Экономическая эффективность рекламы

В общем случае экономическая эффективность определяется сопоставлением объема дополнительной прибыли от рекламных мероприятий и затрат на их проведение. Имеет денежное выражение.

Методы оценки

1. Формула подсчета роста товарооборота под воздействием рекламы:

Тд = (Тс ^х П ^х Д)/100

где:

Тд - дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями (в ден. ед.);

Тс - средне­дневной товарооборот до начала рекламного периода (в ден. ед.);

Д - количество дней учета товарооборота в рекламном процессе;

П - относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным (в %).

2. Соотношение между прибылью, полученной от допол­нительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу, определяет­ся по формуле:

Э = (Тд ^х Нт)/100 – (Зр + Рд)

где:

Э - экономический эффект рекламирования (в ден. ед.);

Тд - дополнительный товарооборот под воз­действием рекламы (в ден. ед.);

Нт - торговая надбав­ка за единицу товара (в % к цене реализации);

Зр - затраты на рекламу (в ден. ед.);

Рд - дополнительные расходы по приросту товарооборота (в ден. ед.).

3. Определения показателя рентабельности рек­ламирования:

Р = (П ^х 100) / З

где:

Р - рентабельность рекламирования (в %)

П - прибыль, полученная от рекламирования товара (в ден. ед.)

3 - затраты на рекламу (в ден. ед.).

4. Метод целевых альтернатив - со­поставление планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию. Эффективность оп­ределяется по формуле:

Э = (Пф – З) / (По – З) ^х 100

где:

Э - уровень достижения цели рекламы (в %)

Пф - фактическое изменение объема прибыли за период действия рекламы (в ден. ед.)

По - планируемое изменение объема прибыли за период действия рекла­мы (в ден. ед.)

3 - затраты на рекламные мероприя­тия в рассматриваемом периоде (в ден. ед.).

Четкой грани между коммуникативной и экономической эффективностью рекламы нет. Взаимосвязь между ними может быть представлена схемой Ф. Котлера:

Д оля расходов

Д оля голоса

Д оля мнений

Доля рынка

где:

Доля расходов – экономический показатель

Доля голоса — уровень рекламных затрат комму­никатора в общем объеме затрат на рекламу конкретной категории то­вара на конкретном рынке.

Доля мнений – уровень осведомленных о товаре и благосклонно к нему относящихся в общей аудитории покупателей (показатель коммуникационного эффекта)

Доля рынка – показатель экономической эффективности рекламы