- •№1. Понятие внешнеторговых операций (понятие, признаки, три аспекта мотивации)
- •Внешнеторговые операции по направлениям торговли классифицируются:
- •№3. Классификация внешнеторговых операций по методам торговли
- •№4. Классификация внешнеторговых операций по формам торговли
- •№7. Определение международного характера сделки в соответствии с конвенцией оон, главный признак
- •№8. Основные требования законодательства рб к содержанию внешнеторговых сделок купли-продажи (правовые основы и основные разделы во внешнеторговых договорах)
- •№9. Понятие и виды встречной торговли
- •№10. Бартерные компенсационные сделки (прямые, на коммерческой основе, краткосрочные, встречные, авансовые)
- •Разновидностью бартерных сделок являются:
- •№11. Компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества, сделки о разделе продукции, сделки по развитию импорта, толлинг, выкуп бывшей в употреблении продукции
- •Выделяют следующие виды таких операций:
- •№12. Факторы, определяющие целесообразность использования посредников
- •На экономность операции влияют ряд функций:
- •№13. Виды посредников и их характеристика
- •№14. Договора доверительности (делькредере), поверенные, агенты-представители, три вида доверенности
- •Различают три вида доверенностей:
- •При расчетах с финансово-независимыми иностранными фирмами м.Б. Исп-ны след. Методы:
- •№17. Договора консигнации
- •№18. Торговые агенты и агентские соглашения
- •№19. Купцы-дистрибьютеры и соглашения с ними
- •№20. Условия работы посредников на рынке
- •№23. Понятие, сущность, возможные формы «франшизы», их характеристика
- •№24. Инжиниринговые услуги, сущность, основные формы и фирмы
- •№25. Важность и значимость делового общения во внешнеторговых переговорах
- •№26. Формы и особенности делового общения, функции
- •№27. Противоречия и характер их разрешения в ходе делового общения
- •При деловом общении возможны различные позиции сторон:
- •№28. Этапы делового общения (подготовка, планирование, программа, приемы)
- •Этапы делового общения:
- •Программа подготовки к деловому общению включает:
- •№29. Основные этапы переговоров (три этапа реализации)
- •Правильный выбор приемов определятся эффективностью подготовительного этапа и тем, на сколько специалист пытается разобраться в психологии партнеров и других тактических приемов:
- •№31. Анализ личностных характеристик деловых партнеров как средство правильного тактики переговоров
- •№34. Деловой протокол (особенности организации проведения конференций, выставок, визитные карточки, подарки, сувениры)
- •№35. Организация деловых приемов (дневные, вечерние, формы и этикет)
- •№36. Организация деловых ланчей
- •Основные операции, проводимые вто:
- •№38. Формы и методы экспорта и импорта товаров и методы исполнения внешнеторговых контрактов
- •№41. Базисные условия поставки товаров во внешней торговле и риски связанные с ними (группы «с» и «д»)
- •№42. Как избежать материального, имущественного и финансового ущерба при осуществлении внешнеэкономической деятельности
№41. Базисные условия поставки товаров во внешней торговле и риски связанные с ними (группы «с» и «д»)
Важное значение, при заключении договоров имеют базисные условия поставки, т.е. распределение расходов и обязанностей между продавцом и покупателем по доставке товара и установление момента перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.
С - на продавца возлагается обязанность заключить договор перевозки на обычных условиях за свой счёт..
"CFR" (cost and freight) - стоимость и фрахт (...название порта назначения). Продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда товар перешёл через поручни судна. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в названный порт назначения. Однако риск потери или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят от продавца к покупателю. По условиям СФР на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Если стороны не собираются поставить товар через поручни судна, следует применять термин СРТ.
«СРТ» (carriage paid to) - фрахт/перевозка оплачены до ..(...название места назначения). Продавец доставляет товар названному им перевозчику и оплачивает все расходы, связанные с перевозкой товара до пункта назначения. Под перевозчиком понимается любое лицо, которое на основании договора перевозки берёт на себя обязательство обеспечить самостоятельно или через посредников организовать перевозку товара одним из видов транспорта или их комбинацией. В случае осуществления перевозки в согласованный пункт назначения несколькими видами транспорта, переход риска происходит в момент передачи товара первому из них.
По условиям термина СРТ на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться для всех видов транспорта, включая смешанные перевозки.
« СIР» (carriage and insurance paid to) - фрахт/перевозка и страхование оплачены до ...(…название места нахождения). Термин аналогичен термину СРТ, однако продавец обязан дополнительно обеспечить страхование груза - заключить договор и оплатить страховые взносы. Согласно условиям СIР от продавца требуется обеспечение страхования с минимальным покрытием (аналогично условиям термина СИФ).
D - предусматривается, что продавец отвечает за прибытие товара в согласованное место или пункт назначения на границе или в стране импорта. Термины D означают договоры прибытия и должны применяться только для них
«DAF» (delivered at frontier)-поставка до границы...(brest название места поставки). Продавец считается выполнившим поставку тогда, когда он предоставил неразгруженный товар, прошедший таможенную очистку для экспорта, но ещё не для импорта на прибывшем транспортном средстве в распоряжение покупателя в названном месте на границе до поступления товара на таможенную границу сопредельной страны. Под термином «граница» понимается любая граница, включая границу страны экспорта (поэтому важно чётко указать пункт). Если стороны желают, чтобы продавец взял на себя обязанности по разгрузке товара с прибывшего транспортного средства и нес все риски и расходы за такую разгрузку, то это должно быть чётко оговорено в договоре купли-продажи.
"DES" (delivered ex ship) - поставка с судна (..название порта назначения). Продавец считается выполнившим поставку, когда он предоставил не прошедший таможенную очистку для импорта товар в распоряжение покупателя на борту судна в названном порту назначения. Продавец должен нести все расходы и риски по доставке товара в названный порт назначения до момента его разгрузки. Если стороны желают, чтобы продавец взял на себя расходы и риски по выгрузке товара, должен применяться термин ДЕК.