2. Маркетинговое исследование рынка польши

   1. Маркетинговое исследование при выходе на зарубежные рынки

Уфимское приборостроительное производственное объединение - это многопрофильное предприятие, одно из крупнейших производителей авиаприборов в России.

Выход предприятия на зарубежный рынок имеет такую цель как расширение рынков сбыта продукции, выхода на международный уровень и повешения эффективности деятельности предприятия.

Обычно при проведении маркетинговых исследований используется информация, полученная на основе первичных и вторичных данных.

Первичной называется исходная информация, полученная для решения конкретно поставленной цели. Первичные данные получаются в результате специально проведенных для решения конкретной маркетинговой проблемы, так называемых полевых маркетинговых исследований; их сбор осуществляется путем наблюдений, опросов, фокусированием, экспериментальных исследований, выполняемых под частью общей совокупности исследуемых – выборной.

Под вторичными данными, применяемыми при проведении так называемых кабинетных маркетинговых исследований, понимаются данные, собранные ранее из внутренних и внешних источников для целей, отличных от целей маркетинговых исследований. Другими словами, вторичные данные не являются результатом проведения специальных маркетинговых исследований.

Также есть внешними источники это данные международных организаций; законы, указы; постановления государственных органов; выступления государственных, политических и общественных деятелей; данные официальной статистики, периодической печати, результаты научных исследователей и т.п[14].

Объектами рыночного исследования являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов. Исследуются также структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски.

Основными результатами исследования рынка являются прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха. Определяются наиболее эффективные способы ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки. Осуществляется сегментация рынков, т.е. выбор целевых рынков и рыночных ниш[14].

Принимая во внимание возрождение в настоящее время в России космической отрасли, бесценный опыт УППО вновь становится более востребованным. Потенциал предприятия растет так в 2010 году после долгих лет перерыва предприятие реанимировало выпуск ряда важных приборов для Ракетно-космической корпорации «Энергия» им. С.П. Королёва. Специальная комиссия РКК провела авторский надзор по проверке готовности объединения к изготовлению приборов и комплектующих для изделий ракетно-космической техники и пришла к выводу о том, что производственная, испытательная и экспериментальная базы и персонал УППО способны обеспечивать полный цикл изготовления и испытания приборов и комплектующих для ракетно-космической техники. Утвержден график взаимного сотрудничества между РКК «Энергия» и ФГУП УППО по 2011 год.

Одним из важнейших направлений деятельности предприятия остается разработка и производство продукции нефтегазового направления – широкого спектра приводной техники для трубопроводной запорной арматуры, по своим техническим и эксплуатационным параметрам не уступающей лучшим зарубежным аналогам. Предприятия не стоит на месте, осваивая новые виды нефтегазового оборудования, своевременно реагируя на потребности предприятий ТЭК. Этому способствует собственный конструкторско-технологический отдел, позволяющий оперативно внедрять передовые разработки и технологии, таким образом предприятие легко может выйти на международный рынок[5].

Продукция выпускаемая на ФГУП УППО делится на следующие виды :

1 Авиационно-космическое приборостроение;

2 Приводная техника для трубопроводной арматуры;

3 Средства автоматизации и системы управления;

4 Товары народного потребления.

Авиационно-космическое приборостроение это продукция настоящего времени - это широкий спектр бортового авиационного оборудования.

Приводная техника для трубопроводной арматуры также является одним из важнейших бизнес-направлений Уфимского приборостроительного производственного объединения является разработка и производство продукции нефтегазового направления[7].

Товаром народного потребления является электробритвы марки "Агидель" производства Уфимского приборостроительного производственного объединения являются неоднократными победителями всероссийского конкурса "100 лучших товаров России".

Расчет потенциального спроса на электробритвы «Агидель» рассчитывается следующим способом:

Qп = N*R*K, где

N- Количество потенциальных потребляющих единиц.Лицо мужского рода старше 17 лет является потенциальным потребителем. Это соответствует 44 процентов населения,для Польши это 38 млн 644 тысячи человек. Таким образом число потребителей равно 17 млн человек.

R- Количество использований в год. Количество использований один раз в два дня, таким образом 183 раза за год.

K- Уровень потребления при каждом использовании. Нормальное потребление при каждом использовании равно 0,57 кВт. (1кВт равен 1,30 руб.), значит 1 руб.

Qп = 17 * 183 * 1

Qп = 3111 руб.

Реальный спрос рассчитывается так:

Qр = Qп * к1 * к2 * к3 * к4, где

Qр – величина реального спроса;

Qп – величина потенциального спроса;

К1, к2, к3, к4 – коэффициенты, корректирующие потенциальный спрос.

К1 – уровень среднемесячного дохода (0,54);

К2 – влияние возраста (0,8);

К3 – влияние микроколебаний (0,52);

К4 – влияние цен (0,7).

Величина реального спроса равна :

Qр = 3111 * 0,54 * 0,8 * 0,52 * 0,7

Qр = 489,1985 руб.

Всем известные электробритвы «Агидель», собираемые на Уфимском приборостроительном объединении, вряд ли уступают по характеристикам своим зарубежным аналогам - Phillips или Braun, они смогут соперничать с на внутреннем и внешнем рынке с международными брендами.