Сроки платежа

Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа (date of payment).

Самый надежный и подкупающий своей простотой способ - наличный расчет при получении заказа или товара (cash with order) или «платеж наличными» (cash on delivery). Финансовый риск при такой операции сводится к минимуму.

Распространен способ платежа под документы (sight payment) - заказчик или покупатель переводит согласованную цену товара на счет продавца по получению, например, отгрузочных документов. Привлекателен и не требует пояснений способ «наличные против документов».

Однако если отгрузка товара выполняется на риск продавца, - он должен быть уверен, что товар оплатят. Необходимо иметь гарантии или знать финансовое положение покупателя и его честность.

Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж обычно производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение. При других условиях поставки - через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара (в зависимости от торговых обычаев, принятых в международной практике).

Используется условие поставки товара с оплатой вперед (preshipment finance / prepayment) — покупатель оплачивает всю стоимость товара до его поставки, оплата части стоимости классифицируется как аванс (deposit). В отечественной практике поставкой с оплатой вперед, то есть предопла­той, является только 100-процентная предварительная оплата. Иногда термин предоплата употребляется в более широком смысле — как оплата вперед некоторой части стоимости - аванса. Иногда в рекламе товаров, поставляемых определенным предприятием, указывается требуемый продавцом процент предоплаты как обязательное условие поставки.

Возможна поставка товара с оплатой в рассрочку (payment by instalments). Это способ оплаты товаров или услуг, при котором платеж производится не в полной сумме их стоимости, а по частям; наиболее распространен при продаже розничных товаров в кредит. При рассрочке платежа между контрагентами возникают кредитные обязательства.

Способы платежа

Способы платежа (manner of payment) определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа - наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит. При поставках сложного оборудования с длительным сроком изготовления, как правило, используется сочетание всех трех способов.

Платежи могут быть осуществлены при посредничестве банка или непо­средственно между партнерами по сделке. К последним относятся разновидности прямых денежных переводов или перечислений (платеж по открытому счету) и отчасти расчет векселями. И хотя такие переводы могут осуществляться через банк, его роль весьма пассивна.

Наличный платеж (cash payment) производится через банк до или против передачи экспортером товарораспорядительных документов или самого товара в распоряжение покупателя. Наличный платеж предусматривает оплату товара в полной стоимости в период от его готовности для экспорта до перехода в распоряжение покупателя и может осуществляться едино­временно и по частям.

Наличный единовременный платеж предполагает оплату полной стои­мости товара по одному из перечисленных условий:

• по получении телеграфного извещения (payment on receipt of a cable notification) экспортера о готовности товара к отгрузке;

• по получении телеграфного извещения от капитана судна об оконча­нии погрузки товара на борт судна в порту отправления;

• против вручения импортеру комплекта товарных документов, пере­численных в контракте (against delivery of shipping documents);

• против вручения комплекта товарных документов с предоставлением для оплаты нескольких льготных дней или часов; в этом случае экспортер требует обычно от импортера предоставления банковской гарантии против приемки товара импортером в порту назначения.

Платеж с авансом (advance payment) предусматривает выдачу или перечисление предприятием денежной суммы или другой имущественной ценности, выдаваемой или перечисляемой в счет предстоящих платежей за выполнение работы, передачу имущества, оказанные услуги и т.п. Аванс обязателен при поставках на условиях кредита. Обычно он составляет 5—40% стоимости контракта и засчитывается при окончательных расчетах (100% аванс применяется редко).

В случае неисполнения обязательств аванс подлежит возврату. При крупных контрактах возврат аванса обеспечивается банковской гарантией. В отличие от задатка, аванс не является способом обеспечения исполнения обязательств.

Платеж с авансом предусматривает выплату покупа­телем-импортером поставщику-экспортеру согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по контракту платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую функцию: во-первых, он является формой кредитования импортером экспортера; во-вторых, он служит средством обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту. При отказе покупателя принять заказанный товар поставщик имеет право обратить полученный им аванс на возмещение убытков.

Аванс может быть предоставлен в денежной и товарной формах. Аванс в товарной форме - предоставление заказчиком-импортером экспортеру сырьевых материалов или комплектующих частей, необходимых для изготовления заказанного оборудования. Аванс в денежной форме определяется в процентах от общей стоимости размещенного заказа.

Размеры аванса колеблются в зависимости от целей аванса, характера и новизны товара, его стоимости, срока изготовления и других условий. В практике контрактной работы чаще всего встречается аванс в размере 5-30% стоимости заказа, уплачиваемый после подписания контракта в обеспечение выполнения заказа.

Иногда в контракте предусматривается уплата аванса несколькими взносами, например, 10-20% стоимости заказа при подписании контракта и 15% - по представлении технической документации. Этот метод носит название постепенных платежей (progress payments). Встречаются случаи, когда аванс уплачивается в размере полной суммы контракта.

Платеж в кредит (payment by installments) предусматривает расчет по сделке на основе предоставленного экспортером импортеру фирменного (коммерческого) кредита (granted commercial credit).

В последние годы получили распространение сделки, предусматриваю­щие оплату кредита, предоставляемого экспортером в форме поставок оборудования комплектного предприятия для разработки сырьевых ресур­сов страны импортера, поставками части продукции (в размере 20-40%), производимой на построенном предприятии. Эти сделки получили назва­ние сделок «о разделе продукции».