Сравнительные преимущества и недостатки крупных алкогольных компаний

Компания			Достоинства				Недостатки
MARTINI			- высокий уровень качества; - использование натуральных ингредиентов; - специализация ассортимента класс – люкс; - проверенный годами бренд; - изготовление вермута происходит без использования сахара.				- высокие цены по сравнению с другими компаниями; - малая доступность покупки для среднего класса
Cinzano			- высокий уровень качества; - известность бренда; - использование натуральных ингредиентов				- высокие цены
Noilly Prat			- высокое качество продукта; - по сухости вермутов на первом месте; - использование натуральных ингредиентов				- малая известность бренда; - частое отсутствие товара в магазинах
Salvatore			- доступная цена - использование натуральных ингредиентов				- в связи с тем, что низкая цена, многие считают, что качество тоже низкое

КФУ	ВАЖНОСТЬ	MARTINI	Cinzano	Noilly Prat	Salvatore
Высокий уровень качества	0,3	5	5	5	4
Использование натуральных ингридиентов	0,2	5	5	5	5
Известность бренда	0,2	5	5	3	4
доступность	0,1	3	4	4	5
Реклама в сми	0,2	5	3	3	3
Средние оценки	1	4.8	4.5	4.1	4.1

3.3.2.2.Анализ прямых конкурентов (матрица конкурентного профиля)

3.3.2.1.Анализ 5-и конкурентных сил (модель Портера)

Сила Портера	Описание	Сила давления
1. Давление конкурентов внутри отрасли	Внутри отрасли основным конкурентом выступает Cinzano. Высокое качество продукции, относительно одинаковая цена и известность бренда приводит к жесткой конкуренции между этими двумя компаниями. Относительно других вермутов ситуация ясна: Приоритеты покупателей расстанавливаются в связи с их симпатиями и финансовыми возможностями.	средняя
2. Угроза появления новых конкурентов	Барьеры входа в данный сегмент довольно высоки, поэтому даже если и появиться новый конкурент, то покупатели в большей степени будут отдавать предпочтение уже известным и проверенным товарам.	средняя
3. Угроза появления товаров - заменителей	Товары заменители присутствуют и сейчас, такие как пиво, вино, шампанское и многое другое. В данном случае вопрос стоит о том, как сильно товары заменители будут переманивать покупателей. Основной показатель – личные предпочтения покупателей.	низкая
4. Конкурентное давление покупателей	Повышаются требования к качеству продуктов Покупатели предпочитают покупать дешевле. Так же не исключено, что в связи с пунктом 2 покупатели будут покупать схожую продукцию, но дешевле (или черный рынок)	средне
5. Конкурентное давление поставщиков	Взаимоотношения с поставщиками налажены отличные и никаких притеснений с их стороны наблюдается на уже достаточно долгом периоде времени.	низкая

Вывод: Относительно действующих сил Портера можно сказать, что нет сильного воздействия ни с одной стороны. Среднее и низкое давление с этих сторон вполне контролируемо и не может сильно угрожать плавному развитию компании.

3.4Анализ каналов дистрибуции

Сегодня на рынке алкогольных напитков со стороны дистрибуции существует такая ситуация, при которой дорогие алкогольные напитки, напитки – люкс, поставляются через такие компании как «НПК Спиритс». Компаний дистрибуторов на алкогольном рынке России среднее количество.

Группа Bacardi-Martini — глобальная компания, занимающая первое место в Европе и второе место в мире по производству высококачественных алкогольных напитков. Дистрибуцию торговых марок Bacardi-Martini с 2002 года в России осуществляет компания ООО «Бевериджиз энд Трейдинг» (БЭТ). С апреля 2004 года «БЭТ» вошла в Группу компаний Bacardi-Martini и стала частью Группы, что свидетельствует о большом внимании Bacardi-Martini к стратегическому развитию бизнеса на российском рынке и подтверждается постоянно растущей популярностью торговых марок Bacardi-Martini. В 2007 году Компания «Бевериджиз энд Трейдинг» (БЭТ) была переименована в ООО «Бакарди Рус». Зарекомендовав себя в качестве успешного игрока на алкогольном рынке и построив одну из самых совершенных дистрибьюторских сетей в России, в 2005 году компания «Бевериджиз энд Трейдинг» получила предложение о дистрибьюции виски Jack Daniel’s, Southern Comfort и водки Finlandia.