8. Классификация б.Пр.

Выделим следующие основания классификации бизнес-про­ектов:

• тип проекта - по основным сферам деятельности, в кото­рых осуществляется проект;

• класс проекта - по составу и структуре проекта и его пред­метной области;

• масштабы проекта - по размерам проекта, численности его участников и степени влияния на окружающий мир;

• длительность проекта - по продолжительности периода осу­ществления проекта,

• сложность проекта - по степени финансовой, технической или другой сложности;

• вид проекта - по характеру предметной области проекта.

Тип проекта: технический, организационный, экономический, социальный, смешанный.

Класс проекта: монопроект, мультипроект, мегапроект.

Монопроекты - отдельные проекты различного типа, вида и масштаба; мулыпипроекты - комплексные проекты, состоящие из ряда монопроектов и требующие применения многопроектного управления; мегапроекты - целевые программы развития регио­нов, отраслей и других образований, состоящие из ряда моно- и мультипроектов.

Масштабы проекта: мелкий, средний, крупный, очень круп­ный. (Это разделение проектов условное. Масштабы проекта можно конкретизировать - межгосударственный, международ­ный, национальный, межрегиональный и региональный, межот­раслевой и отраслевой, корпоративный, ведомственный, проект одного предприятия).

Длительность проекта: краткосрочный (до трех лет), средне­срочный (от трех до пяти лет), долгосрочный (свыше пяти лет).

Сложность проекта: простой, сложный, очень сложный.

Вид проекта: инновационный и организационный, научно исследовательский, учебно-образовательный, смешанный.

К инвестиционным обычно относят проекты, главной целью которых является вложение средств в различные виды бизнеса для получения прибыли. В этой группе бизнес-проектов выделя­ют инновационные проекты, к которым относят систему различ­ных нововведений, обеспечивающих непрерывное развитие орга­низационно-экономических систем.

Организационные проекты — реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание но­вой организации или проведение международного форума.

Экономические проекты - приватизация предприятий, со­здание аудиторской системы, введение новой системы налогов.

Социальные проекты - реформирование системы социаль­ного обеспечения, здравоохранения, социальная защита необес­печенных слоев населения, преодоление последствий природных…

9. Процесс б.Пл.

Построение процесса разработки бизнес-плана и основные участники.

10. Структура и последовательность разработки б.Пл.

2. Аннотация. Пояснения и рекомендации по составлению аннотации бизнес- плана. Бизнес-план - довольно объемный документ и для пер­вичного ознакомления инвестора с вашим бизнес-проектом аб­солютно неприемлем, так как скорее всего вы будете обращаться к лицам, к которым такие проекты идут потоком, и необходимо убедить их за несколько минут в перспективности именно ваше­го бизнес-плана. Аннотация должна быть составлена так, чтобы человек, впер­вые знакомящийся с бизнес-проектом, нашел ответы на вопро­сы: кто. что, почему, когда, где, как?

3.Резюме. Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, че­рез которых, как правило, ежедневно проходит не один бизнес- план и которые хотят выяснить:

• в чем суть вашего проекта и его потенциальная эффективность;

• кто и как будет реализовывать проект;

• сколько денег вы просите и источники финансирования;

• как собираетесь их возвращать;

• какое обеспечение займа можете представить?

С первых слов инвесторы должны убедиться в экономичес­кой эффективности и реализуемости проекта.

3. Описание предприятия и отрасли. В этом разделе бизнес-плана вам предстоит ответить па сле­дующие вопросы:

• по какому адресу находится предприятие?

• каковы особенности помещения, занимаемого предприя­тием?

• вы арендуете землю или она принадлежит вам?

Описание отрасли (подотрасли). Следует показать совре­менное состояние и перспективы развития отрасли промышлен­ности, в которой вы собираетесь оперировать. Необходимо рас­смотреть ее структуру. Требуется кратко описать емкость рынка сбыта, тенденции его роста и своих основных конкурентов. Дол­жна быть дана оценка вероятности появления новых потребите­лей вашего продукта, законов и инструкций, конкурентов или, наоборот, исчезновения последних, т.е. любых тенденций и фак­торов, которые могут позитивно или негативно повлиять на ваш бизнес.

