Тема 5. Внешнеторговые сделки

1. Понятие и виды международных сделок. Нормы Венской конвенции об условиях внешнеторговых сделок.

1. Выбор контрагентов на зарубежном рынке

Выбор контрагента в большой степени зависит от характера внешней сделки (экспортная, импортная, компенсационная и т.д.), а также от предмета сделки. При этом возникают два вопроса: в какой стране и у какого иностранного контрагента лучше купить (продать) необходимый товар?

Выбирая страну, помимо соображений экономического характера учитывается прежде всего характер торгово-политических отношений с ней. Предпочтение отдается тем странам, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации.

При выборе фирмы на первое место выходит работа по изучению различных аспектов деятельности потенциальных партнеров.

Такими аспектами могут быть:

• технологический: изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;

• научно-технический: сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и о затратах на них;

• организационный: изучение организации управления фирмы;

• экономический: оценка финансового положения и возможностей фирмы;

• правовой – изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера и имеющих прямое или косвенное отношение к сотрудничеству.

Суммируя практический опыт и общепринятые методики оценки по­тенциальных партнеров, их надежности и выгодности, можно выделить ряд принципов, которые позволяют эффективно вести работу по выбору контрагента.

Первый принцип — необходимо оценить степень солидности потен­циального партнера. Под степенью солидности фирмы подразумеваются количественные показатели деятельности, масштаб операций, степень платеже- и кредитоспособности, а также степень доверия, которую ей оказывают банки.

Для оценки солидности фирмы можно привлечь и ряд других пока­зателей, такие, как число занятых (в том числе сотрудников, участвую­щих в НИОКР), число предприятий и размеры производственных площадей, степень диверсификации фирмы (т.е. сфера деятельности и но­менклатура выпускаемой продукции), доля интересующей нас продук­ции в объеме производства фирмы и отрасли.

Вторым важным принципом в выборе фирмы является ее непосред­ственная деловая репутация, деловое реноме. Репутация фирмы определя­ется тщательностью и добросовестностью выполнения обязательств, на­личием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагента и решать все возникающие слож­ные ситуации путем переговоров.

Деловая репутация фирмы не связана напрямую с показателями со­лидности и в основном определяется опытом, которым располагает та или иная фирма, ведущая коммерческую деятельность в течение длитель­ного периода.

В числе принципов выбора фирмы-контрагента можно назвать и учет опыта прошлых сделок. При наличии прочих равных условий ком­мерсанты отдают предпочтение тем фирмам, которые хорошо зарекомен­довали себя в прошлом.

Определенное значение при выборе партнера может оказать и его по­ложение на данном рынке: является ли он посредником или самостоятель­ным производителем (потребителем) продукции. Коммерсанты, как пра­вило, стремятся к устранению излишних посреднических звеньев в тор­говых операциях, с тем, чтобы не уступать им часть прибыли. В то же время посреднические услуги широко используются, если они являются объективной необходимостью.

Поиск и выбор контрагента — важный и сложный вопрос, как для поставщика, так и для потребителя. Он предполагает выбор стран и фирм, наиболее предпочтительных для сбыта или закупки продук­ции.

Процесс выбора страны сбыта продукции может быть представ­лен в виде нескольких стадий.

На первой стадии составляется достаточно объемный список стран, которые вызывают интерес с точки зрения сбыта продукции. При этом используются различные источники информации: данные торгово-промышленных палат, различных министерств и ведомств, клиентов, партнеров, конкурентов, специализированных информа­ционных институтов. Не следует включать в список политически не­стабильные страны или те, в которых существуют запреты на ввоз интересующей продукции.

На второй стадии процесс отбора направлен на увеличение ве­роятности того, что сделанный выбор является разумным. Анализи­руется общий экспортный потенциал страны, величина ВНП, геогра­фическое положение.

Далее список сокращается до трех наиболее перспективных стран. Это достигается за счет интуиции, детального анализа рынка конкретной страны и оценки перспектив работы на нем. При этом определяется, по каким техническим или организационным причи­нам может быть затруднен сбыт продукции на определенном рынке, устанавливается, существуют ли какие-либо торговые или правовые барьеры, мешающие экспорту.

Выбор фирмы-контрагента зависит от характера и предмета сделки, экономического потенциала страны, конъюнктуры и емкости рынка. Учитываются и такие факторы, как наличие межправитель­ственных торговых соглашений, характер деятельности фирмы, ее репутация, длительность торговых отношений и предлагаемые ус­ловия сделки.

