1.2. Виды и особенности международных контрактов купли-продажи

В области международных коммерческих сделок купли-продажи можно выделить следующие важнейшие тенденции:

• Увеличение сроков исполнения контрактов (prolongation of contract term) в связи с:

• расширением номенклатуры (expansion of range) и изменением характера продукции;

• интенсивной модификацией продукции и частой сменой изделий (article, item);

• расширением ассортимента (expansion of assortment) поставляемой продукции;

• усложнением продукции, насыщением ее элементами электроники и вычислительной техники, применением новейших технологий и материа­лов.

• Комплексность сделок (package deals) на поставку оборудования для целых предприятий — поставка комплектного оборудования (delivery of complete equipment), в том числе «под ключ» (turn-key contract).Эти сделки предусматривают поставку машин, оборудования и материалов в комплекте с технологией и сопутствующими услугами (инжиниринг, консалтинг, развитие инфраструктуры предприятия), в том числе после завершения контракта.

• масштабность сделок. Совершаются соглашения по международному экономическому сотрудничеству, включающие (наряду с поставкой про­дукции, новейших технологий, материалов) значительные кредиты и обя­зательства по страхованию, различные формы расчетов. Осуществляются крупномасштабные сделки (largescale transaction) совместно с транснацио­нальными корпорациями и консорциумами.

В то же время развивается разнообразная мелкая торговля. Тысячи челноков на купленных ими же чартерах с сопровождением грузовых авиарейсов, на судах, поездах и автобусах везут в страну потребительские товары из-за рубежа, создавая серьезную конкуренцию местной промышленности.

Контракты купли-продажи бывают нескольких видов:

Контракт разовой поставки (contract for a single shipment) — единовре­менное соглашение (сделка), которое предусматривает поставку согласо­ванного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один раз в течение уста­новленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и собственно контракт прекращаются. По срокам исполнения разовые контракты заключаются:

• с короткими сроками поставки (with short terms of delivery), характер­ные для поставок сырьевых, продовольственных товаров; сроки могут устанавливаться конкретно (определенная дата или период) и неопределенно (немедленно, после снятия урожая, после открытия навигации);

• с длительными сроками поставки (with long terms of delivery), характерные для поставок комплектного и сложного оборудования, судов; сроки поставки 2 – 3 лет и более.

Контракт с регулярной / периодической поставкой (contract for reqular / periodic deliveries) предусматривает поставку определенного количества, партий (consignments) товара на протяжении установленного в условиях контракта срока. Контракт может быть краткосрочным (short–term contract) со сроками от нескольких месяцев до года (как правило), или долгосрочным (long-term contract), продолжительностью 3 – 5, а иногда более 5 лет.

Долгосрочные контракты, как правило, заключаются на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов – угля, нефти и нефтепродуктов, природного газа, руды, целлюлозно-бумажной продукции, продовольствия. Заключение долгосрочных контрактов дает возможность предприятиям организовать процесс производства в соответствии с поставляемым сырьем (его происхождением, качеством, ассортиментом, ценой).

Контракты на поставку комплектного оборудования (contracts for the supply of complete equipment) отличаются многообразием, весьма сложным содер­жанием, обилием различных условий, тонкостей в формулировках обязан­ностей продавца и покупателя, расширением перечня обязанностей про­давца и предполагают осуществление тесных связей с покупателем-заказ­чиком до и после поставки оборудования.

Содержание условий контрактов на комплектное оборудование имеет существенные отличия в зависимости от методов заключения таких кон­трактов: на основе прямых связей между поставщиком и заказчиком или путем участия поставщика-экспортера в торгах, организуемых и проводи­мых импортером. Обычно на основе прямых связей заключаются контрак­ты на уникальное оборудование, монопольным производителем которого выступает поставщик-экспортер, либо узкоспециализированная фирма или специально созданный консорциум, от имени которого выступает его головная фирма. Такие контракты чаще заключаются между фирмами промышленно развитых стран на поставку оборудования для объектов, строительство которых осуществляется фирмами страны-импортера. Содер­жание контрактов, заключаемых по итогам торгов, носит более стандарт­ный характер, поскольку участники торгов, предлагая свои условия, ори­ентируются на тендерные условия, разработанные организаторами торгов. Выбор поставщика производится путем сравнения не столько технико-эко­номических параметров оборудования, предлагаемого участниками торгов, сколько коммерческих условий, что находят отражение в содержании контракта.

Вид контракта (краткосрочный или долгосрочный) выбирается студентом самостоятельно.