20. Классификация антикризисных стратегий

1. Стратегии сокращения расходов (экономии):

1.1. Организационные изменения. Введение премиальной системы оплаты труда помотает достичь определенных целей.

1.2. Финансовые стратегии

Введение эффективной системы прогнозирования движения денежных средств.

Изменение структуры долговых обязательств путем заключения с ключевыми кредиторами соглашений об изменении времени выплат, а в некоторых случаях и о переводе выплат процентов и основных сумм в другие финансовые инструменты.

Разработка механизмов оценки предполагаемых объемов продаж по группам товаров

1.3. Снижение затрат. Эти стратегии могут осуществляться в том случае, если в компании создана система по эффективному контролю затрат.

- Классифицируйте ваши затраты по четко обозначенным категориям.

- Сосредоточившись на наиболее значительных затратах, определите, какие из них должны быть скорректированы.

- Планируйте и осуществляйте снижение затрат.

1.4. Сокращение активов: внутреннее изъятие или рационализация; продажа с обратной арендой; продажа преуспевающего подразделения; изъятие.

1.5. Создание прибыли: улучшение в системе управленческого контроля; улучшение управления запасами; пересмотр системы организации производства и переход к методу JIT; убеждение дебиторов быстро рассчитаться по счетам; активизация усилий в продажах.

2. Стратегии поворота:

2.1. Измен-е цен. Для того чтобы эффективно осущ-ть подобные действия, необходимо знать величину эластичности Dа на отд т (у). Перед тем как изменить цену, фирма должна учесть ряд факторов:

• воспринимается ли товар покупателями как продаваемый по более низким ценам, чем у конкурентов;

• какова будет реакция конкурентов;

• улучшится ли привлекательность товара в определенных сегментах рынка.

2.2. Переориентация. Концентрация усилий на конкретных покупателях и конкретных продуктах. Вопросы: Почему люди приобретают товар (услугу)? Имеются ли возможности для индивид-ции, сегментации и конкур преим-ва? Каков возможный потенциал доходов и роста, а также вал прибыль?

2.3. Разработка нового товара. Усовершенств-е товара явл-ся действенным вариантом и может помочь комп-и сосредоточиться на конкр сегментах рынка, котор до сих пор явл-ся относит-но устойчивыми.

2.4. Рационализация ассортимента товаров (сокращ-е). Требуется: хорошо понимать расходы комп-и; определить, какие из отдельных т (у) являются наименее (или наиболее) прибыльными; выяснить, существуют ли конкретные области независимости и не искажает ли ценообразование при внутрифирменной передаче прибыльность.

2.5. Сосредоточение на продажах и рекламе. Эта страт-я м б выражена в форме допрасходов, чтобы вызвать увелич доход, или же заключаться в изуч-и тек расходов по маркетингу д/оценки их эфф-сти.

3.Кризисный бизнес – реинжиниринг Принципы: 1.В каждый отдельный бизнес-процесс должно быть вовлечено как можно меньше людей. 2. Клиент процесса должен выполнять этот процесс.

3. Необходимо обращаться с поставщиками так, как будто они являются частью организации.

4. Создание множества версий сложных процессов. 5. Уменьшение количества входов в процессы.

6. Централизация обмена информацией при сохранении децентрализованных подразделений.