Информация о фирмах систематизируется путем составления информационных карт на фирму. Информационная карта является фирменным досье и содержит как общую, так и специальную информацию о фирме и ее представителях. Как правило, информационная карта включает следующие ос­новные разделы:

• преамбулу, где указывается наименование фирмы, ее адрес, номер факса;

• общую характеристику фирмы: характер деятельности, пра­вовая форма, национальная принадлежность капитала, номен­клатура производства и экспорта, наличие дочерних фирм, материально-техническая база, география экспорта и т. д.;

• финансово-экономические показатели: уставный капитал, го­довой оборот, число занятых, расходы на научные исследова­ния и др.;

• руководящий состав фирмы;

• деловую характеристику фирмы: выполнение обязательств по контракту, соблюдение сроков поставки, размер предоставля­емых скидок, качество поставляемого товара, отношение к рекламациям;

• деловую характеристику представителей фирмы.

Информационные карты систематически пополняются новыми данными.

Оперативно-коммерческая работа по изучению фирм во внешнетор­говых организациях должна включать:

• предварительный сбор данных о фирме, с которой предполагается проведение переговоров или заключение сделки;

• текущее наблюдение за деятельностью фирм и организаций, с которыми заключены контракты;

• выявление и изучение новых фирм и организаций - возможных

• агентов по экспорту и импорту;

• систематическое изучение фирменной структуры товарных рынков

• по основным статьям экспорта и импорта;

• наблюдение за деятельностью фирм-конкурентов, играющих ведущую роль на отдельных товарных рынках.

Для получения интересующих сведений контрагенты используют все возможные источники информации, которые можно получить через сложившуюся на мировом рынке систему и которые являются обычными в практике любой фирмы, участвующей в международной торговле.

Вернуться к содержанию

2. Особенности использования норм Кон­венции ООН о договорах международной купли-продажи това­ров

Несмотря на многообразие видов договоров, заключаемых контрагентами при осуществлении внешнеэкономической деятельности, договор международной купли-продажи остается, пожалуй, наиболее распространенным в сфере торгового оборота на сегодняшний день. Принятие на дипломатической конференции в Вене в 1980 г. Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров, получившей широкую известность как Венская конвенция 1980 г., устранило множество барьеров в международной торговле, существовавших вследствие различий в нормах национального законодательства. Важнейшим достижением Конвенции является определение комплекса средств правовой защиты, призванного обеспечить коммерческие интересы сторон, в случае полного или частичного неисполнения своих обязательств партнером. Венская конвенция 1980 г. придерживается принципа реального исполнения договора. Конвенция содержит целый ряд средств, направленных на исполнение обязательства в натуре, и лишь при невозможности получить исполнение по договору потерпевшая сторона наделяется правом на его расторжение. При этом в Конвенции реализован принцип последствий нарушения исполнения договорных обязательств, свойственный континентальному праву: расторжение договора при существенном нарушении стороной своих обязательств может иметь место только после уведомления об этом другой стороны.

На практике участники внешнеэкономических связей нередко сталкиваются с проблемами, связанными с применением Конвенции, что обусловлено компромиссным характером многих ее положений, не всегда простых для уяснения, а также отражением в ее тексте реалий иностранного права. Несомненно, многообразие средств правовой защиты предполагает умение контрагентов применять на практике соответствующие правовые конструкции.

Конвенция исходит из понимания ответственности как особого вида правоотношений, которые возникают между сторонами, если они нарушили свои первоначальные обязательства. Исходя из данного понимания, правила ответственности помещены в раздельных главах о средствах правовой защиты покупателя и продавца. В качестве средств правовой защиты выступают дополнительные права, предоставляемые Конвенцией потерпевшей стороне и влекущие дополнительные обязанности для нарушившей стороны.

Конвенция предоставляет покупателю и продавцу взаимные средства правовой защиты, которые можно разделить на три основные категории:

• право требовать реального исполнения договора;

• право на дополнительное возмещение, т.е. право требовать возмещения убытков;

• право требовать расторжения договора.

Ст. 45 Конвенции определяет правомочия покупателя в случае нарушения продавцом своих обязательств по договору, не предусматривая иных оснований возникновения у покупателя прав на использование средств защиты, кроме самого факта нарушения договорных обязательств, что можно расценивать как свидетельство отражения в Конвенции определенного элемента концепции объективной ответственности, господствующей в странах англосаксонской системы права. В то же время речь не идет о безоговорочной ответственности продавца, так как ст. 79 содержит перечень оснований освобождения от ответственности в связи с невыполнением стороной своих обязательств. Следует обратить внимание, что продавец несет ответственность не только за нарушение договорных обязательств, но и за нарушение обязательств, прямо не предусмотренных в договоре, однако вытекающих из самой Конвенции.

