- •Цели, содержание и порядок разработки бизнес-плана предприятия
- •Бизнес-планирование, как часть системы планирования в организации
- •Планирование и прогнозирование в организации
- •Виды планирования в организации
- •Принципы планирования и их реализация в бизнес-планировании
- •Функции бизнес-планирования в организации
- •Цели и задачи бизнес-планирования
- •Методы планирования, применимые к бизнес-планированию
- •Плановые показатели, нормы и нормативы и их использование в бизнес-планировании
- •Требования к структуре бизнес-плана. Применяемые в бизнес-планировании типичные формы бизнес-планов
- •11. Требования к содержанию бизнес-плана
- •Бизнес-идея, как основа составления бизнес-плана
- •13, Основные этапы разработки бизнес-плана
- •14, Консалтинг и аутсорсинг в разработке бизнес-плана.
- •Цели и задачи составления вводных частей бизнес-плана: резюме, исполнительного резюме, титульного листа, содержания
- •Резюме, как составная часть бизнес-плана
- •Подраздел бизнес плана «Описание продукции, характер бизнеса»
- •Описание продукции (работ, услуг) организации в рамках бизнес-плана
- •Цели и задачи составления раздела «Анализ рынка, оценка конкурентов»
- •Виды и источники маркетинговой информации, применяемой для написания раздела «Анализ рынка»
- •21. Основные характеристики, необходимые для описания рынка в бизнес-планировании
- •22. Процесс сегментирования и его использование при написании разделов «Анализ рынка» и «План маркетинга»
- •23. Методики оценки емкости и доли рынка и их применение в бизнес-планировании
- •24. Конкурентный анализ в бизнес-планировании
- •25. План маркетинга как составная часть бизнес-плана
- •26. Методики прогнозирования объема продаж в рамках бизнес-планирования
- •27. Составление плана продаж
- •28. Отражение маркетинговых целей и стратегии организации в разделе «План маркетинга»
- •29. Описание товарной политики организации как составная часть плана маркетинга
- •30. Коммуникационная политика организации и ее описание в бизнес-плане
- •41.Определение производственных затрат в рамках производственного плана
- •Оценка операционных конкурентных преимуществ организации на основе формирования производственного плана
- •Цели и задачи раздела «Организационный план»
- •Организационная структура и ее описание в рамках бизнес-плана
- •Кадровая политика организации и ее описание в рамках раздела «Организационный план»
- •План риска и его роль в разработке бизнес-плана
- •Классификация видов риска предпринимательской деятельности в полиграфии
- •Факторы, влияющие на уровень риска и их оценка в бизнес-плане
- •Предусмотренные мероприятия по снижению уровня рисков в бизнес-планировании
- •Анализ чувствительности бизнес-плана
- •51. Методы оценки рисков, применяемые в бизнес-планировании.
- •52. Финансовый план – заключительный раздел бизнес-плана организации
- •53. Документы, составляемые в рамках финансового плана: план прибылей и убытков, план движения денежных потоков, прогнозный баланс
- •54. Методики, применяемые для анализа и оценки бизнес-планов
- •55.Методы оценки экономической эффективности проекта
- •Бизнес-проекты и их роль в разработке бизнес-планов
- •57. Жизненный цикл бизнес-проектов и его влияние на деловую активность организации
- •1)Разработка продукта.
26. Методики прогнозирования объема продаж в рамках бизнес-планирования
Методы:
Статистический прогноз:
Строится путем экстраполяции тенденций предшествующих лет с учетом ожидаемых тенденций и внутреннего анализа организации.
Составляется укрупненно.
Анализируется статистика продаж за определенный период, определяются тенденции, которые можно экстраполировать на будущие продажи
Применим если: если невозможно структурировать продажи по видам продукции (работ, услуг); если есть «история» продаж за ряд лет.
Метод экспертных оценок;
Опирается на собранные мнения и оценки экспертов (менеджеров по продажам) относительно объемов продаж.
Используется если, если отсутствуют ретроспективные данные о продажах; если есть данные по каждому виду продукции (работ, услуг), заказчику или сектору рынка.
+ менее трудоемкий;
+ позволяет точнее определить объем продаж каждого вида продукции (работы, услуги).
- может быть неточен в силу человеческого фактора.
Метод безубыточности:
Используется при создании новой организации или внедрения нового вида продукции (работы, услуги), когда целью является покрытие затрат на производство.
+ позволяет определить объем продаж при которых будут полностью покрыты затраты организации;
+ может применяться для новых организаций, при внедрении новых видов продукции (работ, услуг).
- не учитывает влияние внешних факторов
Метод Бенчмаркинга:
Основан на наблюдении за результатами деятельности других организаций (или аналогичных процессов в самой организации)
+ точен, если объект-аналог подходит.
- трудности при нахождении объекта-аналога.
27. Составление плана продаж
разрабатывается на основе прогноза;
составляется по месяцам (при планировании более года возможно также поквартальное планирование), с учетом фактора сезонности, целевой доли рынка, возможностей организации (производственных, финансовых, кадровых и т.д.), реализуемой стратегии маркетинга
На основе плана продаж определяется:
предполагаемые расходы, связанные с реализации продукции (работ, услуг) и осуществлением маркетинговых мероприятий;
предполагаемый объем работ, который закладывается в календарный план проекта и определяет потребность в производственных мощностях, материальных и трудовых ресурсах и организацию их использования.
План продаж и операций (ППО) является выражением бизнес-плана в натуральных величинах. Назначение ППО - связать желаемое (бизнес-план) с реально достижимым, учитывая возможности рынка, производственные мощности, персонал и финансовые возможности. ППО состоит из плана производства и плана продаж. Он может также использоваться для оценки возможности удовлетворения прогнозируемого спроса.
Стратегическими целями плана продаж и операций является определение таких показателей, как:
количество продукции, которое будет произведено за каждый период;
желаемый уровень запасов (комплектующих, полуфабрикатов, материалов);
необходимые ресурсы (оборудование, рабочая сила, материалы, финансы) по периодам.
Кроме того, на этом этапе производятся уточнение имеющихся ресурсов и их сравнение с ресурсами, необходимыми для работы.
Горизонт планирования ППО равен аналогичному показателю бизнес- плана. Периодичность его составления и корректировки - не реже одного раза в квартал.