2. Оценка и выбор зарубежного рынка

Анализ потребности отраслей народного хозяйства в продукции радиоэлектроники и приборостроения, их экспортного потенциала показывает, что потребность как на внутреннем рынке, так и на рынках ближнего и дальнего зарубежья, в том числе и отечественных производителей, ежегодно возрастает. По данным маркетинговых служб, потребность в приборной продукции составляет:

Прогнозируемая внутренняя потребность приборной продукции по годам:

по видам приборов за 2010 год: 4,2 (млн. долл. США), за 2011 год: 4,47 (млн. долл. США) .

По новым видам приборов освоение которых предусмотрено базовым перечнем ГНТП "Приборы, средства измерений и техническая диагностика" за 2010 - 3,4 (млн. долл. США), за 2011 год : 3,6(млн. долл. США).

В целом потенциальная внутренняя потребность в приборной продукции оценивается суммой 10-15 млн. долларов США в год. Спрос сдерживается низкой платежеспособностью организаций - потребителей приборов[12].

Основными потребителями продукции отечественного приборостроения

также являются государства - участники СНГ и ближнего зарубежья. По разным видам приборов экспорт в государства - участники СНГ составляет от 50 до 85 процентов от общего объема их реализации. В ближайшее десятилетие доля экспорта несколько увеличится.

Базовыми приборостроительными организациями республики

прогнозируются следующие объемы экспортных поставок своей продукции

на ближайшие годы:

Прогнозируемый экспорт приборной продукции по годам

За 2010 – 6,9; за 2011 год – 7,5 (млн.долларов США)

По мере освоения новых конкурентоспособных изделий объем экспорта должен существенно возрасти. Экспортный потенциал только тех приборов и средств измерений, создание которых предусмотрено базовым перечнем ГНТП "Приборы, средства измерений и техническая диагностика", должен составить около 10-12 млн.долларов США ежегодно. Емкость рынка приборов только стран государств - участников СНГ оценивается в размере не менее 100 млн.долларов США в год.

Приборостроение нашей республики занимает на этом рынке достойное место, несмотря на ожесточившуюся конкуренцию.

Поэтому одной из важнейших задач является сохранение и укрепление положения отечественного приборостроения на этом рынке. Являясь исключительно сложной и наукоемкой отраслью промышленности, оптико-электронное приборостроение обеспечивает одно из наиболее высоких соотношений стоимости к трудозатратам, включая затраты на материалы и энергоресурсы. Это обусловлено конструктивным и функциональным сочетанием в современных оптико-электронных изделиях уникальной оптики, прецизионной механики и высокоинтеллектуальной радиоэлектроники.

Оптико-электронные приборы, системы и комплексы, обладающие

перечисленным набором качеств, обеспечивают не только потребности государства в различных сферах его деятельности, но и высокий экспортный потенциал, включая престиж на международной арене. Сочетание перечисленных факторов особенно важно при имеющихся ограниченных материальных, энергетических и трудовых ресурсов и вынужденной по этой причине строить свое благосостояние преимущественно на интеллектуальной основе[13].

Товарная структура взаимной торговли России и Польши остается устойчивой на протяжении всего рассматриваемого периода.

Основными товарами российского экспорта в Польшу являются:

-топливно-энергетические товары (сырая нефть, природный газ, руды и концентраты), доля их в объеме экспорта России составила 90,2 % ;

-продукция химической промышленности – 3,2% ;

-прокат плоский из железа и нелегированной стали – 0,8%.

На эти три товарные группы приходится 94,2% от общего объема российского экспорта в Польшу, их доли в товарной структуре экспорта России довольно стабильны в течение всего рассматриваемого периода.

В экспортных поставках химической продукции наиболее значимыми товарными позициями являются удобрения минеральные калийные, синтетический каучук[4].

Для того чтобы проверить является ли страна привлекательной для экспорта необходимо построить матрицу «привлекательность рынка/возможности» необходимо для начала определить рыночные возможности и угрозы.

Таблица 1.

Определение факторов

Привлекательность рынка	Угрозы
1. Рост потребления товара	1. Появление конкурентов
2. Разработка новых идей	2.Установление барьеров на отдельные рынки
3. Завоевание новых сегментов рынка	3. появления новых продвинутых товаров
4. Выпуск более качественных продуктов	4. прекращение финансирования

Потом необходимо присвоить каждому фактору значимость.

Таблица 2.

