7 Оценка результатов коммерческой деятельности

Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности.

Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление. В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Цена – денежное выражение стоимости товара. Она выполняет различные функции: ученую, стимулирующую и распределительную. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства. Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшение качества продукции. Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона.

Используются различные виды модификации цен: система скидок и надбавок, ценовая дискриминация, ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции.

Торговая наценка используется каждой торгующей организации (кроме тех организаций, которые продают не дороже, чем покупают, но это случается крайне редко). Однако специальный учет торговой наценки ведется лишь организациями розничной торговли и только в случае, если их учетной политикой предусмотрен учет товаров по продажным ценам.

Модификация цен через систему скидок используется для стимулирования действий покупателя, например, приобретения, более крупных партий, заключения договоров в период спада продаж. В этом случае используются разные системы скидок: сконто, оптовые, функциональные, сезонные. Модификация цен для стимулирования сбыта зависит от целей фирмы, особенностей товара и других факторов. Например, могут устанавливаться специальные цены во время проведения каких-либо мероприятий, например, сезонных распродаж, где снижаются цены на все товары сезонного потребления, выставок или презентации, когда цены могут быть выше обычных.

Расходы, связанные со сбытом, измеряются торговой наценкой, или разностью между ценой продажи конечному пользователю (потребителю) и ценой, уплаченной изготовителю первым покупателям. Торговая наценка ассоциируется с понятием стоимости, добавленной сбытом.

Оптовые и торговые (розничные) наценки являются элементами оптовых и розничных цен. По своей сути – это цены за услуги и оказываемые оптовой и розничной торговлей производителям. Оптовые наценки включают в себя затраты, связанные с покупкой, транспортировкой, хранением, обработкой, реализацией продукции, а также таможенные пошлины, сборы и прибыль.

Оптовые наценки могут устанавливаться свободно самими участниками оптового звена, а могут регулироваться и устанавливаться исполнительной власти

Розничные (торговые) наценки включают в себя затраты розничных продавцов, связанные с доставкой товара от поставщика и реализацией их покупателям, прибыль, а на некоторые товары налог на добавленную стоимость. Розничные наценки могут быть свободными и регулируемыми.

Так как получение прибыли выступает основной целью деятельности коммерческой организации, эффективность ее работы определяется прибыльностью. Для увеличения прибыли необходимо развивать следующие направления:

• Техническое – включает использование экономически наиболее выгодных технологий с применением новейших индустриальных материалов и конструкций;

• Организационное – внедрение более совершенных методов организации производства, труда и управления им;

• Экономическое – использование рычагов повышения прибыли, включающих поиск резервов снижения себестоимости строительного производства, повышение качества, конкурентоспособности продукции для успешного продвижения ее на рынке.

Для оценки эффективности работы предприятия недостаточно использовать только показатель прибыли, который характеризует абсолютный экономический эффект. Например, два предприятия получают одинаковую прибыль, но при этом задействуют неравный капитал, имеют различную стоимость производственных фондов. Уровень отдачи затрат и степень использования ресурсов характеризует относительный показатель эффективности производства, именуемый рентабельностью.

Рентабельность – это показатель отражающий эффективность деятельности предприятия.

Показатели рентабельности:

• Рентабельность основной деятельности;

• Рентабельность продаж;

• Рентабельность активов;

• Рентабельность собственного капитала.

Оборотные средства – находятся в постоянном движении и на протяжении 1-го производственного цикла совершает непрерывный кругооборот.

Издержки производства – это издержки связаны с потреблением в процессе производства сырья и полуфабрикатов, материалов, определяется их стоимостью по ценам приобретение а обусловленным затратами физического капитала, годовой суммой амортизационных отчислений.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

При прохождении практики можно выделить результаты обучения, т.е. чему научила меня данное предприятия (организация). На данном предприятии я ознакомилась, чем занимается данное предприятие, задачи данного предприятия. Научилась составлять должностные инструкции продавца, (товароведа), набралась знания об источниках получения коммерческой тайны и информации, вести документацию по выбору региона для организации коммерческой деятельности. Так же изучила договор по купли-продажи. Договор купли продажи - это договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Договор купли-продажи является генеральной договорной конструкцией.

Выделяют виды договоровдоговор купли-продажи: договор поставки, договор розничной купли-продажи.

Договор купли-продажи создает у лиц, подписавших его, взаимные права и обязанности. Договор купли-продажи является двухсторонним, может быть исключительно консенсуальным. Продавец может не являться собственником товара.

Договор поставки – это соглашение между организациями, по которому одна сторона (поставщик) обязуется передать другой стороне (покупателю) в установленный срок, не совпадающий с моментом заключения договора, в собственность или в оперативное управление продукцию, как распределяемую, так и не распределяемую в плановом порядке, а покупатель обязуется принять продукцию и оплатить ее. Договор поставки является двусторонним, консенсуальным, возмездным договором.

Составляла товарно-денежный отчет и подготавливала товары к инвентаризации.

ЛИТЕРАТУРА

1. Акулич ИЛ. Маркетинговые исследования рынка. — Мн.: 2003.- 67 с.

2. Алешина И. Товароведение.— М.:2000. -123 с.

3. Багиев Г.Л. Экономика предприятия— Мн.: Выш. шк., 2001.- 98 с.

4. Белявский И.К. Коммерческая деятельность.— М.: Азимут-центр, 2002.- 89 с.

5. Все о маркетинге: Сб. материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. — М.: 2006. -55 с.

6. Болт Г.И. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: 2005.- 230 с.

7. Гермогенова Л.Ю. Организация перевозок. 2004.- 64 с.

8. ДуровичАЛ.Экономика коммерческой деятельности. 2005. - 96 с.

9. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства.2007.- 123 с.

10.Сахаров В А. Разработка стратегии маркетинга и рационализации орга­низационной структуры управления предприятия в условиях рыночно ори­ентированной экономики // Отчет о научно-исследовательской работе Цент­ра научных исследований легкой промышленности. 2003.-45с.