Конвенция исключает возможность суда или арбитража вмешаться во взаимоотношения покупателя и продавца, путем предоставления последнему отсрочки, связанной с исполнением его обязательств в случае, если покупатель уже использовал какое-либо средство правовой защиты. Включение этого положения было продиктовано беспокойством, что предоставление продавцу такого права (оно допускается в ряде национальных правовых систем) не способствовало бы развитию международной коммерции, нуждающейся в высокой степени динамизма.

Концептуально Конвенция исходит из положения, где основным является право требования от должника реального исполнения, а возмещение убытков служит лишь одним из последствий нарушения контракта. Формально подобное регулирование отражает подход стран континентальной системы права и отличается от существующей в странах системы общего права, где покупатель, как правило, при нарушении договора продавцом вправе требовать лишь возмещения понесенных убытков. Однако следует отметить ряд конвенционных ограничений компромиссного характера в отношении возможности требовать исполнения обязательства. Во-первых, покупатель имеет право требовать исполнения обязательства в случае, если он не прибег в целях защиты своих интересов к какому-либо иному средству правовой защиты, несовместимому с требованием реального исполнения. Во-вторых, возможность реализации права покупателя требовать реального исполнения договора ограничена ст. 28, в силу которой суд не будет обязан выносить решение об исполнении в натуре, кроме случаев, когда он сделал бы это на основании своего собственного закона в отношении аналогичных договоров купли-продажи, не регулируемых Конвенцией. Как было отмечено выше, в странах англосаксонской системы права присуждение к реальному исполнению нарушенного должником обязательства имеет место исключительно редко, особенно в случае, если речь идет о коммерческом обороте, и этот вопрос положительно решается по усмотрению суда лишь тогда, когда будет признано, что денежная компенсация потерпевшего контрагента не будет адекватной мерой защиты его интересов[16].

Подробно регламентирован в Конвенции вопрос о средствах правовой защиты, предоставляемых покупателю, которому поставлен несоответствующий договору товар. Решающее значение для наступления ответственности продавца за поставку такого товара придается не тому, оговорил ли продавец недостатки, а тому, знал ли (или не мог не знать) покупатель об этих недостатках в момент заключения договора. В случае несоответствия поставленного товара договору покупатель может потребовать замены товара. Учитывая, что издержки продавца по поставке второй партии товара и реализации первой могут значительно превысить убытки покупателя в связи с поставкой ему несоответствующего товара, разработчики Конвенции попытались сбалансировать интересы сторон, обусловив данное право покупателя двумя требованиями.

Во-первых, замена товара в этой ситуации возможна лишь тогда, когда несоответствие составляет существенное нарушение договора. Существенное нарушение в отношении несоответствия товара означает, что поставка дефектного товара в существенной степени лишает покупателя того, на что он был вправе рассчитывать на основании договора.

Во-вторых, требование о замене товара должно быть заявлено либо одновременно с извещением о характере несоответствия, либо в разумный срок после него.

Самым серьезным средством правовой защиты, предоставляемым покупателю, является право расторгнуть договор. Конвенция подходит к регламентации этого права в контексте общей идеи сохранения договорного обязательства и относится к нему как к правомочию, которое должно использоваться в ограниченных случаях. По общему правилу покупатель вправе немедленно заявить о расторжении договора в случае его существенного нарушения продавцом ввиду неисполнения любого из его обязательств по договору или Конвенции. Следует обратить внимание на ст. 51, которая придает определенную гибкость применению права на расторжение договора, определяя, что в случае, если продавец поставляет только часть товара или если только часть поставленного товара соответствует договору, положения ст.ст. 46-50 будут применяться в отношении недостающей части или части, несоответствующей договору. При этом покупатель может заявить о расторжении договора только в том случае, если частичное неисполнение или частичное несоответствие товара договору составляют существенное нарушение договора.

Ст. 61 Конвенции содержит перечень средств правовой защиты, доступных продавцу в случае нарушения покупателем какого-либо из своих обязательств по договору или Конвенции. При этом он практически полностью идентичен перечню средств правовой защиты покупателя. Можно выделить следующие средства правовой защиты продавца:

• право требовать от покупателя исполнения его обязательств, т.е. уплаты цены, принятия поставки и исполнения иных обязательств, при условии, что продавец не применил средству правовой защиты, не совместимое с таким требованием (ст. 62);

• право расторгнуть договор (ст. 64);

• право самостоятельно составить спецификацию в случае, если ее не представил покупатель (ст. 65).

