5.Swot-анализ

0 – отсутствие корреляции, 1 – средняя корреляции , 2 – высокая корреляции		Возможности				Угрозы				Суммарный балл
		Эффек-ые методы продвижения	Наличие неохваченного сегмента потребителей	Рост спроса на продукты - новинки	Увеличение популярности интернета как средства продажи	Падение платежеспособности покупателей	Выход на рынок нового конкурента	Развитие черного рынка	Стремление граждан к ЗОЖ
Сильные стороны	Бренд	2	2	1	0	0	1	2	0	8
	Финансовые ресурсы	2	2	0	1	0	0	0	0	5
	Собственная дистрибьюторская компания на территории РФ	0	0	1	0	0	1	1	0	3
	Высокое качество продукции	1	0	2	1	0	1	2	1	8
Слабые стороны	Цены выше, чем у конкурентов	1	0	2	1	2	2	2	1	11
	Отсутствие рекламы в интернете	1	0	2	2	0	1	0	1	7
	Редкое поведение акции для повышения потребления	0	0	2	1	1	2	1	1	8
	Отсутствие личного Интернет - магазина	0	0	1	2	0	0	0	0	4
Суммарный балл		3	4	-3	-4	3	2	-3	2

По результатам проведенного SWOT-анализа можно сделать выводы о том, что самая сильная возможность компании заключается в предложении населению нового товара люкс класса, тем более данный сегмент не занят продуктами, такими как вермут. Необходимо продолжать инвестировать финансы в приносящие доход проекты. Что касается угроз, то сильнейшей из них является падение платежеспособности, что в условиях мирового кризиса вполне актуально.

6.Маркетинговые цели

6.1Стратегическое наступление (по матрице Ансоффа)

6.1 Матрица Ансоффа

Продукт Целевой рынок	Существующий	Новый
Существующий	Стратегия углубления рынка новые товары от данной компании Расширение сбыта существующего продукта существующим покупателям на рынке. Это подразумевает увеличение доходов и прибыли за счет мероприятий продвижения продукции 1.Стимулирование сбыта 2 Информирование через интернет, СМИ, радио и другое 3 Поиск прибыльных проектов для инвестирования в них финонсов 5 Забота о покупателях 6 Постоянный приток новинок	РАЗВИТИЕ товара Предложение нового продукта существующим покупателям. Мы развиваем инновационный продукт для дополнения существующих предложений на рынке. Смысл в том, чтобы предложить дополнительный выбор существующим покупателям на более высоком уровне. обновить линейку собственной марки Bacardi-Martini и поднять на нее цену, чтобы завоевать молодую аудиторию.
Новый	РАЗВИТИЕ РЫНКА не предполагается	ДИВЕРСИФИКАЦИЯ не предполагается

Вывод: Возможность завладения новым сегментом люкс – товаров вполне реалистична . Вермуты класса люкс необработанный сегмент, привлекательный для компании Martini.

6.2.Стратегические цели

6.2.1.Цели по финансовым показателям (GAP-анализ)

За последний год прибыль компании составила 4. 4 млд $

Прогнозируемая прибыль 5 млд $

Желаемая – 8,2 млд.

Эта цель будет реализована за счет увеличения объемов продаж по каждому из 11 продуктов.

6.2.2.Цели по отношению к потребителям (удержание и привлечение)

Удержание – за счет скидок и призов.

Привлекать новых клиентов компания будет с помощью хорошей рекламы.