7. Основополагающая стратегия

Основополагающей стратегией компании являются:

- стратегия достижения лидерства по продукту – стратегия сфокусированная на реализации «люксовых» товаров, с одной стороны и завоевания рынка за счет известности бренда.

- стратегия премиальной цены - установление цен на более высоком уровне, чем предлагают конкуренты за счет премиального позиционирования компании и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.

7.2.Конкурентные стратегии Портера

Из стратегий Портера компании Компас подходит стратегия дифференциации. Уникальными свойствами услуг в данном случае является высокое качество.

7.3.Конкурентные стратегии Котлера

Стратегия лидера рынка

Расширение рынка будет происходить следующими возможными путями:

1)Новые потребители. Каждая товарная категория имеет потенциал для привлечения новых покупателей: людей, не осведомленных о продукте либо отказывающихся от него ввиду высокой цены или отсутствия у продукта требуемых характеристик.

2) Повышение интенсивности употребления товара.

7.4.Цели в отношении конкурентов

Поскольку темпы роста рынка достаточно велики, а угрозы со стороны существующих и новых конкурентов средние, основные цели по отношению к конкурентам будут следующие:

1. Предложение более качественного товара

2. Повышение имиджа компании как компании, производящую высококачественную продукцию

3. Стимулирование сбыта и лояльности клиентов

8. Решения в отношении комплекса маркетинга

8.1. Товарная политика

Жизненный цикл нашего товара- Классическая кривая (бум) т.к. вермуты Martini чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого времени

«Бум», характеризует быстрый рост товара на рынке и длительно сохраняющийся высокий объём продаж. 

Соответственно важнейшей задачей компании является сохранение «завоеванных» покупателей,поддержание уровня качества .

На основе методики Кано можно увидеть какие атрибуты включает наш товар.

Необходимо (must be): M

• Хорошее качество

• Использование натуральных ингридиентов

Без этих характеристик Вермут martini не мог находится в том ценовом сегменте, в котором он находится, и завоевать доверие покупателей.Они должны обязательно присутствовать. Компания должна контролировать качество.

Линейные (one – dimension): O

• Приятный аромат

• Приятное послевкусие

Данные характеристики являются безусловным плюсом. Удовлетворенность покупателей будет Выше при наличии этих атрибутов.

Привлекательные (attractive): A

• Привлекательный дизайн упаковки(бутылки)

• Проведение акций

• Хорошая реклама продукта

• Розлив происходит зарубежом

• Наличие подарочных упаковок

Эти атрибуты воспринимаются относительно нейтрально, но их наличие повышает удовлетворенность клиента.

Безразличные (indifferent) : I

• Наличие дозатора

• Ударопрочная бутылка

В целом не влияют, однако приятны при прочих равных условиях.Способствуют повышению лояльности к марке.

8.2. Ценовая политика

При установке окончательной цены на товар компания ориентируется на следующие задачи:

1. Конкуренты: превосходить конкурентов по качеству и соответственно по цене во всех продуктовых группах

2. Потребители: продажа наиболее полного ассортимента по цене незначительно, но более высокой, чем аналогичные продукты конкурентов.

3. Прибыльность: строгий контроль за прибыльностью

8.3. Сбытовая политика

У компании своя дистрибъюторкая сеть, которая хорошо работает, чему может свидетельствовать наличии вермутов мартини на полках почти всех магазинах, где реализуется алкогольная продукция. Сбытовая политика остается как есть.

8.4. Политика продвижения

1) Рекламав сми, элитный печатной продукции и в интернете.

2) Проведение акций

9.Организация и реализация (бюджет)

Мероп-е	01 Млн $	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
1.Реклама в журнале Esquire, ELLE Cosmopolitain и других	0,1	0,1				0,1						0,1
2.Установка рекламных стендов в магазинах Азбука вкуса, Алые паруса.	0,1		0,1					0,1				0,1
3.Реклама на билбордах на улице		0,2					0,2					0,3
4.Реклама в ТЦ				0,2								0,3
5. Проведение акций	0,05				0,05							0,05

10. Контроль

Контроль над выполнением маркетингового плана позволит сравнить реальное развитие событий с запланированными результатами и, в случае необходимости, провести соответствующую корректировку планов.

Анализ достижения стратегических целей

Оценка доли рынка – 1 раз в год

Анализ увеличения объемов продаж – на помесячной основе

Оценки правильности разработки и реализации стратегий и программ действий – 1 раз в год.