1)Теоретические концепции ценообразования.

Ценообразование – наука, изучающая процессы формирования, закономерности движения и использования цен.

Предмет науки – теория цен и практика их установления

Цена – денежное выражение стоимости товара (К. Маркс)

Цена – денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.

В теории ценообразования 3 концепции ценообразования:

1. затратная. В ее основе лежит теория трудовой стоимости.

Маркс использовал общественно необходимые затраты труда в качестве главного критерия ценообразования.

В рамках этой теории предполагается, что формирование стоимости происходит в основном в сфере производства.

2. субъективно-маржинальная лежит в русле предельной полезности. Основоположники: Вальрас, Менгер, Джеванс.

Основой теории служат категория полезности, которая квалифицируется как мера предпочтения, отдаваемая потребителем конкретному товару и из предполагаемого товарного набора. Базой цены выступают предельная полезность, означающая прирост единицы продукции.

3. концепция неоклассического синтеза. Ее появление связано с разработкой материальной теории цены.

Маржинальная теория цены является наиболее сбалансированной. Принципы маржинальной теории:

а)Рассмотрение спроса и предложения как равнозначных ценообразующих факторов

б)Достижение равновесия на рынке

в)Анализ соотношения спроса и предложения через предельную полезность

Закон стоимости – закон производства и обращения.

Основная функция закона – регулирует производственные отношения по-поводу включения индивидуальных затрат труда в общественные.

Закон стоимости гласит: сумма цен товаров равна сумме их стоимости.

Функции закона стоимости:

1. регулирует распределение средств производства и труда между отраслями

2. приводит к повышению общественной производительности труда

3. приводит к дифференциации товаропроизводителя

2)Виды цен,используемые в маркетинге на новую продукцию.

Стратегия снятия сливок обычно используется ведущими фирмами.С момента изготовления и появления нового товара на рынке,на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя.Цена снижается лишь тогда, когда спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным.Преимущества:Высокая цена обеспечивает очень большой размер прибыли;высокая цена позволяет сдерживать покупательский спрос поскольку при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребность в товаре из-за ограниченности своих производственных возможностей;высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара;повышающаяся цена способствует повышению спроса на престижный товар.Но высокая цена привлекает конкурентов.

Цена внедрения на рынок.Предприятие устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товарыконкурентов.Цель:привлечь максимальное число покупателей;занять как можно большую долю рынка.стратегия возможна при больших объемах выпуска товара,которые позволяют возмещать общую массу прибыли потери ее на отдельном изделии.

Психологическая цена.Устанавливая цену продавец должен исходить из психологии восприятия цены покупателем.У покупателей создается впечатление:очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана;более низкой цены,т.к человек лучше воспринимает нечетные числа.

Цена следование за лидером.Цена устанавливается на товар примерно на уровне цены главного конкурента.Цена не должна привышать цену лидера. . Наиболее распространен данный подход к ценообразование при работе с государственными заказами и в строительстве, где условия контрактов на сооружение крупных и сложных объектов регламентируется специальными процедурами, установленными государством.

Престижная цена, т.е. цена на изделие очень высокого качества, обладающего какими-то особыми свойствами. Престижные цены устанавливаются на престижные товары, предметы роскоши, изделия известных фирм. Стратегия престижных цен оправдана в том случает, есть предприятие:абсолютно уверено в репутации своих изделий и престиже марки;точно знает, что у имеющихся на рынке товаров-аналогов нет тех особенных качеств как у предлагаемого изделия, за которое потребители готовы переплачивать.