Конвенция предоставляет продавцу средство правовой защиты, аналогичное тому, которое находится в распоряжении покупателя – уведомление Nachfrist. Продавец имеет право заявить о расторжении договора, если покупатель не исполняет в течение дополнительного срока, установленного продавцом своего обязательства уплатить цену или принять поставку товара. Вопрос о том, какой дополнительный срок должен рассматриваться в качестве разумного, является вопросом факта, который устанавливается с учетом совокупности обстоятельств, включая обыкновения, сложившуюся между сторонами практику и принцип добросовестности в международной торговле. Очень важна адекватная формулировка данного срока продавцом, чтобы любому «разумному» покупателю из заявления продавца было ясно, что предоставляемый дополнительный срок является окончательным.

Расторжение договора по инициативе продавца, как правило, имеет место в случае просрочки уплаты цены со стороны покупателя. Как правило, в такой ситуации продавец имеет право приостановить поставку товара, но расторжение договора влечет значительно более далеко идущие последствия – продавец больше не обязан поставлять товар. Продавец имеет право заявить о расторжении договора в двух случаях:

• существенного нарушения договора покупателем;

• неисполнения покупателем обязанности уплатить цену или принять поставку товара в пределах установленного дополнительного срока.

По существу, средства правовой защиты представляют собой дополнительные правомочия, которыми наделяется сторона, противостоящая в договоре стороне, нарушившей обязательство. По своей юридической природе средства правовой защиты неоднородны: одни из них направлены на реализацию мер имущественной ответственности в обязательстве, другие – на определение судьбы договорного обязательства в ситуации, сложившейся вследствие нарушения договора. У потерпевшей стороны должна иметься возможность как сохранить обязательство в прежнем виде, несмотря на нарушение, допущенное контрагентом, так и изменить условия обязательства и при определенных условиях даже прекратить его. Все зависит от двух вопросов: 1) интересов этой стороны и 2) степени тяжести (существенности) нарушения условий договора.

Вернуться к содержанию

3. Основные требования законодательства Республики Беларусь по оформлению внешнеторговых сделок

Ранее уже были рассмотрен ряд документов нормативно-правовой базы, регламентирующей ВЭД РБ. Отметим, что в целях совершенствования порядка осуществления внешнеторговой деятельности юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями вышел Указ № 178 от 27 марта 2008 г. 27.03.2008 «О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций». В данном документе оговорены категории «внешнеторговый договор», «внешнеторговая операция», «паспорт сделки».

Внешнеторговый договор- договор между резидентом и нерезидентом, предусматривающий возмездную передачу товаров, охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, выполнение работ, оказание услуг.

Внешнеторговая операция – каждая экспортная (импортная) отгрузка (поставка) товаров по отдельной таможенной декларации (в случаях, когда таможенное оформление не производится, – по отдельному товаросопроводительному документу), каждый этап выполнения работ (оказания услуг, получения или передачи охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности), оформленный отдельным актом о приемке-сдаче выполненных работ (оказанных услуг, полученной охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности) либо иным документом, предусмотренным законодательством, подтверждающим факт исполнения обязательства по внешнеторговой операции, а также каждый проведенный (полученный) по этим операциям платеж.

Паспорт сделки – документ установленной формы, который оформляется экспортером (импортером) по внешнеторговому договору, общая стоимость товаров по которому составляет сумму, эквивалентную 3000 евро и более (а по внешнеторговым договорам, заключенным на основании сделок, совершенных на биржевых торгах открытого акционерного общества «Белорусская универсальная товарная биржа», – независимо от стоимости товаров), регистрируется в банке и является основным документом при осуществлении валютного контроля внешнеторговых операций.

Регистрация паспортов сделок банками производится в отношении:

• товаров, сделки по которым резиденты обязаны заключать на биржевых торгах открытого акционерного общества ”Белорусская универсальная товарная биржа“, – только при наличии на договоре оттиска штампа данного акционерного общества, подтверждающего регистрацию сделки (договора) по таким товарам в указанном акционерном обществе;

• пивоваренного ячменя и неподжаренного солода из ячменя, сделки по которым юридические лица и индивидуальные предприниматели обязаны в соответствии с законодательством заключать путем проведения процедур закупок Белорусским государственным концерном пищевой промышленности ”Белгоспищепром“, – только при наличии на договоре оттиска штампа этого концерна, подтверждающего согласование указанным концерном такой сделки.

