60. Методы оценки конкурентоспособности продукции

Первый метод. Критерием для определения конкурентоспособности техники является цена потребления этого товара, которая определяется из выражения

,

где Ц – цена потребления; Ц_пр – цена приобретения новой техники; И_п – издержки у потребителя, связанные с использованием новой техники за весь нормативный срок ее службы.

Для покупателя все расходы делятся на две основные катего­рии. Во-первых, это постоянные затраты, которые осуществляются повременно и в дальнейшем не изменяют своей величины, т. е. покупная цена изделия, расходы на установку, монтаж и пр. Во-вторых, это переменные затраты, осуществляющиеся в процессе пользования изделием; они включают эксплуатационные расходы (энергия, сырье, рабочая сила и т. п.), текущий ремонт и обслужива­ние и др.

Величину переменных затрат (И_п) для юридических лиц можно определить по формуле:

,

где ЗП_i — годовой фонд заработной платы обслуживающего персонала с от­числениями в единый социальный фонд; И_ремi — годовые затраты на текущий ремонт и обслуживание; И_мрi – годовые расходы на топливо, энергию, горюче-смазочные материалы, связанные с эксплуатацией техники; А_i – годовая величина амортизации; И_прi — прочие годовые издержки, связанные с эксплуатацией техники.

Рассматриваемый способ применяется, если сравниваемая тех­ника одинакова по производительности и сроку службы. Если эти параметры разнятся, то необходимо привести варианты в сопоста­вимый вид. Технические параметры при этом методе определения конку­рентоспособности как бы явно не участвуют, но косвенно они все же учитываются в стоимостных параметрах (в продажной цене и цене потребления).

Второй метод. При определении конкурентоспособности то­вара по этому способу учитываются два критерия: себестоимость производства и реализации товара и уровень его качества.

Явно более конкурентоспособным является тот товар, у которо­го издержки на производство и реализацию являются минимальны­ми, а уровень качества более высокий по сравнению с товаром-кон­курентом. При одинаковом уровне качества товаров-конкурентов более конкурентоспособным является тот, у которого ниже себестои­мость.

Третий метод. Этот способ основан на сопоставлении това­ров-конкурентов с учетом их технического уровня и продажной цены.

Согласно этому методу вначале определяются количественные показатели уровня качества сравниваемого и базового образца (то­вара) по формуле:

,

где КП — комплексный показатель уровня качества товара; К_э – комплексный показатель эстетико-эргономического уровня; КП_т — комплексный показатель технического уровня; КП_н — комплексный показатель надежности.

На втором этапе определяются показатели конкурентоспособно­сти сравниваемого образца и товара, принятого за базу сравнения:

; ,

где П_кс, П_кэ — показатель конкурентоспособности сравниваемого образца и товара-эталона (может быть и базовое изделие (худшее)) соответственно;

КП_кс, КП_кэ — комплексный показатель уровня качества сравниваемого об­разца и товара-эталона соответственно;

Ц_с, Ц_э – предполагаемая или фактическая цена реализации рассматривае­мого образца и товара-эталона соответственно.

Если П_кс > П_кэ, то сравниваемый товар является более конкурен­тоспособным; если П_кс < П_кэ — менее конкурентоспособным; П_кс = П_кэ — конкурентоспособность одинакова.

Наиболее наглядное представление дает относительный показа­тель конкурентоспособности (О_пк):

Если О_пк > 1, то показатель конкурентоспособности рассматри­ваемого образца превышает показатель конкурентоспособности эталона.

Недостаток данного метода заключается в том, что он учитыва­ет только продажную цену сравниваемых товаров, а не их цену по­требления, т. е. этот метод не учитывает, насколько хороши эти то­вары в эксплуатации.

Четвертый метод. При этом методе уровень конкурентоспо­собности определяется на основе сопоставления как технических, так и экономических параметров. При этом из технических пара­метров выбираются только такие, которые в наибольшей степени интересуют покупателя. Далее рассчитываются индексы по каж­дому техническому параметру, а на их основе определяются свод­ные параметрические индексы (I_тп ) по каждому сравниваемому из­делию:

,

где I_тп – индивидуальный индекс i-го технического параметра; а_i – вес i-го параметра.

Создание весовой базы технических параметров — это наибо­лее ответственная и сложная часть всего анализа конкурентоспо­собности. Основным источником данных для построения весовой базы являются рыночные исследования — спрос потребителей, вы­ставка образцов. На практике чаще всего помимо оценки мнения потребителей (а иногда и без таковой) оценку дают специалисты, связанные со сбытом товаров, в той или иной степени знакомые с требованиями потребителей. Сопоставление сводных технических параметров по каждому изделию дает возможность определить наиболее предпочтительное из них для покупателя. Более конкурентоспособным считается то изделие, у которого значение I_тп является максимальным.

Сводный индекс по экономическим параметрам (I_эп) определя­ется из выражения:

,

где Ц_пс, Ц_пэ – цена потребления соответственно сравниваемого об­разца и эталона.

Для определения уровня конкурентоспособности как по техни­ческим, так и по экономическим параметрам определяется интег­ральный показатель конкурентоспособности (К_и):

,

где I_тп – сводный индекс по техническим параметрам; I_эп – сводный индекс по экономическим параметрам.

Данный метод является более предпочтительным по сравнению с предыдущим, так как позволяет учитывать, насколько хороши сравниваемые изделия в эксплуатации.