Ценовая политика
Ценовая политика фирмы представляет собой общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию.
Выбор цели предполагает:
Определение спроса;
Анализ издержек;
Анализ цен конкурентов;
Выбор метода ценообразования;
Установление окончательной цены.
Цель, которой фирма хочет добиться с помощью нового товара и его цены - это максимизировать текущую прибыль.
Обеспечение дальнейшего существования фирмы, при наличии избыточных мощностей, интенсивной конкуренции на рынке, изменении спроса и предпочтения потребителей предприятия, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться.
Максимизация прибыли, обеспечение рентабельности. Постановка этой цели означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.
Обеспечение максимального увеличения сбыта. Фирмы, преследующие эту цель, считают, что увеличение сбыта, приведет к снижению издержек производства единицы продукции и на этой основе -- к росту прибыли. Учитывая реакцию рынка на уровень цен, такие фирмы устанавливают их как можно ниже. Такой подход называют ценовой политикой наступления на рынок. Если предприятие снижает цены своей продукции до минимально допустимого уровня, повышает долю своего участия на рынке, добиваясь по мере роста выпуска продукции сокращения издержек производства единицы товара, то на этой основе оно сможет продолжать снижать цены[14].
Ценовая политика должна быть хорошо продумана. Она должна усматривать все недостатки: спроса, качества и конкурентоспособности продукции.
На этапе внедрения придерживаются стратегии низких цен , так как цель это привлечь потребителей к продукции.
Метод ценообразования : издержки + прибыль.
НДС – 18%
Риски – 15%
Товарная наценка (прибыль) – 15%
Расходы на рекламу – 10 %
Итого :
1500 * 1,57 = 2355 руб.
Эта цена ниже , чем у конкурентов на ту же продукцию примерно на 130 рублей , эта цена минимальная, т. к. учитывает затраты + минимальная прибыль.
Максимальная цена рассчитывается при торговой наценке 25 % и равна
1500 * 1,67 = 2505 рублей.
5. Реализация маркетинговых стратегий
Организация и управление деятельностью предприятия в сфере международного маркетинга. Формы организационных стратегий
Миссия ФГУП "УППО" - разработка, производство и обеспечение потребителей конкурентоспособной продукцией авиационного и космического назначения, нефтегазового направления, промышленно-бытовой техники (ТНП, электрический транспорт, измерительная техника, АСУ ТП) высокого качества при соблюдении интересов коллектива ФГУП "УППО", ОАО "Концерн "Авиаприборостроение", Государственной корпорации "Ростехнологии", общества и всех заинтересованных сторон бизнеса.
Главная цель предприятия - быть признанным на рынке как преуспевающий лидер отрасли путем постоянного доказательства потребителям своей способности удовлетворять их конкретные потребности в конкурентоспособной продукции.
Ц
ели
предприятия при выходе на внешний
рынок.
Рис. 1. Древо целей предприятия
Финансовая стратегия, главной задачей которой является достижение полной самоокупаемости и независимости предприятия, строится на определенных принципах организации и включает в себя следующее:
- текущее и перспективное финансовое планирование, определяющее на перспективу все поступления денежных средств предприятия и основные направления их расходования;
- формирование финансовых резервов, обеспечивающих устойчивую работу предприятия в условиях возможных колебаний рыночной конъюнктуры;
- разработку учетно-финансовой и амортизационной политики предприятия;
- составление финансовой отчетности по предприятию и сегментам деятельности в соответствии с действующими нормами и правилами с соблюдением требований стандартов;
- финансовый анализ деятельности предприятия и его сегментов;
- финансовый контроль деятельности предприятия и всех его сегментов.
Охватывая все формы финансовой деятельности предприятия, а именно: оптимизацию основных и оборотных средств, формирование и распределение прибыли, денежные расчеты и инвестиционную политику, финансовая стратегия исследует объективные экономические закономерности рыночных отношений, разрабатывает формы и способы выживания и развития при новых условиях.
Маркетинговая стратегия является фундаментом маркетинговой деятельности компании. Все мероприятия в области маркетинга, рекламы, связей с общественностью (PR) и продаж должны работать в одном направлении, а значит согласовываться с данной стратегией и не противоречить ей. Именно такие мероприятия и реализовывают маркетинговую стратегию на практике, претворяя её в жизнь.
Стратегия производства (производственная стратегия) предприятия связана с разработкой и реализацией основных направлений его деятельности в области выпуска продукции. При этом следует заметить, что производственный процесс наиболее стабильный вид практической деятельности, а в случае возникновения нестабильности в производственной сфере потрясения на предприятии оказываются наиболее сильными.
