3.3 Инвестиционный климат Польши

Польша является одним из самым важных инвестиционных рынков в Центральной и Восточной Европе. Польша считается страной с рыночной экономикой и принадлежит к числу стран с благоприятным экономическим климатом и высокой степенью экономической свободы.

Польша лежит в выгодном географическом положении в экономическом значении. Имеет прекрасные условия для экспорта и импорта. Находится на перекрестке между Западной и Восточной Европой, что дает превосходные условия для международного обмена. Имеет самые лучшие дороги и систему коммуникаций в Центральной и Восточной Европе.

Следует помнить, что с 1 мая 2004 года Польша входит в состав Европейского Союза.

Введена новая система, позволяющая осуществление иностранцами хозяйственной деятельности на территории Польши и подписаны двухсторонние соглашения в области инвестиционной политики, а именно с Беларусью, Украиной и Россией.

Польша – это страна, в которой наблюдается довольно бурный экономический рост и предвидится, что в будущем останется на таком же высоком уровне.

Достаточно привлекательной с точки зрения ведения бизнеса для иностранных фирм является налоговая система. Иностранные фирмы, желающие вложить капитал в Польше, могут воспользоваться интересными предложениями в свободных экономических зонах, которые дают возможность получения налоговых льгот, а именно освобождение от подоходного налога с предприятий до 50% инвестиционных расходов. С каждым годом увеличивается количество фирм, вкладывающих свой капитал в Польше.

Основными странами-инвесторами, постоянно осуществляющими значительные инвестиции в экономику Польши была Франция - 10 220,8 млн USD, США – 7 806 млн USD, Россия – одна из немногих стран СНГ заинвестировала в Польше более 1 280 млн USD. Иностранные предприниматели большую часть капитала вложили в телекоммуникационную и автотракторную отрасль[9].

Торговый оборот сконцентрировался на обороте с развитыми странами, участие которых в экспорте в общем составило 85,4%, а в импорте 75,9%. Среди главных торговых партнеров Польши самую высокую динамику оборотов отмечено в экспорте в Россию, Италию, Великобританию, Чехию и Бельгию, а в импорте из Китая, Чехии, Швеции, Испании и Нидерландов. Обороты с первой десяткой наших торговых партнеров составляли 69,6% экспорта и 66,4% импорта в общем.

Притоку прямых иностранных инвестиций в Польшу благоприятствуют политическая и экономическая стабильность, вызванная членством в ЕС.

4. Формирование комплекса маркетинга при работе на внешнем рынке

1. Товарная стратегия

Товарная политика ОАО ФГУП УППО направлена, с одной стороны, на учет желаний потребителя в отношении свойств предлагаемого товара, а с другой - на усиление конкурентоспособности.

Предприятие ОАО ФГУП УППО в своей товарной политике действует по стратегии: фирма выступает на существующем рынке с существующим товаром. Так как приборостроение, аппаратура и комплектующие для космических, авиационные приборы систем всегда конкурентоспособны, то и спрос на продукцию не спадает.

Самый популярный бренд в Башкортостане - "Агидель". Электробритвы этой марки знал весь Советский Союз. Благодаря им на всю страну славилась республика Башкирия, ее столица Уфа и река Белая (Агидель). В те времена люди, причастные к торговой деятельности, на всем протяжении от Находки до Калининграда "доставали" дефицит с берегов Агидели.

Первую бритву Уфимское приборостроительное производственное объединение выпустило в 1964 году, называлась она "Юбилейная". Торговая марка "Агидель" была утверждена тремя годами позже с появлением уже другой разработки. Новая бритва быстро завоевала популярность в СССР. Сделанная на "оборонном" предприятии, по надежности она на порядок превосходила отечественные и зарубежные аналоги. Можно сказать, что товары народного потребления на УППО взяли успешный старт.

Бритвы усовершенствовали, появились разнообразные по дизайну и цвету модели, даже с унифицированным автомобильным разъемом. УППО первым в стране выпустило аккумуляторно-сетевую бритву.

Современная линейка электробритв насчитывает десяток моделей на любой вкус и уровень дохода. Все они обладают отличными потребительскими свойствами и зарекомендовали себя как качественные изделия длительного пользования. Электробритвы "Агидель" неоднократно становились призерами и лауреатами различных республиканских и российских конкурсов. Сегодня УППО продолжает активную работу по совершенствованию конструкций и технологий, увеличению ассортимента, удерживая высоко поднятую планку качества[15].

В жизненном цикле товара можно выделяют 5 этапов. Первый этап внедрение основного товара электробритвы «Агидель». Цена товара должна быть либо низкой либо высокой, в нашем случае цена низкая. Распределение товара ограничено, концентрация на одном сегменте, применяются значительные усилия для продвижения электробритвы на рынок.

На этапе роста происходит расширение номенклатуры, цена выше, чем на предыдущей фазе. Быстрое расширение сбыта, выход на новые сегменты. Компания применяет максимально возможные усилия по продвижению товара.

На этапе зрелость происходит выведение нового товара, скидки на товар и тех. действия в отношении цены. Происходит интенсивный сбыт и ослабление усилий до уровня, соответствующей. Прибыли.

Затем этап спада, на котором компания снимает в конечном счете товар с рынка.

Рис. 1. Жизненный цикл

Таблица 1.

КФУ

Ключевые факторы успеха в отрасли	Вес	Идеал		ФГУП УППО		Конкурент «браун»		Конкурент «филипс»
1. широта ассортимента	0,2	10	0,5	8	2	7	2	7	0,5
2. компетентность персонала	0,15	10	1,5	5	0,35	7	0,35	9	1,5
3. удобство расположения	0,15	10	2,5	7	2	5	1	7	0,5
4. овладение новыми технологиями	0,15	10	1,5	6	1,2	6	2	8	1
5. уровень научных исследований	0,15	10	2	8	1	7	1,5	6	0,5
6. репутация	0,1	10	1	6	1	5	0,5	7	2
7. развитость инфраструктуры	0,1	10	1	7	0,45	7	0,5	8	0,5
Взвешенная оценка	1	-	10	-	8	-	7,85	-	6,5

Ключевыми факторами успеха для ФГУ УППО является овладение новыми технологиями, уровень научных исследований, и широта ассортимента. Особого внимания требует обработка навыков и обучение персонала на предприятии с целью повышения производительности.