Участнику внешнеторговой операции следует знать:

• каждый этап выполнения работ, оказания услуг, передачи охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности в рамках одного внешнеторгового договора (совокупность указанных этапов, осуществленных в рамках одного внешнеторгового договора в течение одного дня), оформленный актом о приемке-сдаче выполненных работ, оказанных услуг, полученной охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности либо иным документом (иными документами), предусмотренным законодательством Республики Беларусь либо государства, являющегося местом нахождения (местом постоянного жительства) нерезидента-контрагента, который должен быть завершен поступлением денежных средств либо иными предусмотренными законодательством способами;

• каждый проведенный платеж в рамках одного внешнеторгового договора (совокупность платежей, проведенных в рамках одного внешнеторгового договора одним банком в течение одного операционного дня), который должен быть завершен получением товаров (охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности), выполнением работ, оказанием услуг либо иными предусмотренными законодательством способами;

• дата выполнения работ (оказания услуг, получения или передачи охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности) - дата подписания сторонами акта о приемке-сдаче выполненных работ (оказанных услуг, полученной охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности) либо иного документа, предусмотренного законодательством Республики Беларусь либо государства, являющегося местом нахождения (местом постоянного жительства) нерезидента-контрагента, подтверждающего факт исполнения обязательства по внешнеторговой операции, а также:

- при осуществлении международных перевозок - дата получения груза грузополучателем, отмеченная им в товаросопроводительных документах;

- при оказании услуг по переработке сырья заказчика - дата отгрузки (поступления) готовой продукции, произведенной из этого сырья.

Импорт - получение резидентом товаров (в том числе по сделкам, не связанным с перемещением товаров через Государственную границу Республики Беларусь), охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, выполненных работ, оказанных услуг на возмездной основе от нерезидента.

Экспорт - передача резидентом товаров (в том числе по сделкам, не связанным с перемещением товаров через Государственную границу Республики Беларусь), охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, выполнение работ, оказание услуг на возмездной основе нерезиденту.

Экспортер (импортер) - резидент, заключивший внешнеторговый договор.

Регистрация сделки - проставление на документе (документах), посредством которого оформлено заключение внешнеторгового договора (а в случае, когда в соответствии с условиями договора его исполнение осуществляется на основании отдельно подписанных приложений, - на каждом отдельно подписанном приложении к внешнеторговому договору), оттиска штампа банка с указанием регистрационного номера сделки и заверением его подписью уполномоченного работника банка (при электронном документообороте - указание регистрационного номера сделки и заверение его электронной цифровой подписью).

Периодическая статистическая декларация - статистическая декларация, которая оформляется экспортером (импортером), грузоотправителем или грузополучателем для целей статистического учета экспорта (импорта) товаров, таможенное оформление которых в соответствии с законодательством не производится, по двум и более фактам отгрузок (поставок) товаров за отчетный месяц в рамках одного внешнеторгового договора, регистрируется должностными лицами таможенных органов и является документом валютного контроля внешнеторговых операций;

Статистическая декларация - декларация установленной формы, которая оформляется экспортером (импортером), грузоотправителем или грузополучателем для целей статистического учета экспорта (импорта) товаров, таможенное оформление которых в соответствии с законодательством не производится, по каждому факту отгрузки (поставки) товаров, осуществляемой по одной товарно-транспортной накладной в рамках одного внешнеторгового договора, общая стоимость которых составляет сумму, эквивалентную 1000 евро и более, регистрируется должностными лицами таможенных органов и является документом валютного контроля внешнеторговых операций;

Порядок проведения внешнеторговой операции при экспорте

При экспорте расчеты в белорусских рублях резидентом по внешнеторговым договорам, заключенным между другим резидентом и нерезидентом, не допускаются, если иное не определено Национальным банком.

Резиденты обязаны обеспечить завершение каждой внешнеторговой операции при экспорте в полном объеме в срок не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров (передачи охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности), выполнения работ, оказания услуг. Указанный срок завершения внешнеторговой операции может быть продлен по заявлению резидента Национальным банком (его главными управлениями по областям).

Датой отгрузки товаров считается дата их помещения под таможенные режимы, предусмотренные Таможенным кодексом Республики Беларусь. Если в соответствии с законодательством таможенное оформление товаров не производится, датой отгрузки товаров считается дата их отпуска со склада, осуществленного в установленном порядке.

Датой завершения внешнеторговой операции при экспорте считается дата поступления денежных средств от экспорта (дата их зачисления на счет экспортера в банке), а также в иных случаях: дата поступления страхового возмещения; дата поступления товаров (получения охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности); дата поступления денежных средств от фактора; дата, определенная Советом Министров Республики Беларусь совместно с Национальным банком; дата направления денежных средств на оплату соответствующих расходов (уплату налогов и других платежей); дата поступления денежных средств на счет другого резидента в соответствии с условиями договора уступки требования; дата, определенная Национальным банком.

