5.5 Реклама продукции.

С целью удержания позиций на уже завоеванных рынках и выхода на новые рынки Минский комбинат силикатных изделий проводит рекламные компании, направленные на привлечение новых потребителей и увеличение объема продаж. Начало рекламных компаний, в зависим колеблется в зависимости от погодных условий.

Основными видами рекламных компаний Минского комбината силикатных изделий являются:

• размещение информации в каталогах, справочных и специализированных изданиях;

• реклама в средствах массовой информации (радио, телевидение, газеты, журналы, специализированные издания и т. д.);

• прямая телефонная и почтовая реклама (распространение рекламной информации по телефону и по почте с коммерческими предложениями о сотрудничестве);

• наглядная (щитовая) реклама;

• проведение выставок, ярмарок.

Телевидение. Рекламный ролик комбината изготовлен с учетом рекламы торговой марки и выпускаемой продукции ОАО «Минский комбинат силикатных изделий» (кирпич силикатный, блоки из ячеистого бетона, плиты пенополистирольные, плиты полистиролбетонные теплоизоляционные, полуцилиндры для утепления трубопроводов, плитка тротуарная, бордюрный камень). С наступлением положительных температур и таянием снега планируется запуск рекламного ролика на телевидении с минимальным бюджетом в новостных утренних передачах “Доброе утро, страна” (ОНТ) и др. В зависимости от увеличения светового дня и более высоких среднесуточных температур увеличивается объем рекламы на телевидении. Добавляется реклама в специализированных передачах строительной тематики “Дом, который построю я” (СТВ), “Квартирный вопрос” (НТВ) и пр. в каждом рекламном блоке. Реклама продолжается до наступления пика превышения реализации продукции над его производством. Опыт показывает, что телевизионная реклама работает до июня.

Тип рекламы

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Новостные передачи

Специализированные телепрограммы

Радио. Этот тип рекламы при грамотном планировании является одним из самых эффективных. В начале каждого года проводятся исследования по эффективности каналов радио и времени рекламы. В расчетах используются данные социологических исследований фирмы “Новак”. По индексам радиостанций вычисляется наиболее слушаемые каналы (2006 год – “Русское радио”, 2007 год – первый канал Белорусского радио “Радиофакт”. Начало работы радиорекламы характеризуется также наступлением положительных температур и как один из самых эффективных направлений рекламы работает до окончания строительного сезона. Изготовлены рекламные ролики как общего содержания (на все виды выпускаемой продукции), так и по группам рынков. Начало рекламы характеризуется общими роликами на выпускаемую продукцию, в разгар строительного сезона – реклама группы теплоизоляционных материалов (плиты пенополистирольные, плиты полистиролбетонные теплоизоляционные).

Тип рекламы

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Первый канал Белорусского радио

Пресса. Разработан медиаплан работы рекламы торговой марки и продукции ОАО «Минский комбинат силикатных изделий» в прессе, согласно которому любой потребитель при поиске продукции без трудностей смог увидеть информацию о КСИ. Наиболее распространенными изданиями являются: “Стройка”, “Цены и товары сегодня”, “Стройматериалы”, “Стройбизнес”, “Оптом и в розницу”, “Хороший ремонт” (периодические издания ориентированные на юридических и физических лиц), “Из рук в руки”, “Из первых рук” (периодические издания ориентированные на физических лиц). Относится к относительно дешевых типов рекламы и работает целый год исключая периода когда реклама продукции является. В зависимости от необходимости в середине строительного сезона возможна реклама статьями в общереспубликанских изданиях (газетах или журналах). Подобная реклама не приносит положительного эффекта, однако является имиджинговой.

Тип рекламы

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Стройка

Цены и товары сегодня

Стройматериалы

Стройбизнес

Оптом и в розницу

Хороший ремонт

Из рук в руки

Из первых рук

Наружная реклама. Минским комбинатом силикатных изделий в зоне работы предприятия установлен рекламный щит с рекламной информацией о выпускаемой продукции (перекресток пр. Жукова и ул. Дзержинского) и Указатель поворота движения на комбинат с указанием рекламной информации (ул. Железнодорожная, 11). С включением наружного уличного освещения рекламный щит подсвечивается, что делает его более привлекательным и увеличивает эффект рекламы.

Тип рекламы

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Первый канал Белорусского радио

Реклама в каталогах, буклетах, прямая почтовая рассылка. Этот тип рекламы является наиболее дешевым в результате чего достигается положительная эффективность от использования подобного вида рекламы. Политикой комбината является участие во всех информационных изданиях (каталогах) с целью максимального информирования о производимой продукции ее потребителя. Прямая почтовая рассылка – наиболее эффективна в зимний период когда идет планирование строительной деятельности на предстоящий период.

Тип рекламы

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Реклама в каталогах, буклетах, рассылка

Выставки. Выставки относятся к типу имиджинговой рекламы. Реклама торговой марки и продукции проводится в момент проведения выставки. За время проведения выставки стенд ОАО «Минский комбинат силикатных изделий» посещают не только представители организаций и предприятий, физические лица, но и проектные организации. Минский комбинат силикатных изделий участвует во всех выставках строительной тематики, проводимых на территории Республики Беларусь: “Белорусская строительная неделя” (г. Минск, апрель), “Будпрагрэс” (г. Минск, сентябрь), а также с целью организации экспортной программы на выставках в экспортных регионах.

В 2007 году Минским комбинатом силикатных изделий было принято непосредственное участие в 6 выставках, в том числе организованы постоянно-действующие выставки строительных материалов в ГП НИИСМ, Общереспубликанская выставка в концерне “Белресурсы”. Непосредственная выставочная реклама проводится в фойе заводоуправления ОАО «Минский комбинат силикатных изделий», фирменных магазинах, а также наглядная реклама по образцам на предприятиях розничной торговли Республики Беларусь.

Эффективность рекламных компаний ОАО «Минский комбинат силикатных изделий», %.

Тип рекламы	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
Реклама на телевидении	0	0	10	10	15	20	0	0	0	0	0	0
Реклама на радио	0	0	30	40	55	60	70	70	60	60	40	0
Пресса	0	0	18	38	18	13	23	23	23	33	53	0
Выставки	0	0	0	5	5	0	0	0	10	0	0	0
Реклама в каталогах, буклетах, рассылки	80	80	40	5	5	5	5	5	5	5	5	80
Наружная реклама	20	20	2	2	2	2	2	2	2	2	2	20

На 2008 год запланированы следующие рекламные мероприятия:

1. участие в не менее 6 выставках;

2. изготовление сувенирной продукции;

3. с целью выхода на новые рынки проводится постоянная работа над созданием рекламных материалов (листовки, каталоги продукции, буклеты и т. д.);

4. рекламные компании, ориентированные на определенный регион, либо на определенного потребителя.