4.2. Матричный анализ деятельности фирмы

В стратегическом планировании используется ряд аналитических моделей, на основе которых принимаются стратегические решения. Наиболее известной из них является матрица Бостонской консультационной группы (матрица БКГ). В основе матрицы лежит модель жизненного цикла товара. Матрица концентрируется на положительных и отрицательных денежных потоках, которые ассоциируются с различными бизнес-единицами компании. Каждая бизнес-единица попадает в один из квадратов матрицы в соответствии с темпом роста отрасли, в которой работает бизнес-единица, и относительной долей рынка.

Темпы роста рынка	высокая высокие	«Звезда»	«Знак вопроса»
	низкая низкие	«Дойная корова»	«Собака»
		высокая	низкая
		Относительная доля рынка

Рис. 12. Сравнительная доля рынка

Модель ориентирована на перераспределение финансовых потоков из бизнес-областей, порождающих денежную массу в бизнес области с высоким потенциалом отдачи инвестиций в будущем.

4.3. Стратегия концентрированного роста

Стратегии концентрированного роста разрабатываются для первых двух позиций и обеспечиваются либо изменением продукта и (или) рынка. Они связаны с конкурентоспособностью фирмы и ее товаров, уровнем на­учно-технического и ресурсного потенциала фирмы.

Концентрация - это процесс, направленный на увеличение фирмой объема выпуска продукции (услуг). От степени концентрации производ­ства в значительной степени зависят экономические показатели работы фирмы: себестоимость, прибыль, рентабельность, производительность труда, материалоемкость и др.

Стратегии концентрированного роста хорошо «накладываются» на кривую жизненного цикла товара.

Размер фирмы зависит от ряда факторов и, прежде всего, от харак­тера ее дея­тельности, уровня конкуренции на рынке и масштаба рынка. Увеличение объема выпуска продукции приводит к увеличению затрат фирмы. В качестве первого шага планирования стратегических альтернатив используется матрица «продукт - рынок».

Продукты Рынки	Существующие товары	Новые товары
Существующие рынки	Более глубокое проникновение на рынок	Разработка нового товара
Новые рынки	Расширение границ рынка	4. Новый товар на новом рынке

Рис. 13. Матрица стратегий «продукт- рынок»

Реализация стратегий связана с определенным риском и рас­ходами. Если принимать за Х стоимость реализации стратегии «более глу­бокое проникновение на рынок», то издержки для реализации других стра­тегий больше этой величины в 4-16 раз, что хорошо иллюстрирует таблица 6.

Таблица 6 - Соотношение риска и расходов по реализации стратегий

Номер стратегии	Вероятность успеха, в %	Расходы
1	50	1 х Х
2	20	4 х Х
3	13	8 х Х
4	5	12 х Х - 16 х Х

Выбор стратегии зависит от ресурсов предприятия и готовности к риску. Разработка стратегий № 1и № 2 имеет смысл только для конкурен­тоспособного товара, стратегий №3 и № 4 для неконкурентоспособного то­вара и при наличии ресурсного потенциала фирмы.