Внешнеторговая операция при экспорте может быть завершена также путем:

• возврата переданных по внешнеторговому договору резидентами товаров (охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности);

• неденежного прекращения обязательств (в том числе путем зачета встречных однородных требований, прекращения обязательств новацией, предоставления отступного).

Порядок проведения внешнеторговой операции при импорте

Резиденты обязаны обеспечить завершение каждой внешнеторговой операции при импорте в полном объеме в срок не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа (как правило, это дата списания денежных средств со счета импортера). Указанный срок завершения внешнеторговой операции может быть продлен по заявлению резидента Национальным банком (его главными управлениями по областям).

Датой завершения внешнеторговой операции при импорте считается дата поступления товаров (получения охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности), выполнения работ, оказания услуг, а также в иных случаях: дата поступления страхового возмещения; дата зачисления денежных средств на счет импортера; дата, определенная Советом Министров Республики Беларусь совместно с Национальным банком;

Внешнеторговая операция при импорте может быть завершена также путем:

• получения денежных средств по банковской гарантии;

• возврата денежных средств (за вычетом комиссий банков-нерезидентов), ранее перечисленных в качестве платы за товары (охраняемую информацию, исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности), выполненные работы, оказанные услуги;

• неденежного прекращения обязательств (в том числе путем зачета встречных однородных требований, прекращения обязательств новацией, предоставления отступного).

Датой поступления товаров считается дата их помещения под таможенные режимы, предусмотренные Таможенным кодексом Республики Беларусь. Если в соответствии с законодательством таможенное оформление товаров не производится, датой поступления товаров считается дата их оприходования в установленном порядке импортером.

Вернуться к содержанию

5.2.Структура и содержание внешнеторгового контракта

5.2.1. Форма международного договора купли-продажи

Контракт купли-продажи может быть заключен в письменной, устной, частично в письменной и частично в устной форме. Венская конвенция не требует, чтобы договор купли-продажи заключался или подтверждался обязательно в письменной форме. Он может доказываться любыми средствами, включая свидетель­ские показания (ст. 11). Однако законодательство некоторых стран (в том числе и Республики Беларусь) требует обязательной письменной, формы договора купли-продажи. В письменном виде должны вно­ситься и все изменения в контракт, направляться оферты, акцепты, запросы и иные предложения и ответы. Этого положения следует придерживаться и в том случае, когда хотя бы одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в государстве, национальное законодательство которого предусматривает любое изменение договора или его прекращение в письменной форме.

Форма договора купли продажи определяет момент, когда договор считается заключенным и для сторон сделки возникают взаимные права и обязанности. Этот момент согласно законодательству боль­шинства стран совпадает с моментом подписания контракта, если в договоре не указан другой срок вступления соглашения в силу.

Право большинства стран — Италии, Германии, Франции и в том числе Республики Беларусь — предполагает, что сделка считается совер­шенной в момент и в месте получения акцепта оферентом. В со­ответствии с Венской конвенцией оферта вступает в силу и тог­да, когда она получена адресатом оферты (ст. 15).

При устной форме сделки договор считается заключенным в мо­мент, когда стороне, сделавшей предложение, станет известно о его принятии другой стороной.

Контракт купли-продажи - это документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется поставить товар в собственность другой сторо­не (покупателю), которая в свою очередь обязуется принять его и уплатить цену за товар.

Основная обязанность продавца при выполнении договора — поставить товар, передать относящиеся к нему документы и право собственности на товар в соответствии с требованиями соглашения.

Основная обязанность покупателя — принять товар и упла­тить цену за него.

Контракт купли-продажи считается заключенным, если в нем даны юридические адреса сторон и он должным образом подпи­сан.

Содержание контракта определяется сторонами сделки. Форму­лировки статей они выбирают самостоятельно в зависимости от, предмета договора, торговых обычаев, наличия международных сог­лашений, а также от длительности знакомства.

Наиболее сложным содержанием отличается контракт на поставку машин и оборудования. В нем устанавливаются связи не только между экспортером и импортером, но и между фирмами- субпостав­щиками, участвующими в комплектации поставки. Контракт вклю­чает обязательства по техническому обслуживанию, командирова­нию специалистов поставщика, проведению испытаний, предостав­лению проектной и технической документации.

