11. Учет стратегии фирмы в б.Пл-нии.

Успех в конкурентной борьбе в большей уровня определяется тем, насколько удачно избрана стратегия поведения фирмы и насколько умело она реализуется на практике. виды поведения фирмы в конкурентной борьбе близко связаны с ранее завоеванными ею взглядами . В зависимости от занимаемой количества рынка выделяют четыре типа фирм: лидеры (40%); претенденты на лидерство (30%); ведомые (20%); аутсайдеры и новички (10%). Фирма-лидер. сущность ее ролевой функции — активная, знающая оборона. Для этого фирма-лидер обычно прибегает к созданию стоимостных , лицензионных и других барьеров на пути конкурентов; расширению своей участка действия путем диверсификации производства; отступлению с наиболее слабых позиций и занятие более сильных и особенно перспективных; упреждению конкурентов. Ролевая функция претендентов на лидерство — штурм позиций лидеров. Чрезвычайно эффективной, однако наиболее дорогостоящей и сложной является «фронтальная» штурм , т.е. одновременно по всем основным направлениям — обновление товаров, рекламы, цены и т.д. Атака может иметься также «фланговой», т.е. по какому-то отдельному направлению на стыке сегментов рынка.

Претенденты на лидерство практикуют «обход» — переход к производству принципиально новой продукции или изучению новой технологии. Ролевая функция ведомых в конкурентной борьбе — данное следование на «почтительном» расстоянии от лидеров и претендентов на лидерство, экономия сил и средств. Аутсайдерам и новичкам приходится довольствоваться малым, отыскиваясь в тени мощных конкурентов. Чаще итого это происходит за счет закрепления в какой-либо рыночной нише и ставки на узкоспециализированное производство.

12. Особенности б.Пл. В России и за рубежом. Практические рекомендации.

В России на данный момент остро не хватает квалифициро­ванных юристов, способных защищать интересы предприятий, особенно на международной арене. Многие стороны предпринимательской деятельности еще не уре­гулированы законодательно. Найдите неформальные пути, чтобы установить, какова в этих случаях общепринятая практика.

Будьте готовы к тому, что чиновники и контролеры сами не знают всех положений и тонкостей.

Условия, в которых работают россий­ские предприятия, зачастую не позволяют им при составлении бизнес-планов напрямую использовать зарубежные методические разработки. Необходима их адаптация к реальным хозяйствен­ным, социальным, правовым и другим ситуациям. Несмотря на отсутствие законодательных актов, прямо обя­зывающих разрабатывать бизнес-планы, сегодня в России дей­ствует множество нормативных документов, которые формиру­ют деловую среду предпринимательства. Существование и рабо­та в ней предполагают необходимость разработки бизнес-плана для получения финансирования проекта. В кризисных же усло­виях переходного периода бизнес-план должен прежде всего ре­шать задачи улучшения финансового состояния или финансово­го оздоровления (санирования) предприятия.

Американская специфика.

Первый аспект. В Америке пред­принимательство является прежде всего образом жизни и только затем способом зарабатывать деньги. Основным вопросом, волнующим западного предпринимателя, является живучесть бизнеса. Она определяет­ся в первую очередь соотношением между стоимостью активов и суммарными обязательствами, т.е. балансом, что коренным об­разом отличается от привычного нам баланса как соотношения расходов и доходов.

Второй аспект - гарантия того, что в кассе всегда будут на­личные средства (этот вопрос особенно волнует западных пред­принимателей). Имеется в виду не противопоставление наличных и безналичных денег, которого в Америке нет, а различие между тем, что вам заплатили, и тем, что еще должны заплатить.

Третий аспект — отдача от капитала. Если деньги вложены в свое дело, американец не испытывает морального удовлетворе­ния без уверенности в том, что они принесут больший доход, чем если бы они были помещены в банк, потрачены на акции или пу­щены в рост каким-либо другим из общедоступных способов.

Начинающий американский предприниматель находится в уникальных условиях в том смысле, что государство ему оказы­вает всемерную поддержку. Это в первую очередь информацион­ное обслуживание н консультирование. В России необходимо компенсировать отсутствие государственных услуг собственной активностью. Кстати, иностранные организации, готовые давать консультации и даже оказывать материальную поддержку, начи­нают постепенно проникать и в Россию.