1. тенденции в выбранной вами области бизнеса;

2. обнадеживающие перспективы выбранной вами области предпринимательства,

3. наличие возможности выхода вашего бизнеса на внешний рынок;

4. причины, по которым вы рассчитываете, что выбранная форма бизнеса будет успешной;

5. специфика вашей формы бизнеса и за счет чего вы собирае­тесь победить в конкурентной борьбе,

4. Описание вида деятельности.

1. каким бизнесом вы занимаетесь; с каким видом деятельно­сти он в основном связан с торговлей, промышленностью, сфе­рой услуг; какие товары вы будете производить или какие услуги оказывать; кто является потребителем вашей продукции?

2. каково положение дел на вашем предприятии: что это - ста­дия становления, расширение действующего предприятия, слия­ние с другим предприятием или выделение из состава более круп­ного предприятия?

3. когда ваше предприятие начало (начнет) работать?

4. носит ли ваша деятельность сезонный характер? Если да, то данные о продолжительности рабочего времени должны быть скорректированы с учетом сезонных колебаний.

5. Опись продукции или вида услуг.

1. какие потребности призвана удовлетворять ваша продук­ция (услуги)?

2. что особенного в ней и почему потребители будут отличать ее от продукции (услуг) ваших конкурентов и предпочитать им?

3. какими патентами или авторскими свидетельствами защи­щены особенности вашей продукции (технологии)?

В этом же разделе бизнес-плана должны быть указаны пример­ная цена вашей продукции и стоимость затрат, которые пойдут на ее производство. Из этого ориентировочно можно определить и раз­мер прибыли, которую будет приносить каждая единица продук­ции.

Очень важно четко охарактеризовать основные качества ва­шей продукции, достоинства ее дизайна и особенности упаковки, в которой она будет продаваться. Это имеет особое значение для продукции, предназначенной к продаже на мировом рынке, а теперь - и на внутреннем. Кроме того, в данном разделе бизнес-плана описывается и организация сервиса для вашей продукции (если это техническое изделие).

6. Анализ рынка сбыта. Как только предприятие начнет работать, вы должны отве­тить на следующие вопросы.

Какие товары пользуются спросом?

Кто ваш покупатель в настоящее время?

Почему люди покупают ваш товар?

Почему они покупают у вас, а не у вашего конкурента?

Какая доля рынка приходится на ваше предприятие?

Каков потенциал роста данного рынка?

Чем привлечь покупателей и как удержать их внимание?

Как добиться расширения границ рынка?

План маркетинга как часть бизнес-плана не только необхо­дим для внутренней организации деятельности вашей фирмы, но и служит основой контактов и с партнерами и с инвесторами. При обсуждении бизнес-плана с будущими партнерами необ­ходимо иметь четкое представление о принципиальной схеме рас­пространения вашего товара, методах определения цен, уровне рентабельности вложенного капитала и других вопросах марке­тинговой политики, представленной в соответствующих разде­лах бизнес-плана.

7. Производ­ственный план. Основные вопросы, на которые необходимо ответить в рас­сматриваемом разделе бизнес-плана, такие:

1. где будет изготавливаться продукция - на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2. какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут возрастать год от года?

3. где и у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, ма­териалы и комплектующие; какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?

4. предполагается ли производственная кооперация и с кем?

5. возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов произ­водства или поставок ресурсов?

6. какое оборудование потребуется и где намечается его при­обрести? возможны ли при этом проблемы и какого рода?

Очень полезной может стать схема производственных пото­ков на предприятии, которая наглядно покажет, откуда и как бу­дут поступать все виды сырья и комплектующих, в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию, как и куда эта про­дукция будет поставляться. Завершат данный раздел бизнес-плана оценка возможных из­держек производства и прогноз ее динамики. При этом вы не должны забывать о затратах, связанных с утилизацией отходов и охраной окружающей среды. Здесь всегда возможны самые не­приятные ограничения со стороны правительственных органов и общественности; лучше заранее это предусмотреть. В план производства необходимо включить также сведения о виде требуемых производственных мощностей, необходимых производственных помещениях, потребности в основных произ­водственных фондах и рабочей силе (как постоянной, так и вре­менной). Для обрабатывающей промышленности включите в план производства данные о политике управления Запасами, снаб­жении, управлении производством.