Будучи индивидуальными по содержанию, контракты схожи по структуре. Каждому контракту присваивается индивидуальный номер. Текст его начинается с преамбулы, в которой указываются дата и место заключения договора, полное юридическое наименование сто­рон. Традиционно первым указывается наименование фирмы про­давца, затем покупателя. После этого расположены разделы в сле­дующей последовательности:

• предмет контракта;

• качество товара;

• срок и дата поставки;

• базисные условия поставки;

• цена;

• условия платежа;

• упаковка и маркировка;

• порядок сдачи-приемки;

• условия о гарантиях;

• рекламации;

• штрафные санкции и возмещения убытков;

• обстоятельства непреодолимой силы;

• арбитражная оговорка;

• другие условия контракта;

• юридические адреса сторон;

• подписи продавца и покупателя.

В международной торговой практике широко используются типовые контракты. Типовой контракт- это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обыкновений, принятых договаривающимися сторонами после того, как они согласованы с требованиями конкретной сделки. Типовой контракт применим только к определенным товарам или определенным видам торговли. Типовой контракт может быть представлен в виде документа, который его участники могут использовать как сам договор, в том случае, если они его подпишут и заполнят те статьи, которые требуют согласования (например, наименование сторон, количество, качество, цена, срок и место поставки).

В практике торговли чащевстречается форма типового контракта, состоящая из двух частей: согласуемой и унифицированной (последняя – общие условия, которые остаются неизменными в каждом отдельном случае).

Типовые контракты, как правило, составляются на бланках типографским способом, причем на первом листе печатаются индивидуальные условия сделки, а на обороте или на остальных листах общие условия.

Типовые контракты применяются чаще всего при заключении сделок:

• на стандартные виды машин и оборудования, потребительские товары;

• на промышленное сырье, поставляемое на долгосрочной основе;

• на массовые сырьевые и продовольственные товары, продаваемые на биржах.

Распространение типовых контрактов является результатом стремления к унификации условий международной торговли.

Вернуться к содержанию

5.2.2. Виды контрактов международной купли-продажи товаров

В зависимости от принципов, которые кладутся в основу классификации, контракты купли-продажи можно разделить на следующие виды: разовые и с периодической поставкой; с оплатой в денежной и товарной форме (полностью или частично).

1. Контракты разовые и с периодической поставкой различаются в зависимости от характера поставки.

Контракт с разовой поставкой, обычно именуемый разовое соглашение, или разовая сделка, предусматривает поставку одной стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной установленной в контракте дате. После выполнения сторонами взятых на себя обязательств юридические ношения между ними прекращаются. Поставки товаров по таким сделкам производятся один или несколько раз в течение установленного срока. Разовые соглашения бывают двух типов: с краткими сроками поставки (на сырьевые товары) и с длительными поставки (на комплектное и сложное оборудование, суда).

В разовых контрактах с коротким периодом поставки сроки гут устанавливаться конкретно (определенная дата или период) и неопределенно (немедленно после снятия урожая, после открытия навигации). Разовые контракты с длительным сроком исполнения (три — пять и более лет) получили широкое распространение в международной торговле комплектным оборудованием, самолетами, судами, судовыми установками и др.

Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную периодическую поставку согласованных в нем количеств товара на протяжении установленного срока. Этот срок может быть коротким (обычно годичным) и длительным, составляющим в среднем 5-I0 лет, а иногда и 15—20 лет. Контракты с короткими сроками называются краткосрочными или годичными. Контракты с длительными сроками называются долгосрочными.

Долгосрочные контракты заключаются, как правило, на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов. Чаще всего это уголь, нефть и нефтепродукты, природный газ, руды, целлюлоза, газетная бумага и другие товары.

2. Контракты с оплатой в денежной, товарной или смешанной форме. В зависимости от формы оплаты за товар различают контракты с оплатой в денежной форме и контракты с оплатой в товарной форме полностью или частично.

Контракты с оплатой в денежной форме предусматривают расчеты в определенной согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способов платежа и формы расчета.

В контрактах с оплатой в товарной форме продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся. К таким кон­трактам относятся товарообменные и компенсационные соглашения.

Вернуться к содержанию

5.2.3. Структура международного договора купли-продажи

Текст контракта начинается с вводной части или преамбулы.в которой дается полное юридическое наименование сторон, участвующих в его заключении.

Вводная часть контракта предшествует тексту договора и имеет обычно такое содержание: номер контракта, место и дату заключения, определение сторон, совершающих сделку.

В разделе "Предмет контракта" указываются наименование и количество поставляемого товара в принятых единицах измерения.

Если предметом сделки выступают машины и оборудование, то в этом разделе обычно указывают лишь наименование и основные ха­рактеристики оборудования, а развернутые технические данные вы­носятся в приложение к контракту.

Количество товара, подлежащего поставке, может быть опреде­лено твердой фиксированной цифрой либо в установленных преде­лах.

