинга - это сведенные вместе доходы от маркетинговой деятельности, выраженные в виде выручки от продаж, и расходы на нее по направлениям, которые могут иметь различную структуру на разных предприятиях (субъектах рыночной деятельности), определяемые спецификой товаров, рынков и т.п.
Расходная часть бюджета маркетинга — это расходы на исследования рынков (конъюнктурные, средне- и долгосрочные), обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках и т. д.), организацию товародвижения и сбытовой сети.
Объекты бюджета маркетинга - это организации (предприятия, фирмы) или их крупные структурные подразделения, ведущие самостоятельную деятельность, прибыль по которой без труда может быть выделена из общей прибыли всей организации.
P = W х S -[S x (O + A)+ E + (F + D)],
где,
Р — прибыль;
S — объем продаж в натуральном измерении (шт., тонн и др).;
W — цена по прейскуранту;
О — комиссионные, транспортные, складские и подобные расходы;
А —затраты на производство 1 ед. товара, не связанные с маркетингом, но зависящие от объема производства
Е — постоянные затраты на производство, не связанные с маркетингом и не зависящие от объема производства и продаж;
F — затраты на рекламу и иные коммуникации;
D — затраты на продвижение товара к рынку и стимулирование сбыта