3. Результаты исследования

3.1 План анализа данных

При анализе вторичной информации, полученной входе кабинетного исследования необходимо придерживаться следующего плана:

1. Выделить из общего числа рекламных предложений наиболее показательные.

2. Определить, какие СМИ используются наиболее часто компаниями-рекламодателями.

При анализе первичной информации, полученной входе опроса, необходимо получить ответы следующие вопросы:

1. Выделить сегменты потребителей жилой недвижимости Челябинска.

2. Определить, какой тип сделки с недвижимостью совершается наиболее часто.

3. Выявить основные мотивы приобретения жилья.

4. Выявить медиапредпочтения потребителей рынка жилой недвижимости по каждому из выделенных сегментов.

На основании проведенного анализа первичной и вторичной информации необходимо соотнести существующие тенденции в размещении рекламных сообщений на данном рынке с выявленными предпочтениями целевых сегментов.

Завершающим этапом данного маркетингового исследования является формулирование рекомендаций по выбору мест размещения рекламы объектов жилой недвижимости и игроков рынка недвижимости.

3.2 Результаты

3.2.1 Анализ вторичных данных

Что касается мотивов в продвижении объектов недвижимости, каждая из строительных компаний старается представить свое уникальное торговое предложение. Некоторые компании делают акцент на цене (Парковый, Залесье), некоторые компании говорят об элитности и престижности жилья (Западный луч, ЖК Кировский, Green House), также в качестве УТП выступают и удобные планировки квартир (Парковый) или местоположение объекта (Дом на Лесопарковой). Кроме того, стоит отметить, что существуют предложения (особенно это касается интернет рекламы), в которых говорится лишь о местоположении объекта, в редких случаях дополнительно указываются планировка или стоимость. Такие предложения обычно появляются на специализированных интернет порталах или в специализированных изданиях, направлены на потребителя, который уже занимается поиском квартиры, и потребность которого уже сформирована. В таких объявлениях зачастую речь идет о домах серийного типа, не отличающихся уникальностью ни по цене, ни по местоположению или другим параметрам.

Для размещения рекламы объектов рынка жилой недвижимости существует 3 вида стратегий: мономедиа, димедиа и мультимедиа. Сегментирование существующей на рынке рекламы объектов жилой недвижимости по видам стратегий представлено в таблице 4.

Таблица 4 – Сегментирование рекламы по видам стратегий

Вид стратегии	Подвид стратегии	Примеры реализации
Мономедиа. Доля одного медиа в структуре затрат на рекламу приближается к 100%.	ТВ
	Радио
	Интернет	Дома на Воровского, Желдорипотека (дом в Ленинском), СК Доступное жилье (47 мкрн), ДСК №1 (квартиры в Ленинском), Чеябстройподрядчик, Fenix de Luxe (СК Никс), Три кита (СК Магистр), Промкомплект –М, квартал Загородный (Sимвол), Южуралстройсервис, ЖК на Набережной
	Пресса	Флагман
	Наружная реклама	МетЧелСтрой (пос.Рощино), КПД СК (квартиры в Копейске)
Димедиа. Весь или почти весь бюджет направляется на 2 медиа.
Мультимедиа. Задействованы три и более медиа.	Радио + пресса + интернет	ЖК Кировский (Риэлт Стройком), Тополиная Аллея (Риэлт Стройком), Бетотек недвижимость, Соколиная гора
	Пресса + интернет + наружная реклама	Green House (СК Жилстрой №9), Александровский (СК Легион)
	ТВ + пресса + наружная реклама	Западный луч
	ВСЕ	Парковый (ЮУ КЖСИ), Залесье, Дом на Лесопарковой

Наиболее интересна для анализа, безусловно, реклама тех объектов жилой недвижимости, в продвижении которых используется стратегия мультимедиа, так как возможная оптимизация затрат на такие объемные программы продвижения может принести значительные результаты.

Итак, придерживаясь стратегии Мультимедиа в своем продвижении, компании используют следующие средства размещения рекламы (Таблица 5).

Таблица 5 – Средства размещения существующей рекламы

Название	ТВ	Радио	Пресса	Интернет	Наружная реклама
ЖК Кировский (Риэлт стройком)		Юмор Fm	Стольник, Деловой квартал, Дорогое удовольствие, Курс дела	chelreal.ru
Тополиная Аллея (Риэлт Стройком)		Европа Плюс	Теленеделя	chelreal.ru
Бетотек недвижимость	ТНТ	…		domchel.ru
Соколиная гора	100 Fm, Европа Плюс		Дорогое удовольствие	domchel.ru
Green House (СК Жилстрой №9)			Курс дела, Деловой квартал	domchel.ru	Растяжка на перекресте Курчатого-Воровского
Александровский (СК Легион)			…	chelreal.ru, domchel.ru	Растяжка («Трешка у леса»)
Западный луч	ТНТ		Дорогое удовольствие, Выбирай		Растяжки
Парковый (ЮУ КЖСИ)		Дача, Юмор Fm, Континенталь, Street радио	Выбирай, Курс дела, Телесемь, Деловой квартал, АиФ	domchel.ru
Залесье		Романтика, Европа Плюс, 100 Fm, В Fm	Деловой квартал	Mail.ru	Щиты и растяжки (например, на ТРК Урал)
Дом на Лесопарковой		Серебряный дождь, D Fm	Телесемь, Выбирай	domchel.ru	Растяжки, призматрон на Детском мире