4.Внутренний маркетинговый аудит

4.1.Операционные результаты (анализ доходов)

В 2009 г. ее оборот компании Martini составил $2,8 млрд.

В 2010г. - $4,4 млрд.

4.2.Анализ стратегических вопросов

4.2.1Текущие маркетинговые цели

Текущие цели:

- продолжать экспансию по внедрению в массы для покупателей товаров, таких как Martini Asti, Martini Brut, MARTINI ROSE – это игривые вина, которые только сейчас становятся популярными и пользующимися спросом у населения стран;

- завлечение новых покупателей в свою целевую аудиторию;

- поддержание бренда относительно других компаний – конкурентов.

Позиционирование компании на рынке:

Martini является самой крупной и известной компанией по производству вермутов. В России этот бренд наиболее известен из всей линии вермутов класса «люкс».

4.2.2.Портфельный анализ (матрица BCG)

Продуктовый портфель, представленный в России, постоянно расширяется, и если первоначально — в 1992 году в него входили только вермуты и игристые вина Martini, то в 1994 году к ним добавились ром Bacardi, в 1995 — коньяки Otard и Gaston de Lagrange, текила Camino Real, аперитив San Raphael, ликеры Benedictine и B&B. В 1999 году портфель Группы пополнился двумя важными международными брендами — джином

и шотландским виски Dewar’s. В 2004 году компания приобрела всемирно известную французскую водку Grey Goose. В 2005 — линейка виски Dewar’s пополнилась Dewar’s 18 Years Old и 21-летним Dewar’s Signature.

1 Martini

2 Bacardi

3 Otard

4 Gaston de Lagrange

5Camino Real

6 San Raphael,

7 Benedictine

8 B&B

9 Bombay Sapphire

10 Dewar’s

11 Grey Goose

З Темп роста рынка Высокий Низкий везды	Вопросительные знаки
Дойные Коровы	Собаки

Высокая Низкая

Относительная доля рынка

4.2.3.Сильные и слабые стороны торговой марки (товара)

Сильные:

•  качество алкоголя,

•  дорогая и привлекательная упаковка,

•  бренд, то есть, «легенда», которая стоит за этим напитком, степень ее узнаваемости.

4.3.Эффективность комплекса маркетинга

Продукт и его предложение

Алкогольная продукция компании Bacardi-Martini имеют более 100 ведущих мировых торговых марок. Богатый ассортимент разнообразной алкогольной продукции позволяет удовлетворить вкусы и возможности любого покупателя.

Категория	Наименование
Ром	Бакарди
Вермут	Мартини
Игристое вино	Мартини Асти
Виски (Шотландский)	Дюарс Теннесси Виски
Коньяк	Отард
Джин	Бомбей Салфир
Текила	Казадорес Камино Реал
Водка	Грей Гуз Водка Финляндия
Ликер	Саузен Комфорт

Раз за разом компания проводит рекламные акции. Одно из преимуществ таких акция является то, что известность компании, а точнее её продукции происходит за счет узнаваемости самого продукта. Таким образом, промоутеры компании Bacardi-Martini информируют потенциальных покупателей о качестве напитка, его составляющих, о том как его можно употреблять и многое другое.

Также стоит сказать о таких акциях как акции, выступающие в партнерстве с компаниями по изготовлению сока. Чаще всего такие акции проходят приуроченными к какому-либо празднику, особенно к Новому году. Акция состоит из того, что бутылка напитка вермута продается в паре с, обычно, литровым соком. Все прекрасно знают, что один из самых известных коктейлей- это Martini с соком.

Сегодня Bacardi-Martini – четвертая в рейтинге крупнейших производителей алкогольной продукции. С каждым годом борьба за потребителя обостряется. Ром Bacardi и вермут Martini пока держат лидерство, но все же сбавляют скорость. На недавнем собрании акционеров снова обсуждалась возможность выхода на рынок ценных бумаг. В любом случае не так просто будет потопить компанию, которая сделала из тростникового самогона самый продаваемый в мире ром. Она ставит дополнительные паруса. Регата Bacardi продолжается.

Цена

При установке окончательной цены на товар компания ориентируется на следующие задачи:

1. Конкуренты: превосходить конкурентов по качеству и соответственно по цене во всех продуктовых группах

2. Потребители: продажа наиболее полного ассортимента по цене незначительно, но более высокой, чем аналогичные продукты конкурентов.

3. Прибыльность: строгий контроль за прибыльностью продуктовых групп и конкретных продуктов

Как сказано выше, компания проводит рекламные акции для стимулирования покупателей приобретать свою продукцию.

Вывод:

Нейтральная стратегия ценообразования - установление цен исходя из того соотношения <цена/ценность>, которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.

Охват рынка:

Продукция компании Bacardi-Martini охватила всю нашу страну. Не стоит перечислять все города, в которых ведется реализация продукции этой компании, так как пришлось бы перечислять все полноценные города России и не только.