- •1Ознакомление с работой организации
- •2 Организация деятельности сотрудников коммерческого отдела
- •3 Маркетинговые исследования в коммерческой деятельности
- •4 Приобретение и реализация товаров
- •5 Организация договорной работы
- •6 Приемка, хранение и подготовка товаров к реализации
- •7 Оценка результатов коммерческой деятельности
5 Организация договорной работы
Договор – это соглашение двух или более лиц, позволяющее устанавливать, изменять или прекращать их взаимные права и обязанности.
Цель, с которой заключается договор, составляет предмет сделки, взаимные права и обязанности сторон – его условия, совокупность условий – его содержание.
Под договорной работой на предприятии понимаются мероприятия, обычно проводимые в два цикла:
Заключение договоров (подготовка, оформление, согласование условий с контрагентами);
Организация исполнения договоров (оперативные мероприятия, учет, контроль, оценка хода и результатов).
Особенностью договорной работы является то, что она основана на локальных нормативных актов, то есть таких, которые принимаются непосредственно самими предприятиями.
Эти акты, не повторяя общих положений о договорах, содержащихся в действующем законодательстве, позволяют:
Учесть специфические особенности и условия работы предприятия, и призваны определить перечень и функции подразделений предприятия, ведущих договорную работу;
Установить содержание выполняемых при этом действий, порядок и сроки их осуществление;
Закрепить схемы исполнения договорной документации и формы учета исполнения договоров;
Определить меры стимулирования надлежащего исполнения договоров и ответственности структурных подразделений и должностных лиц за нарушение договорных обязательств;
Предусмотреть ответственность конкретных работников, их права и обязанности.
Договор купли-продажи – это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).
Договор купли-продажи является генеральной договорной конструкцией.
Выделяют виды договоровдоговор купли-продажи: договор поставки, договор розничной купли-продажи.
Договор купли-продажи создает у лиц, подписавших его, взаимные права и обязанности. Договор купли-продажи является двухсторонним, может быть исключительно консенсуальным. Продавец может не являться собственником товара.
Договор поставки – это соглашение между организациями, по которому одна сторона (поставщик) обязуется передать другой стороне (покупателю) в установленный срок, не совпадающий с моментом заключения договора, в собственность или в оперативное управление продукцию, как распределяемую, так и не распределяемую в плановом порядке, а покупатель обязуется принять продукцию и оплатить ее. Договор поставки является двусторонним, консенсуальным, возмездным договором.
Структура договора:
Вводная часть договора:
Вид договора, его номер, место и дата заключения;
Полное наименование продавца и покупателя;
Лица, заключающие договор от имени продавца и покупателя, полномочия этих лиц;
Основная часть:
Предмет договора (наименование товара, ассортимент, качество и количество);
Цель приобретение;
Порядок и сроки поставки;
Транспорт;
Требование к тареи упаковки;
Порядок расчетов и цена товара;
Страхование;
Форс-мажорные обстоятельства;
Имущественное ответственность сторон;
Порядок изменение и расторжение договора;
Дополнительные условия;
Сроки действия договора;
Заключительная часть договора:
Юридический адрес сторон;
Банковские реквизиты сторон.