4.2 Сегментация рынка и выбор целевых сегментов

Товар обладает некоторыми преимуществами по сравнению с аналогами на рынке. Данная компьютерная мышь будет ориентирован на широкий круг потребителей. В первое время наш товар найдет распространение в крупных городах (Ижевск, Сарапул, Глазов, Воткинск, Можга) - 80%, а также в районах Удмуртии- 20%. В дальнейшем, реализация будет осуществляться на всей территории Российской Федерации.

Сегментация — это есть выделение или классификация групп потенциальных потребителей на основе разделения их нужд, потребностей. Сегментация рынка приведена на рисунке 3

.

Рис. 3

4.3 Позиционирование товара

Позиционирование — это обеспечение отличного от других желательного места (позиции товара на рынке) при сравнительной характеристике параметров конкурентоспособности.

Карта (схема) позиционирования (восприятия) - это графическая схема на основе двухмерной системы координат, на которой представлено, как потребители воспринимают различные торговые марки (товары). Оси координат соответствуют двум выбранным для построения карты областям конкуренции. Выбор областей конкуренции осуществляется в зависимости от целей анализа - чаще всего используются наиболее важные факторы для определенного сегмента рынка.

Рис. 4

4.4 Емкости рынка, доля рынка, спрос

Емкость - это потенциально максимальный объем продаж нового товара за определенный период.

Расчёт производим по формуле:

Е_р^год = (ПОТ + К_эксп - К_импорт ±ТЗ) * ПЛ

ПОТ - потенциальные потребители. К_эксп - количество изделий на экспорт.

К_импорт количество изделий импортируемых. ТЗ — товарный запас данного изделия на складе.

ПЛ - платежеспособность.

Е_р^год = (1000000 + 6000 - 40000 ± 1000)*0,6 = 61200 ± 600 (шт.)

Определение доли данного предприятия в общей доле продаж в данном сегменте

Доля рынка — это отношение объема продаж нового товара к общему объему продаж на данном сегменте.

Д_Р = V_np^HT / у_пр^общий = 20000/45000=0,44 (квот)

5 Конкуренты и конкуренция

Конкурентами на рынке производства компьютерных мышек с подогревом являются в основном такие страны как США и Япония. (i-Globalmall.com, Laguna Systems). Их продукция обладает высокой надежностью и хорошим качеством. Главным их недостатком является сравнительно высокая для нашей страны цена, а так же то, что именно данный продукт в России возможно купить только заказав на сайтах.

Стратегия борьбы с конкурентами заключается в следующем: выпускаемое устройство относится к не дорогим, а по качеству - не уступающим импортным аналогам. Важным является возможность купить товар как заказом с сайта, так и в магазине электроники, а так же установление гарантийного срока на проданный товар не менее 2 лет.

Сейчас среди российских производителей товара такого типа нет. Товар, выставляемый нами на рынок, обладает достаточно высоким качеством сборки, имеет гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Анализ основных конкурентов приведен в таблице 12.

Таблица 12 - Анализ основных конкурентов

Наименование предприятий конкурентов	Основные параметры
	Качество	Надежность	Эксплуатационные характеристики	Цена	Объем продаж
i-Globalmall.com	3	3	2	2	3
Laguna Systems	3	3	3	1	3
HotMouse	3	2	3	3	2

Шкала оценки основных параметров дана в баллах (1-3).