При бурном развитии новых технологий все большую значимость приобретает обеспечение предприятия квалифицированными кадрами. Своевременное комплектование нужными кадрами всех ключевых подразделений предприятия становится невозможным без разработки и реализации кадровой стратегии и политики. Этот процесс можно представить несколькими этапами:
- определение целесообразности существования организации, постоянно должна проходить корректировка миссии;
- анализ внутренних сильных и слабых сторон в организации управления персоналом;
- анализ внешней окружающей среды;
- выявление технико-экономических тенденций, которые в свою очередь позволяют изменять требования к управлению персоналом (организации рабочих мест, подразделений);
- конкуренция кадров, то есть выявление особенностей функционирования конкурента (наличие родственных технологий, организация технико-профессионального обучения, эффективное использование прибыли).
Таблица 2.
Стратегические цели маркетинга по фазам жизненного цикла
Компоненты маркетинга- микс |
Внедрение |
Рост |
Зрелость |
Спад |
Товар |
Создание и продвижение торговой марки «Агидель» на зарубежные рынки |
Расширение ассортимента электробритв, увеличение объема выпуска продукции |
Повышения уровня технических характеристик электробритвы, улучшение дизайна товара и упаковки |
Уменьшение объема выпуска продукции ФГУП УППО. |
Цена |
Ориентироваться на эластичный спрос, низкие скидки |
Увеличение уровня цены, скидки отсутствуют. |
Снижение уровня издержек, использование в комплексе нескольких скидок |
Снижение уровня цены, использование высоких скидок на электроприборы. |
Распределение |
Использование косвенного канала распределения |
Избирательная система сбыта, организация смешанного канала распределения |
Интенсивная система сбыта ,хранение в больших контейнерах и коробках |
Хранение в коробках, избирательная система сбыта |
Продвижение |
Акцент на развитие первичного спроса, постоянный метод рекламирования на телевидении, , реклама имиджа |
Экспозиции и демонстрации товара в местах продаж, реклама имиджа, система прогрессивного комиссионного вознаграждения |
Предоставление скидок с цены, побуждающая реклама, цикличный метод рекламирования, экспозиции и демонстрации товара |
Реклама в Интернете, на радио, предоставление скидок с цены. |
Программы реализации стратегии маркетинга.
Таблица 3.
Программы маркетинга
Наименование маркетинговых инструментов |
Мероприятия по использованию инструментов в стратегии |
Стадия жизненного цикла |
Ответственный исполнитель |
Подпрограмма «Товарная политика» |
|||
Торговая марка |
Создать и продвигать электробритвы «Агидель» |
Стадия внедрения электробритвы «Агидель» |
Руководитель отдела маркетинга, Брыкина Е . Н. |
Широта ассортимента |
Расширить ассортимент электробритвы «Агидель» |
Стадия роста |
Зам. Директора по производственным вопросам, Бачманов В. |
Объем выпуска продукции |
Увеличить объем выпуска электробритв «Агидель» |
Стадия роста |
Зам. Директора по производственным вопросам, Бачманов В. |
Подпрограмма «Политика распределения» |
|||
Каналы распределения |
Прямой экспорт |
Стадия внедрения |
Начальник отдела по международным связям Ватолина Н. Л. |
Посредники в Польше |
Привлечение опытных посредников, с постепенным увеличением числа посредников |
Стадия внедрения |
Начальник отдела по международным связям Ватолина Н. Л. |
Масштаб охвата рынка |
Интенсивная система сбыта |
Стадия роста |
Начальник отдела по международным связям Ватолина Н. Л. |
Степень быстроты доставки товаров |
Быстрая доставка |
Стадия внедрения |
Начальник отдела по международным связям Ватолина Н. Л. |
Подпрограмма «Коммуникационная политика» |
|||
Направленность рекламы |
Создание и поддержание благоприятного отношения к марке и продукции и привлечения целевых потребителей |
Стадия внедрения |
Руководитель отдела маркетинга, Брыкина Е . Н. |
Метод рекламирования |
Постоянно на телевидении и радио. |
Кроме стадии спада |
Руководитель отдела маркетинга, Брыкина Е . Н. |
Виды рекламных информационных средств |
Реклама в прессе, печатная реклама, наружная реклама. |
На всех стадиях |
Руководитель отдела маркетинга, Брыкина Е . Н. |
Подпрограмма «Ценовая политика» |
|||
Уровень цены |
Повысить цены |
Стадия роста |
Зам. Директора по производственным вопросам, Бачманов В. |
Уровень издержек |
Снизить издержки |
Стадия зрелости |
Зам. Директора по производственным вопросам, Бачманов В. |