2. Суперництво існуючих в галузі компаній

Ця сила є в конкурентній боротьбі найбільш значущою. М. Портер вважає, що конкурентна боротьба загострюється у випадках, коли в галузі діють багато конкурентів, або ці конкуренти рівні за своєю силою. Окрім того, конкуренція загострюється у випадках, коли:

• темпи зростання галузі є низькими;

• рівень постійних витрат є високим;

• зростають виробничі потужності;

• існують високі вхідні бар’єри;

• одна компанія, ставлячи перед собою стратегічні цілі, прагне завоювати велику частину ринку.

Конкуренція послаблюється, коли:

• компанії прагнуть просто отримати прибуток в галузі, не роблять спробу зайняти суттєву частку одна в одної;

• витрати переходу з товару однієї компанії на аналогічний товар від іншої компанії дуже великі для споживачів.

Компанії прагнуть зайняти кращі позиції на ринку за рахунок цінових війн, рекламних компаній, нової продукції, покращення обслуговування споживачів, підвищення гарантій на товар тощо.

Інтенсивність конкуренції між продавцями проявляється в тому, наскільки енергійно підприємства використовують засоби конкурентної боротьби, які знаходяться у їх розпорядженні: такі, як більш низькі ціни, покращені характеристики товару, більш високий рівень обслуговування споживачів, тривалі терміни гарантійного періоду, спеціальні засоби просування товару на ринок, випуск нових товарів.

Для оцінки ступеня (інтенсивності) конкуренції найчастіше використовують три фактори:

1. розподіл ринкових часток між конкурентами;

2. темпи зростання ємності ринку;

3. рентабельність ринку.

Практика свідчить, що найбільша конкурентна активність існує при приблизно рівних ринкових частках конкуруючих компаній. І, навпаки, при співвідношенні часток лідерів і аутсайдерів більш як 2:1 конкуренція стихає.

2. Спроможність споживачів продукції підприємства диктувати

свої умови

Покупців М.Портер вважає конкурентною силою, оскільки саме вони вимагають постійного зниження цін, підвищення якості продукції та послуг, підвищення якості обслуговування. Задоволення цих аспектів здійснюється за рахунок того, що компанії в галузі знижують свій прибуток.

Сила позиції покупців визначається такими основними факторами:

• кількість покупців (чим більше покупців, тим менше їх вплив);

• обсяг закупівель (чим більше обсяг закупівель, тим більше вплив);

• диференціація товару (чим більша диференціація, тим менше сила покупця);

• доходи покупців (чим вище доходи покупців, тим більшим є їх вплив);

• рівень інформованості покупців (чим вище інформованість покупців, тим вище їх вплив).

2. Спроможність постачальників сировини диктувати свої умови

Тиск з боку постачальників полягає в загрозі підняття цін на свою продукцію. Сила позиції постачальників визначається такими основними факторами:

• кількість постачальників;

• рівень концентрації постачальників і виробників;

• диференціація товарів постачальників;

• наявність товарів-замінників;

• загроза інтеграції постачальників в галузь виробників.

При роботі з постачальником слід звернути увагу на такі моменти:

• чи володіє він відомим брендом;

• який спектр товарів, котрими він торгує;

• наскільки великим є його вплив на встановлення середніх цін по країні (регіону);

• який фінансовий стан постачальника. Це важливо для того, щоб зрозуміти, буде він піднімати чи опускати ціни;

• домінування на ринку постачальника.