Указывая единицу измерения поставляемого товара, стороны должны учитывать существующие различия в системе мер и весов.

Качество товара

В разделе "Качество товара" указывается способ определения ка­чества, а также документы, подтверждающие его.

В международной торговой практике наиболее часто предусмат­ривается соответствие качества:

• стандартам;

• техническим условиям;

• образцам.

При договоренности сторон о соответствии качества товара определенному стандарту могут быть использованы как национальные стандарты, так и международные. Покупателю при заключе­нии договора следует подробно оговаривать качественные характеристики поставляемого товара.

Технические условия оговариваются в тех случаях, когда про­изводство и эксплуатация товара предполагают установление спе­циальных требований к его качеству. Они используются главным образом при купле-продаже машин, оборудования. Технические ус­ловия оформляются в виде приложения к контракту.

Использование образцов предполагает соответствие качества то­вара определенному эталону. В международной практике принято от­бирать три образца, один из них предназначается покупателю, дру­гой — продавцу, третий — какой-либо предусмотренной в договоре нейтральной организации (в частности, Торговой палате). Одновре­менно контрагенты оговаривают порядок проверки соответствия пос­тавленных товаров образцам.

В ряде случаев качество определяется по содержанию опреде­ленных веществ в товаре (например, марганца в руде) или по выходу готового продукта из товара (например, пряжи из шерсти). Отдельные товары продаются по описанию (в частности, подержанные автомобили). Качество других товаров (например, реализуемых аукциона или со склада) определяется по предварительному Смотру.

Для определения качества в контракте часто предусматривается Применение двух или нескольких способов либо одного способа и ха­рактеристик (размеров семян, соли; показателей окраски хлопка, сахара и т. д.).

При отсутствии в контракте каких-либо определенных требований к качеству товара он должен отвечать, согласно обычаям, "обычному среднему качеству".

Основным документом, подтверждающим качество товара, яв­ляется сертификат качества. Он может выдаваться изготовителем продавцом или специальной организацией, в частности Торговой палатой.

Вторым документом, свидетельствующим о качестве поставляе­мого по договору товара, является санитарно-ветеринарное свиде­тельство. Оно удостоверяет, что поставляемый за границу товар находится в здоровом состоянии.

Срок и дата поставки

Срок поставки согласовывается сторонами и предусматривает временной период, в течение которого продавец обязан передать то­вар покупателю. Согласно Кон­венции ООН (ст. ЗЗ), продавец должен поставить товар:

а) в определенную дату, если договор устанавливает или позво­ляет определить точную дату поставки;

б) в течение периода, если договор устанавливает или позволяет определить период для поставки;

в) в любом другом случае - в разумный срок после заключения договора.

В коммерческой практике сроки поставки чаще всего устанавли­ваются в течение определенного периода. Конкретная календарная дата фиксируется довольно редко.

В некоторых случаях применяется принятый в торговле термин '"немедленная поставка" или "со склада".

Кроме сроков поставки в контракт купли-продажи во многих слу­чаях вносится оговорка о дате поставки. Дата поставки определяет момент передачи товара в распоряжение покупателя. Это может быть:

дата, указанная на транспортном документе, свидетельствующая о принятии груза к перевозке;

дата складского свидетельства;

дата подписания приемо-сдаточного акта представителями про­давца и покупателя.

Цена

В разделе "Цена" контракта купли-продажи содержится инфор­мация о цене единицы товара и стоимости всей поставки; базисе цены; методе определения цен и моменте их фиксации; валюте цены.

Выбор единицы измерения, на которую устанавливается цена, за­висит от характера товара и сложившейся практики торговли дан­ным товаром. Как правило, цена устанавливается на количественную или весовую единицу.

В зависимости от метода определения цены подразделяются на:

• твердые;

• скользящие;

• подвижные;

• с последующей фиксацией.

Твердые цены устанавливаются при заключении сделки и не под­лежат в дальнейшем каким-либо изменениям.

Скользящая цена устанавливается в момент подписания кон­тракта и корректируется в случае изменений издержек производ­ства в период исполнения договора.

Подвижная цена фиксируется в момент подписания контракта, в дальнейшем может быть пересмотрена в зависимости от изменения рыночных цен на данный товар. При ее использовании в контракте обязательно указывается источник, по которому можно судить об изменении рыночных цен. Оговаривается предел (2—6 %), в рамках которого не производится пересмотр зафиксированной цены.

Цены с последующей фиксацией не оговариваются в момент под­писания контракта. В этом случае в договоре регламентируется по­рядоких исчисления к моменту платежа.