Значимость факторов

возможности	значимость	угрозы	значимость
1.Рост потребления товара	0,5	1.Появление конкурентов	0,5
2.Разработка новых идей	0,1	2. Установление барьеров на отдельные рынки	0,1
3.Завоевание новых сегментов рынка	0,1	3.появления новых продвинутых товаров	0,2
4.Выпуск более качественных продуктов	0,3	4.прекращание финансирования	0,2
Сумма	1	Сумма	1

Потом необходимо провести сравнение стран по факторам.

Таблица 3.

Сравнение стран по факторам

Польша

Возможности	Значимость	Балл	Итого
1	2	3	4
1.Рост потребления товара	0,4	7	2,8
2.Разработка новых идей	0,2	1	0,2
3.Завоевание новых сегментов рынка	0,1	3	0,3
4.Выпуск более качественных продуктов	0,3	5	1,5
Сумма	1	16	4,8
Угрозы	Значимость	Балл	Итого
1.Появление конкурентов	0,5	3	1,5
2 Установление барьеров на отдельные рынки	0,3	7	2,1
3.появления новых продвинутых товаров	0,1	5	0,5
4.прекращание финансирования	0,1	9	0,9
Сумма	1	24	5

Белоруссия

Возможности	Значимость	Балл	Итого
1	2	3	4
1.Рост потребления товара	0,2	5	1
2.Разработка новых идей	0,1	6	0,6
3.Завоевание новых сегментов рынка	0,3	7	2,1
4.Выпуск более качественных продуктов	0,4	8	3,2
Сумма	1	26	6.9
Угрозы	Значимость	Балл	Итого
1.Появление конкурентов	0,6	4	2,4
2. Установление барьеров на отдельные рынки	0,1	3	0,3
3.появления новых продвинутых товаров	0,1	7	0,7
4.прекращание финансирования	0,2	3	0,6
Сумма	1	17	4

Украина

Возможности	Значимость	Балл	Итого
1	2	3	4
1.Рост потребления товара	0,3	6	1,8
2.Разработка новых идей	0,2	5	1
3.Завоевание новых сегментов рынка	0,2	8	1,6
4.Выпуск более качественных продуктов	0,3	4	1,2
Сумма	1	23	5,6
Угрозы	Значимость	Балл	Итого
1.Появление конкурентов	0,6	7	4,2
2. Установление барьеров на отдельные рынки	0,1	3	0,3
3.появления новых продвинутых товаров	0,1	8	0,8
4.прекращание финансирования	0,2	4	0,8
Сумма	1	22	6,1

Для того чтобы построить матрицу Борга-Уорнера ,подсчитаем сумму баллов для каждой страны по оси абсцисс и ординат. Для Польши координаты будут (7,1;3,5).Для Украины (6,5;8,4). Для Белоруссии (5,6;7,8):

Рис.1. Матрица Борга-Уорнера

Таблица 4.

Определение привлекательности рынка и конкурентоспособности предприятия

Наименование факторов	Оценка привлекательности в баллах							вес			итог
Привлекательность рынка	Очень плохо (0)		Плохо (25)	Средне (50)		Хорошо (75)		Очень хорошо (100)			Польша		Украина	Белоруссия
Рост числа потребителей										25	1875		1250	1250
Отсутствие собственного производства										20	1000		1000	1000
Сотрудночество с Башкортостаном										20	1000		1000	500
Высокая покупательская способность										25	1875		1250	1875
Схожие условия жизни										10	750		500	750
Сумма										100	6500		5000	5375
Наименование факторов	Оценка конкурентоспособности в баллах							вес			итог
Конкурентоспособность предприятия		Очень плохо (0)	Плохо (25)		Средне (50)		Хорошо (75)		Очень хорошо (100)
Конкурентоспособность товара										25	1875	1875			1250
Стоимость товара и договорные условия										20	1000	500			1000
Сотрудничество со страной										20	1000	1000			500
Перспективы развития и роста										25	1000	500			1500
Доля рынка										10	1125	375			750
Сумма										100	6000	4250			3500

Польша

Украина

Белоруссия

Польша: 6500 – 6000 = [500];

Украина: 5000 – 4250 = [750];

Белоруссия: 5375 – 3500 = [1875].

Как видно из расчетов ,наиболее привлекательной является страна Польша, именно в нее лучше и организовывать экспорт.

В целом продукция отечественных приборостроительных предприятий имеет уже своих традиционных потребителей, которые закупают не только аппаратуру, но в настоящее время приступают также к формированию собственной инфраструктуры по обслуживанию и ремонту поставленной техники. Это позволяет рассчитывать на поддержание с ними в ближайшие годы устойчивых деловых связей. Развитие организациями своих научно-технических направлений, сохранение высокого технологического и эксплуатационного уровня выпускаемой продукции будут способствовать их успеху на международных рынках.