8. Организационный план. Следует указать важнейшие частные задания, критичес­кие события, определяющие успех дела. Перечень таких событий включает: завершение дизайна; представление продукта на выс­тавках; заказ сырья, материалов и комплектующих в количествах, необходимых для организации планируемого объема производ­ства; начало производства; получение первого заказа; первую продажу; оплату первых счетов. Расписание позволяет контро­лировать ключевые события всего дела, предусматривать и кор­ректировать возникающие сбои с тем, чтобы уменьшить возмож­ный риск.

Организационная структура управления делом, личностные ха­рактеристики и квалификация персонала, формы юридического и банковского обслуэюиваиия - ключевые моменты, особенно в малом бизнесе, для успеха дела в целом.

9. Финансовый план. Раздел предназначен для определения эффективности и финансовой состоятельности проекта. На основании данных финансового плана производится анализ коммерческой привлекательности проекта.

При разработке финансового плана учитываются характеристики и условия среды, в которой предполагается реализация проекта:

1. налоговая среда (перечень видов налогов, ставки налогов и сроки их выплаты, тенденции изменения);

2. изменение курса валют, по которым ведется расчет проекта;

3. инфляционная характеристика среды;

4. дата начала и время реализации проекта;

5. горизонт расчета проекта.

10. направленность и эффективность проекта. Также проводятся расчеты показателей эффективности проекта (интегральных показателей), выполненных с учетом дисконтирования. Это, прежде всего:

1. чистая текущая стоимость (NPV);

2. внутренняя норма доходности (IRR);

3. индекс доходности (PI);

4. срок окупаемости с учетом дисконтирования (РВ).

1. Показатель частой текущей стоимости (NPV -

net present value). Позволяет классифицировать варианты и принимать решения на основе сравнения инвестиционных затрат с доходами от объекта инвестирования, приведенной к текущей стоимости.

2. Внутренняя норма доходности IRR (international rate of return).

Это процентная ставка, при которой показатель чистой современной стоимости проекта равен О (NPV =0).

4. Срок окупаемости - продолжительность времени, необходимого для возмещения начальных инвестиционных затрат из чистых денежных поступлений.

Показатели эффективности, рассчитанные с учетом ставки дисконтирования, демонстрируют сравнительную эффективность инвестиций в проект по отношению к другим финансовым инструментам, доступным для инвесторов. В дополнение к этому также проводятся расчеты основных показателей платежеспособности, ликвидности, деловой активности и рентабельности. Расчетные риски проекта по основным параметрам, влияющим на его реализацию, отражаются в анализе чувствительности.

11. Риски и гарантии. Как уменьшить риски и потери? Ответ этот должен состоять из двух разделов: в первом вы укажете организационные меры профилактики рисков, во втором - свою программу страхования от рисков.

Что касается страхования, то здесь тема для разговора столь обширна, что мы коснемся ее лишь вкратце. К сожалению, в России система страхования развита крайне слабо. Это поражает зарубежных коллег, привыкших подстраховывать каждый свой шаг: от покупки оборудования до обесценения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют.Отметить, какие из потенциальных проблем являются критическими для успеха вашего предприятия, и описать ваши планы по минимизации влияния неблагоприятных факторов.

12. Приложения. Возможные приложения:

Копии всех относящихся к делу контрактов.

Копии деловых соглашений.

Копии соглашений о техническом обслуживании.

Список основных клиентов с указанием объемов годовых продаж и их условий.

Список основных поставщиков с указанием объемов закупок и их условий.

Ваша кредитная карточка и система кредита.

Пути приобретения известности.

Ежегодный отчет.

Копии страховок.