- •Цели, содержание и порядок разработки бизнес-плана предприятия
- •Бизнес-планирование, как часть системы планирования в организации
- •Планирование и прогнозирование в организации
- •Виды планирования в организации
- •Принципы планирования и их реализация в бизнес-планировании
- •Функции бизнес-планирования в организации
- •Цели и задачи бизнес-планирования
- •Методы планирования, применимые к бизнес-планированию
- •Плановые показатели, нормы и нормативы и их использование в бизнес-планировании
- •Требования к структуре бизнес-плана. Применяемые в бизнес-планировании типичные формы бизнес-планов
- •11. Требования к содержанию бизнес-плана
- •Бизнес-идея, как основа составления бизнес-плана
- •13, Основные этапы разработки бизнес-плана
- •14, Консалтинг и аутсорсинг в разработке бизнес-плана.
- •Цели и задачи составления вводных частей бизнес-плана: резюме, исполнительного резюме, титульного листа, содержания
- •Резюме, как составная часть бизнес-плана
- •Подраздел бизнес плана «Описание продукции, характер бизнеса»
- •Описание продукции (работ, услуг) организации в рамках бизнес-плана
- •Цели и задачи составления раздела «Анализ рынка, оценка конкурентов»
- •Виды и источники маркетинговой информации, применяемой для написания раздела «Анализ рынка»
- •21. Основные характеристики, необходимые для описания рынка в бизнес-планировании
- •22. Процесс сегментирования и его использование при написании разделов «Анализ рынка» и «План маркетинга»
- •23. Методики оценки емкости и доли рынка и их применение в бизнес-планировании
- •24. Конкурентный анализ в бизнес-планировании
- •25. План маркетинга как составная часть бизнес-плана
- •26. Методики прогнозирования объема продаж в рамках бизнес-планирования
- •27. Составление плана продаж
- •28. Отражение маркетинговых целей и стратегии организации в разделе «План маркетинга»
- •29. Описание товарной политики организации как составная часть плана маркетинга
- •30. Коммуникационная политика организации и ее описание в бизнес-плане
- •41.Определение производственных затрат в рамках производственного плана
- •Оценка операционных конкурентных преимуществ организации на основе формирования производственного плана
- •Цели и задачи раздела «Организационный план»
- •Организационная структура и ее описание в рамках бизнес-плана
- •Кадровая политика организации и ее описание в рамках раздела «Организационный план»
- •План риска и его роль в разработке бизнес-плана
- •Классификация видов риска предпринимательской деятельности в полиграфии
- •Факторы, влияющие на уровень риска и их оценка в бизнес-плане
- •Предусмотренные мероприятия по снижению уровня рисков в бизнес-планировании
- •Анализ чувствительности бизнес-плана
- •51. Методы оценки рисков, применяемые в бизнес-планировании.
- •52. Финансовый план – заключительный раздел бизнес-плана организации
- •53. Документы, составляемые в рамках финансового плана: план прибылей и убытков, план движения денежных потоков, прогнозный баланс
- •54. Методики, применяемые для анализа и оценки бизнес-планов
- •55.Методы оценки экономической эффективности проекта
- •Бизнес-проекты и их роль в разработке бизнес-планов
- •57. Жизненный цикл бизнес-проектов и его влияние на деловую активность организации
- •1)Разработка продукта.
Цели и задачи составления раздела «Анализ рынка, оценка конкурентов»
Значимость раздела «Анализ рынка» связана с тем, что определение потенциальной емкости рынка сбыта лежит в основе всех дальнейших расчетов
Анализ рынка включает в себя
Общее описание рынка и его целевых сегментов
Оценка емкости и доли рынка, прогноз объемов продаж
Оценка конкурентов
Задачи раздела «Анализ рынка»
Определение объема рынка сбыта
Создание основы для дальнейшего прогнозирования объемов продукции (работ, услуг)
Убеждение потенциального инвестора в перспективности рынка и укрепление его доверия к бизнес-плану
Структура раздела «Анализ рынка»
Основные характеристики рынка продукции (работ, услуг).
Сегментирование рынка.
Определение перспективности рынка.
Прогнозирование объемов возможных продаж.
Прогнозирование покупателей продукции (работ, услуг).
Условия продажи продукции (работ, услуг) в конкурентной среде.
описание рынка (отрасли) - Тип рынка, объем и динамика продаж, количество «игроков» на рынке, барьеры входа-выхода, особенности рынка
целевой сегмент рынка - критерии сегментации, целевой сегмент рынка, емкость рынка (целевого сегмента), доля рынка
оценка конкурентов - перечень основных конкурентов, конкурентные преимущества организации
Количественные характеристики рынка
Емкость рынка
Уровень насыщения рынка
Темпы роста рынка
Распределение рынка между производителями
Динамика цен
Качественные характеристики рынка
Структура потребностей клиентов
Мотивы покупок
Вид приобретения
Способы получения информации потребителем
Виды и источники маркетинговой информации, применяемой для написания раздела «Анализ рынка»
Составление раздела «Анализ рынка» проводят с проведение маркетинговых исследований.
Анализ рынка и конкурентов осуществляется
Для крупных организаций
как правило, самостоятельно, специальным подразделением.
Для мелких и средних организаций
самостоятельно;
с привлечением специализированных консалтинговых организаций.
Структура маркетинговой информации
Маркетинговая информация
Первичная (количественная и качественная) информация, специально собираемая для решения конкретной маркетинговой задачи
-наблюдения
-опросы
-анкетирование
-эксперимент
Вторичная информация, уже однажды собранная для решения других маркетинговых задач
- внешняя информация, которая содержится в публикациях, рекламных объявлениях конкурентов, статистических данных
- внутренняя информация, отражающая динамику развития самой организации
Внутренние источники информации при анализе рынка:
Отчеты о маркетинговой деятельности – метод сбора (количественный)
Отчеты о коммерческой деятельности – качественный
Отчеты дистрибьютеров и Отчеты о затратах - аналитический
Внешние источники информации для анализа рынка:
Первичные источники: анкетирование, интервьюирование – методы сбора данных (Наблюдение, Опросы потребителей, Тестирования рынка) - Способы коммуникации (Личное интервью, Интервью по телефону, Анкетирование по почте).
Источники стандартизированных маркетинговых данных – методы сбора (Аудит магазинов, Исследования групп потребителей, Данные оптовой торговли).
Вторичные данные: Госгоссат; специализированные издания и деловая пресса; аналитические обзоры отраслевых институтов, НИИ; данные информационных агенств; информационные базы данные; Интернет – методы сбора (Количественные , Качественные) - Способы коммуникации (Интервью с экспертами, Групповые дискуссии)