- •17. Организация оптовой и розничной торговли. Дилеры и дистрибьюторы.
- •18. Товародвижение: цели и функции системы снабжения, выбор способа транспортировки.
- •20. Методы персональных продаж. Формы краткосрочного стимулирования.
- •1. Торговый профессионализм
- •2. Ведение переговоров
- •3. Маркетинг отношений
- •21. Подходы к организационному построению службы маркетинга. Бюджет маркетинга. Маркетинговый контроль.
- •22. Особенности международного маркетинга.
22. Особенности международного маркетинга.
Развитие мировой транспортной системы позволяет легко осуществлять дальнюю транспортировку сырья, товаров, это привело к объединению стран мира в единое экономическое пространство. Расширение рамок маркетинга происходит за счет международных и межнациональных объединений. Условно маркетинг можно разделить на:
международный – реализация товаров за пределами страны , где находится фирма-производитель;
многонациональный – производитель размещает свои отделения, филиалы для производства и реализации продукции в разных странах.
Особенности которые должна учитывать фирма при выходе на международный рынок:
Система международной торговли – торговые ограничения (таможенные тарифы, квоты, валютный барьер, государственные стандарты, дискриминация товаров.
Экономическая среда – уровень жизни в стране, хозяйственная структура страны.
Политико-правовая среда – политическая стабильность, отношение к закупкам из-за рубежа, валютные ограничения, государственный аппарат.
Культурная среда – обычаи, правила, затреты, особенности национальных вкусов, нормы поведения, климатические условия.
Методы выхода на рынок:
экспорт (нерегулярный, активный);
совместная предпринимательская деятельность- формируется партнерство , в результате которого за рубежом создаются производственные мощности.
Прямое инвестирование – помещение капитала в создание за рубежом собственных производственных или сборочных предприятий.
Структура службы маркетинга:
экспортный отдел – отгрузка товаров за рубеж (управляющий и маркетинговые службы или помошники);
международный филиал – при разнообразной деятельности (экспорт, совместное предприятие, и т.д.) в разных странах .
транснациональная компания – планирование производства, маркетинговой стратегии, движения денежных средств и системы материально-технического снабжения во всемирном масштабе.