- •№1. Понятие внешнеторговых операций (понятие, признаки, три аспекта мотивации)
- •Внешнеторговые операции по направлениям торговли классифицируются:
- •№3. Классификация внешнеторговых операций по методам торговли
- •№4. Классификация внешнеторговых операций по формам торговли
- •№7. Определение международного характера сделки в соответствии с конвенцией оон, главный признак
- •№8. Основные требования законодательства рб к содержанию внешнеторговых сделок купли-продажи (правовые основы и основные разделы во внешнеторговых договорах)
- •№9. Понятие и виды встречной торговли
- •№10. Бартерные компенсационные сделки (прямые, на коммерческой основе, краткосрочные, встречные, авансовые)
- •Разновидностью бартерных сделок являются:
- •№11. Компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества, сделки о разделе продукции, сделки по развитию импорта, толлинг, выкуп бывшей в употреблении продукции
- •Выделяют следующие виды таких операций:
- •№12. Факторы, определяющие целесообразность использования посредников
- •На экономность операции влияют ряд функций:
- •№13. Виды посредников и их характеристика
- •№14. Договора доверительности (делькредере), поверенные, агенты-представители, три вида доверенности
- •Различают три вида доверенностей:
- •При расчетах с финансово-независимыми иностранными фирмами м.Б. Исп-ны след. Методы:
- •№17. Договора консигнации
- •№18. Торговые агенты и агентские соглашения
- •№19. Купцы-дистрибьютеры и соглашения с ними
- •№20. Условия работы посредников на рынке
- •№23. Понятие, сущность, возможные формы «франшизы», их характеристика
- •№24. Инжиниринговые услуги, сущность, основные формы и фирмы
- •№25. Важность и значимость делового общения во внешнеторговых переговорах
- •№26. Формы и особенности делового общения, функции
- •№27. Противоречия и характер их разрешения в ходе делового общения
- •При деловом общении возможны различные позиции сторон:
- •№28. Этапы делового общения (подготовка, планирование, программа, приемы)
- •Этапы делового общения:
- •Программа подготовки к деловому общению включает:
- •№29. Основные этапы переговоров (три этапа реализации)
- •Правильный выбор приемов определятся эффективностью подготовительного этапа и тем, на сколько специалист пытается разобраться в психологии партнеров и других тактических приемов:
- •№31. Анализ личностных характеристик деловых партнеров как средство правильного тактики переговоров
- •№34. Деловой протокол (особенности организации проведения конференций, выставок, визитные карточки, подарки, сувениры)
- •№35. Организация деловых приемов (дневные, вечерние, формы и этикет)
- •№36. Организация деловых ланчей
- •Основные операции, проводимые вто:
- •№38. Формы и методы экспорта и импорта товаров и методы исполнения внешнеторговых контрактов
- •№41. Базисные условия поставки товаров во внешней торговле и риски связанные с ними (группы «с» и «д»)
- •№42. Как избежать материального, имущественного и финансового ущерба при осуществлении внешнеэкономической деятельности
№7. Определение международного характера сделки в соответствии с конвенцией оон, главный признак
Определение международного характера сделки дано в конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция 1980 г и в новой Гаагской конвенции «О праве, применяемом к договорам международной купли0продажи», 1985г.). Понимают под такими договорами сделки купли-продажи, заключается между сторонами, коммерческими предприятиями, находящимися в разных странах.
Ни национальная принадлежность, ни их гражданский или торговый статус, ни характер договора не является критериями отнесения сделки к международной. В международной практике существуют различные критерии определения принадлежности коммерческого предприятия тому или иному государству (место учреждения (США), место нахождения (Франция, Германия) правления юридического лица, место основной деятельности (Италия). В РБ это место учреждения в качестве юридического лица).
Исходя из мирового опыта, практически любой участник внешнеторговой деятельности может выигрывать от использования услуг посредников или посреднических организаций, которые берут на себя следующие функции:
стимулирование сбыта, получение заказов, исследование рынков
выполнение кредитных исследований, осуществление платежей
организации перевозки грузов за границу
поддержка персонала фирмы, занимающиеся сбытом, распределением и рекламой
№8. Основные требования законодательства рб к содержанию внешнеторговых сделок купли-продажи (правовые основы и основные разделы во внешнеторговых договорах)
Законодательство РБ, а именно положение о порядке за проведением юридическими лицами и индивидуальными лицами международными операциями.
Предусмотрено, что юридические лица и индивидуальные предприниматели обязаны предусматривать во внешнеторговых договорах наличие следующих условий:
даты и места заключения договора
предмет договора
количество и качество товара
цена товара
условия расчета и поставки
валюты платежа
названия страны и места назначения экспортируемого товара
сроки поставки
ответственность сторон
порядок разрешения споров
юридические адреса и банковские реквизиты
В практике международной торговли применяется следующие источники регулирования отношений во внешнеторговой деятельности:
конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи товаров»
конвенция ООН «Об исковой давности в международной купли-продажи товаров»
конвенция «О праве, применимом к договорам международной купли-продажи»
В практике международной торговли наиболее широко применяется Венская конвенция ООН. Конвенция вступила в силу в РБ с 1 ноября 1990 года. Заключая договор, стороны могут установить каким законодательством он должен регулироваться.
При отсутствии прямо выраженной роли сторон при определении права, подлежат применению сделки у суда или арбитрата создаются большие возможности свободы усмотрения при толковании предполагаемой воли сторон. В законодательстве ряда государств в тех случаях, когда воля сторон сделки вообще не была выражена, применяется принцип закона места совершения контракта.