9. Ценовая политика компании и выбор ценовой стратегии

Ценовая политика компании – важнейшая часть её хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию к экономическим условиям. В условиях рынка эффективная ценовая политика позволяет получить максимум дохода и быть конкурентоспособным участником.

Отечественные компании стоят перед решением таких задач, как:

- освоение и эффективное использование новых моделей рынков и ценовой политики компании;

- учёт влияния на цены последствий интернационализации рынков;

- обеспечение гибкого подхода к ценообразованию в зависимости от целей фирмы и условий рынка;

- разработка ценовой тактики в зависимости от экономической конъюнктуры.

9.1. Ценовые стратегии и условия их выбора

Ценовые стратегии – обоснованный выбор цены из нескольких вариантов, направленных на достижение мах. прибыли для компании в планируемом периоде.

Ценовая стратегия является важной частью маркетинговой политики (рис.26).

Маркетинг

Выявление потребностей рынка

Планирование рынка

Стимулирование продаж

Разработка рыночной стратегии рынка

Организация сбыта

Установление цен

Рис.26. Ценообразование в системе маркетинга

Ценовой стратегический выбор – это выбор стратегии ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности компании.

Система ценовых стратегий состоит из двух уровней: целей компании и характеристик потребителей, каждый уровень образуют три элемента (рис.27).

Основные ценовые стратегии

Стратегии дифференцированного ценообразования:

- стратегия скидки на втором рынке;

- стратегия периодической скидки;

- стратегия случайной скидки;

- стратегия ценовой дискриминации

Стратегия ассортиментного ценообразования:

- Стратегия «набор»

- стратегия «комплект»

- стратегия «выше номинала»;

- стратегия «имидж»

Стратегия конкурентного ценообразования:

- стратегия проникновения на рынок;

- стратегия по «кривой освоения»;

- стратегия сигнализированная ценами;

- географическая стратегия

Рис.27. Система ценовых стратегий

Взаимосвязь стратегий ценообразования Таблица 9.

Характеристики покупателей	Цели компании
	Изменение цен по группам покупателей	Использование конкурентного положения	Балансировочное ценообразование
Часть покупателей имеет высокие затраты	Случайная скидка	Сигнализирование ценами	Цен-е «имидж»
Покупатели с низкой оценкой полезности товара	Периодическая скидка	Проникновение на рынок «кривая освоения»	Цен-е на наборы, цены выше номинала
Покупатели с особыми затратами по сделке	Скидка на втором рынке	Географическое ценообразование	Комплектное цен-е

Грамотно сформированная ценовая стратегия является одним из слагаемых коммерческого успеха компании, обеспечения её конкурентоспособности.