IV. Рекомендуемые источники Основная литература

1. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебник для вузов. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2008

2. Международный маркетинг: учебно-методическое пособие / Е.Н. Голубкова, М.Э. Сейфуллаева. – М.: Дело и Сервис, 2008

Дополнительная литература

1. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: Учебник / Под ред. проф. Л.А. Данченок. – М.: ООО «Маркет ДС Корпорейшн», 2004.

2. Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг: учебник / М.: Экономист, 2005.

3. Ноздрева Р.Б. Современные аспекты международного маркетинга: Учебное пособие. – М.: МГИМО, 2004.

Журналы

1. Практический маркетинг (комплект за 2007-2010 гг.)

2. Конъюнктура товарных рынков (комплект за 2009-2010 гг.)

3. Секрет фирмы (комплект за 2006–2010 гг.)

Интернет–ресурсы

1. www.rbc.ru

2. www.expert.ru

3. www.vniki.ru

4. www.itkor.ru

5. www.e-executive.ru

V.Контрольные вопросы для самопроверки

1. Какие основные факторы определяют необходимость модификации продукции на международных рынках?

2. В чем состоят особенности разработки ассортиментной политики в международном маркетинге?

3. Чем характеризуется маркетинговый микс на рынке услуг в сфере зарубежной торговли?

4. Охарактеризуйте основные составляющие международной товарной политики.

5. Перечислите основные варианты модификации продукции в рамках стратегии адаптации товаров.

6. Что такое экспортная ассортиментная решетка фирмы?

7. Как можно оптимизировать экспортный ассортимент с учетом стадий жизненного цикла товара?

8. Как можно оптимизировать экспортный ассортимент с помощью стратегий диверсификации, дифференциации, вертикальной интеграции и узкой специализации?

Тема 3.2. Сбытовая политика в системе международного маркетинга

I. Задания для самостоятельной работы

1. Изучить рекомендуемую литературу по указанной теме.

2. Ответить на контрольные вопросы для самопроверки и тестовые задания.

3. Проанализировать содержание кейса по изучаемой теме и ответить на поставленные вопросы.

4. Выполнить практические задания по анализу сбытовой политики предприятия в рамках международного маркетинга.

II. План практического занятия

1. Требования к выбору каналов сбыта в международном маркетинге.

2. Специфические формы зарубежного сбыта.

3. Сбытовые альянсы в международном маркетинге.

4. Разбор кейса.

III. Рекомендации по выполнению заданий и подготовке к практическому занятию

При выполнении самостоятельной работы необходимо обратить внимание на тщательное изучение материала по указанной проблематике. Для поиска необходимой информации желательно воспользоваться указанными ниже периодическими изданиями, а также публикациями в СМИ, Интернете.

Студентам следует рассмотреть особенности дизайна сбытового канала и управление им в международной маркетинговой деятельности фирмы, сбытовые системы типа pull и push, проблемы стандартизации зарубежной сбытовой сети, а также остановиться на специфике сбытовой системы фирмы при организации внешней, оптовой и розничной торговли на территории зарубежных государств.

Участие в обсуждении вопросов практического занятия, подготовка научного доклада и участие в его обсуждении является основанием для оценки качества самостоятельной работы студента.

С помощью разбора конкретной ситуации из сборника кейсов рекомендуется дать анализ специфики сбытовой политики конкретной фирмы на зарубежном рынке и предложить рекомендации по ее адаптации, ответив на поставленные в кейсе вопросы и задания из сборника согласно схеме 3:

	Схема 3
№ кейса из сборника	Буквы алфавита, с которых начинаются фамилии студентов группы
1.1	А-Б
1.2	В-Г
1.3	Д-З
1.4	И-К
1.5	Л-М
1.6	Н-О
1.7	П-Р
1.8	С-Т
1.9	У-Х
1.10	Ц-Я

Задание № 4.1. необходимо выполнить в письменном виде, заполнив таблицу 3.

Таблица 3

Сравнительная характеристика каналов распределения при косвенном экспорте

Категория канала/характеристики сравнения	Экспортный торговец	Представи-тельский дом	Заказывающий (покупающий) дом	Экспортный агент производителя	Специалист по управлению экспортом
Характер операции
Кого ищет
Берет на себя финансовый и кредитный риск (да/нет)
Перевозка, страхование, документация (выполняет/нет)
Источник дохода
Степень контроля производителя над рынком

Продолжение таблицы 3

Категория канала/характеристики сравнения	Экспортный торговец	Представи-тельский дом	Заказывающий (покупающий) дом	Экспортный агент производителя	Специалист по управлению экспортом
Вовлекает в оборот товары конкурента (да/нет)
Продолжение отношений (да/нет)
Преимущества производителя
Недостатки для производителя

Задание 4.2.

Американские домохозяйки тратят много времени на просмотр телевизионных программ и чтение журналов и в большой степени полагаются в выборе нового товара на мнение знакомых и рекламу. Во Франции домохозяйки проводят больше времени в магазинах, изучая витрины и прилавки или выслушивая мнения продавцов относительно характеристик того или иного товара. Какой метод «push» и «pull» окажется наиболее эффективным в США и во Франции?