39. Процесс разработки и выведения на рынок новых товаров.

Данный процесс состоит из 6 этапов. 1) Генерация идей. Источниками идей новых товаров могут служить: - НИОКР (научно-исследовательские опытно-конструкторские разработки); - информация, полученная в результате опросов целевых групп потребителей; - товары конкурентов; - предложения потребителей; - торговый персонал и дистрибьютура.

2) отбор идей. Предложенные идеи подвергаются оценке со стороны менеджеров предприятия и со стороны покупателей. Менеджеры ранжируют идеи в соответствии с такими критериями как размер рынка, предполагаемые темпы роста, требуемые ресурсы. Покупателей просят оценить идею нового товара на основе подготовленных описаний характеристик, достоинств товара, а также иллюстраций.

3)экономический анализ. Для ответа на вопрос « будет ли экономически целесообразным выпуск нового товара?» составляется прогноз объёмов продаж товара при различных ценах, а также оцениваются издержки производства, ожидаемая выручка от реализации и чистая прибыль.

4) разработка прототипа. Этап, на котором изготавливается действующая модель проектируемого товара. При этом изготовитель оценивает возможность серийного производства, а также определяет ресурсы необходимые для выведения товара на рынок.

5) испытание товара. Проводится в две стадии: А) опробирование нового товара небольшой группой потребителей, которые пользуются данным товаром, сравнивая его с уже существующими. При положительных результатах новый товар переходит на стадию маркетинговых испытаний. Б) стадия маркетинговых испытаний. Новый товар продаётся в огромных количествах. Маркетинговые испытания имеют 2 разновидности: имитация магазинного испытания и эксперимент «волна продаж».

6) коммерческая реализация. На этом этапе осуществляется переход к массовому производству и распределению новых товаров, прошедших испытание. Основной акцент на этом этапе делается на грамотное управление процессом выведения и внедрения на рынок новых товаров. Различают постепенный переход с рынка на рынок и одновременное предложение товара во всём регионе.

Распространённой ошибкой при реализации новых товаров является т.н. «товарный каннибализм», когда выведение на рынок новых товаров осуществляется в ущерб прежним, ещё достаточно хорошо реализуемым товарам.

40. Ассортиментная политика: сущность и значение для предприятия.

Чтобы сориентироваться на выпуск тов-в, соотв-х стр-ре и специфике спроса покупателей, пр-я вынуждены заниматься формир-ем рац. АП.

Осн. задачи АПП явл-ся:

1. укрепление рын. Позиций, расш-е объемов продаж за счет взаимной поддержки разл. товарных групп, дополнения одних тов-в другими;

2. обеспечение стратег. гибкости пр-я за счет уравновешивания устойчивыми товарными группами рисковых групп

3. освоение выпуска тов-в, имеющих в тов-м ассортименте конкурентов

4. сохр-е объемов продаж пр-я в ситуации снижения спроса на традиц товары пр-я

5. удовл-е желаний потребителя приобретать большее число наименований тов-в одного пр-я

6. привлечение новых покупателей

7. обеспеч-е более стабильной р-ты торг пр-тий за счет одновр предл-я неск видов тов-в

8. изгот-е тов-в по индив заказам потр-лей

9. обесп-е использ-я простаивающих мощностей и площадей, труд рес-в пр-я за счет пр-ва иных, доп видов тов-в

10. возм-ть исп-я побочных продуктов для пр-ва новых видов тов-в и повышения общей эффект-ти деят-ти пр-я

11. более полное исп-е технолог знаний и опыта пр-я